浦口区凤凰泉水产专业合作社社长桂存义

　　———推动农户实现“零风险”养殖

　　尽管3月份才开始进行鱼苗选购，但浦口区汤泉镇凤凰泉水产专业合作社社长桂存义，现在已开始为养殖淡水白鲳而忙碌起来。为了让水产养殖户实现“零风险”养殖，他必须对水产合作社102户社员所需鱼苗、饲料等早做准备。

　　桂存义是个地地道道的“老渔翁”，进行热带鱼养殖将近20个年头，其在汤泉镇的养殖水面就有200亩，是当地最大的一个。热带鱼属于“补市”鱼种，上市期间，其他鱼种很少。即便如此，由于淡水白鲳等热带鱼通常集中在6、7、8三个月上市，再加上汤泉镇拥有1万亩的热带鱼水面，销量远远大于市场需求，早期养殖的效益并不高，每亩纯利只有200元左右。“效益不高，主要是养殖户在销售中恶性降价所致。”桂存义认为，要提高养殖户的效益，关键是学会市场经营，避免增产不增收现象的发生。2001年，桂存义召集当地养殖户，商议联合组建水产专业合作社，通过统一销售，降低市场风险，实现市场稳定。“一旦实现统一销售，还有利于开拓外地市场。”

　　合作社成立之初，仅有社员20余户，年销售额只有400多万元，效益并不明显。于是桂存义提出让“养殖户承担零风险的养殖模式”，即产前把鱼苗饲料统一调进，赊欠给社员，并帮社员担保信贷；产中上门进行技术指导；产后进行统一销售，统一结算资金。到2005年该社社员已发展到近百户，年销售额从当初成立的400多万元，增长到1300余万元，养殖效益明显增长。

　　桂存义告诉记者，合作社是市场经济条件下弱者联合的产物。有市场竞争就会产生弱势群体，解决这些困难人群问题，光靠政府扶持是不够的，还要通过合作制的方式把他们联合起来，激发内生机制活力，进行开发式扶贫。在桂存义的积极推动下，合作社内部的帮扶机制迅速建立了起来，并明确规定每年从有困难社员中选出来4—6户进行帮扶。去年合作社就对该镇陈庄村刘守山等6户进行帮扶，鱼种以低于其他社员0．5元／斤的价格赊欠给他们，仅此一项就节约鱼种资金0．75万元。

　　南京日报记者李涛通讯员熊伟(编辑五木)