PC应用呈新趋向 中小企业市场是主战场

　　近几年，随着信息化的推进，特别是中小企业信息化的深入，中国商用PC市场迎来了新的需求高峰，大有出现井喷之势。同时，国内外一些权威研究机关报告显示，未来几年中，SMB(中小企业，英文Small and Medium Business缩写)市场将是PC厂商争夺的主要战场，也是决定PC厂商新格局的关键力量。

　　但是，我们须看到，在SMB对PC需求不断攀升之中，用户对PC的需求也呈现出不少新

　　中小企业：PC新兴奋点

　　其实，早在几年前，业界就有这样的预测，SMB将成为PC应用的主要力量，只不过这个预测直到去年才变为事实。

　　IDC数据显示，2004年中国SMB的PC采购资金高达61亿美元。国内PC三甲之一的清华同方也证实，从去年开始，除了在教育行业屡获“万台”级订单外，中小企业的订单也逐渐多起来。因此，清华同方做出了这样的判断，“在中小企业信息化的拉动下，未来几年中，PC需量将会出现井喷式的增长。”

　　近几年来，由于金融、电信、制造等大型行业信息化的深入和盘整，它们对IT需求已经放缓。但与此同时，占据企业总数90%的中小企业正在不断发展壮大——中国劳动统计年鉴数据表明，到2006年，SMB将达到2300万家。让PC厂商兴奋的是，这些为数众多的中小企业已经形成强有力的市场需求——AMI-Partners研究公司在2005年10月份发布报告称，在未来12个月内，中国SMB市场将消费约500万台计算机。

　　应用：呈新趋向

　　与先前所不同的是，能满足未来中小企业需求的商用PC，已呈现出三大新的变化：时尚精巧、稳定安全、环保节能。

　　在商用PC外形的时尚精巧方面，清华同方走得比较前沿。去年10月，超扬S系列电脑面世，和曾经被誉为PC典范的IBM超小S系列一样，属于时尚、精致、小巧型。超扬S系列简约流畅造型，机箱为银黑搭配冷色调，体积不到10L，仅为传统机箱的50%；前置流行的USB接口设计，配备8合1读卡器，光驱、软驱采用防尘盖板设计。

　　据介绍，超扬S系列电脑采用Intel 915平台，并对传统机箱散热结构予以改进，采用侧向进风方式为CPU和内部部件降温，这能有效保证PC稳定运行、低噪音。同时，多媒体键盘支持一键等待、一键关机，以及可选一体化机箱锁等，都让超扬S系列具备更高的安全性。

　　不仅如此，今天的中小企业商用PC，除了具备时尚、精巧、高性能、高稳定、高安全等功能外，更应环保节能——毕竟，环保、节能已是当今世界的主题。在这方面，国家环保总局中国环保产业协会在去年10月授予清华同方IT行业第一枚“绿色之星”，大力推进绿色IT建设，而厂商和用户响应都很热烈，IT行业掀起了绿色风潮。

　　伴随着中小企业新的应用需求的出现，IT厂商开始了新一轮的跑马圈地。

　　关键：知己知彼

　　早在两年前，蓝色巨人IBM推出了针对中小企业市场的ThinkCentre S系列产品；而戴尔很久以来就在中小企业领域苦心经营；国内的PC巨头更进一步。去年年中，联想推出的扬天系列电脑表现出了对中小企业市场的高度重视。清华同方9月携商用PC、服务器和笔记本等产品和解决方案举办的中小企业全国巡展和前不久超扬S系列电脑的推出，更是将对中小企业市场的争夺推向了白热化。

　　然而，事实是，如今很多PC厂商，尤其是大型高端厂商对SMB的理解还很缺乏——尽管他们看到了这个市场，也推出了适合这个市场的产品，但是，往往会因为价格、服务等因素，而丢掉这个市场。

　　根据调查显示，国内的PC企业不仅有遍布全国各个角落的销售体系，能做到真正与客户融合。通过多年在中小企业市场的耕耘和积累，针对中小企业的需求，国内PC企业近几年不断加大在研发、生产、销售和服务方面的力度，不断推出适合成长型企业的、价格很有竞争力的产品和解决方案，进而提高对中小企业的服务水平。

　　由此可见，在众多国内外PC厂商对中小企业市场的角逐中，谁洞悉市场，谁能把握住客户，谁才能拥有未来。