阿里巴巴领跑电子商务本地化之战　重新规划全国版图，首家分公司在广东成立

　　作为阿里巴巴在全国的第一个分公司，阿里巴巴广东分公司上周末正式宣布成立。这意味着作为电子商务巨头的阿里巴巴重新开始谋篇布局，规划全国新的战略版图。马云在广州对记者表示，电子商务本地化的战争已经打响。

　　调整布局设立分公司

　　从新年度开始，阿里巴巴原有的遍布全国的13个办事处将被合并调整为广东、上海和浙江3个区域分公司。以广东分公司为例，下设立广州、深圳、东莞、中山四个办事处，而在后台方面，除了相对独立于公司总部的人力资源部、行政部、财务部外，还在大区设立了独立的市场部、培训部和服务部。此外，雅虎中国被合并后，其广州分公司也进驻其中。

　　马云还表示，中国的沿海地区是电子商务发展速度较快，较成熟的地区，因此未来可能设立分公司的区域还包括山东、福建、江苏等地区。

　　阿里巴巴这一调整的用意显然是在更加直接地接触客户，另一方面也加大推广力度，扩大市场份额。由当地公司来做本地化的市场、培训和服务，不仅为用户节约了时间，也提升了服务质量，可以充分了解客户的第一手信息，做到实时反应。“我觉得电子商务从第一天开始就应该为本地服务。”马云说。

　　广东地区营业额占公司1/4

　　阿里巴巴为什么选择广东成立第一家分公司？据了解，在阿里巴巴目前拥有的1000多万家会员企业中，其中1/6的会员来自广东地区。去年，通过阿里巴巴的商品出口总额突破200亿美元，其中广东地区大约占了25％。“广东的电子商务水平、普及率都毋庸置疑地排在全国前两位。”马云说。

　　马云还说，全球化就是为当地创造就业机会，给当地经济带来贡献，给当地改变环境。“广东这么多客户付我们钱，为什么不可以在广东成立分公司，给广东创造更多的就业机会。广东有这么多人才，为什么不在当地培养人才呢？”

　　整合优势是竞争法宝

　　既然广东的电子商务发展比较成熟，这一市场也成为很多电子商务企业的兵家必争之地。包括环境资源、慧聪等在内的B2B企业都在此磨刀霍霍。甚至一些本地的电子商务小企业也对阿里巴巴的大兵压境表现出了敌视。

　　广东本地一家名为“商格里拉”的B2B网站更是宣布实行免费策略对抗阿里巴巴，甚至表示阿里巴巴可以将分公司开到广州，他们未来也将把分公司开到杭州去。

　　而对于这样的“威胁”，马云一如既往地付之一笑:“心中无敌，无敌于天下。”

　　他还表示，阿里巴巴并不是一个简单的B2B网站，在它的背后还有更多的资源优势。阿里巴巴在收购雅虎后，也将原先3721的网络实名融入到对中小企业客户的服务中。新雅虎在去年11月开展了“电子商务、无限可能”的万场培训，免费帮助企业自助建站，针对无网站的企业用户投入更多支持，意在继续降低企业进入电子商务领域的门槛，使他们利用互联网创造出更多商业机会。

　　本报记者陈亮