搅动广州保险市场(图)

　　本报讯（记者吴倩、史丽萍摄影报道）外资保险开疆辟土的热情在今年有增无减。近日，记者获悉，中美大都会人寿广州分公司的筹备工作已进入最后的冲刺阶段，从而使广州寿险市场的竞争主体增加到16家。日前，记者就一些业界瞩目的问题采访了该公司董事总经理齐莱平（见图）。

　　逆行业而动力拓传统寿险

　　广州一直被寿险业视为“难拓的市场”，中美大都会人寿将如何“出奇制胜”呢？对此，齐莱平指出，目前国内寿险市场的人身保险产品结构并不合理。如在广东，保障型保险产品只占到7%，大多数寿险公司推出的产品都只能视为基金、储蓄的替代品，而“保障型寿险才是大多数普通消费者最需要的产品”，因此中美大都会人寿将主推保障型产品。

　　复制“西点计划”招揽人才

　　自信诚人寿以“挖角”战术进入广州以来，进入广州市场的合资保险公司无不以此开疆拓土。据了解，在启动北京和重庆市场时，中美大都会人寿均移植了其外方股东美国大都会国际部招募人才的法宝———“西点计划”，培训的代理人收入普遍超过当地同行3到4倍。

　　齐莱平透露，“将在广州复制北京和重庆地区实施的西点计划。”不过，在广州市场上，“公司主要以招聘没有经验的代理人为主”，只会视情况小部分向有经验的人士开放。

　　齐莱平告诉记者，现在广州有7万代理人，人均月保费在2000~3000元，而今年，中美大都会人寿北京地区代理人的人均月保费却在1.5万元左右。

　　中美大都会人寿的外方股东是继荷兰国际集团、加拿大宏利金融集团之后，在中国拥有两张合资寿险牌照的第三家外资保险巨头。因此，中美大都会人寿或许将不得不面对“同胞兄弟”花旗人寿的竞争。

　　“双牌照”暂未现冲突

　　据了解，中美大都会人寿的战略是从北京、重庆、广州、上海推进全国布局。而总部设在上海的花旗人寿战略布局则是立足上海，南进杭州，继而北京。

　　对此，同时齐莱平表示，美国大都会人寿在美国本土的业务占全部业务的85%，中国业务占的业务量很小，对美国大都会人寿来说，中国市场上的“双牌照”问题还不是迫切需要解决的问题。“并且，目前，两家寿险公司经营的地方各有不同，‘双牌照’问题可以用时间来解决。”