虞锋：“分”“聚”之间，谁主沉浮

　　1月10日（周二）下午14：30，上海聚众目标传媒有限公司，现任董事长兼首席执行

　　虞锋，1963年出生于上海，1982年考入复旦大学哲学系，1991年取得复旦大学哲学硕士学位，2002年取得中欧国际工商学院EMBA学位。先后从事教师、政府公务员等职。1999年，虞锋下海创建上海元禾信息技术有限公司，其间获得国家科技部软件开发"火炬奖"。2000年，虞锋把目光对准了在国内还是一片空白的楼宇电视市场，创办上海聚众目标传媒有限公司，现任董事长兼首席执行官。

　　聚众模式带来了什么

　　[虞锋]:各位网友，下午好。

　　[主持人]：由于楼宇电视广告目标明确，效果精准，中国传媒大学广告学院院长黄升民教授称楼宇广告为“广告领域的狙击手”。02年这个行业还是一片空白，您能谈一下您当时怎样产生进入这个行业的想法？

　　[虞锋]：大家都知道中国的广告市场、广告公司非常的分散，很少有形成规模化网络化公司，这个是从广告公司自身来说，可能大家都满足于做一个路牌做几个代理就满足了。但是这对公司的长期发展是非常不稳定的。从另一方面来讲，其实那时候大家都是一般性的投放广告，很难找到针对性的媒体。尤其是能够把我们想要找的目标群如何找到。所以其实大家一直想做了很多尝试，有些人做的目标的杂志。有些做了分类的杂志。实际上最终的目标都是希望能够把目标聚集起来。但是都很难做到一个巨大的覆盖面。我们当时受到了国外的启发。实际上我们当时觉得这样的形式其实最适合的地方，最能够发展的地方只有在中国。中国的人太多，楼太多，电梯太慢。还有很多的原因，中国人生活的方式晚上回家很晚。尤其现在的白领回家比较晚。但是白天的时候在外面去的场所比较多。那时候是一个比较简单朴素的想法。我们是想让你主动选择的时候，你很难看到这些东西，但那个时候你正好是无聊的时间。反正让你多看一些东西的话，对你是一个资讯的选择。因为我们走的场所都是白领去的多。相对来说社会主流消费都在这。一下子影响力很大。第二因为环境的关系，因为写字楼等候的时候，上班的时候没有其他事儿可以做。又因为我们通过这样一种方式的发展迅速，所以在全国一下子做了四五个城市。我们现在已经有五千万人次。加起来将近一亿五千万人次。这样就能看到分众媒体确实影响比较大。

　　[网友]：聚众传媒从经营的范围来看是纯商业广告性质的，请问虞总，您把自己作为传媒人来看吗？您觉得您作为传媒人都做了什么，给大众带来了什么？

　　[虞锋]：其实聚众和分众对中国的广告传媒业是做了一些贡献的。这些贡献是在于大家对广告和媒体的运作是怎么样如何从战略的眼光来看和发展的。而不只是纯粹从经营的角度去说一个牌子赚多少钱？一方面所谓的战略我们如何能够进入一个领域里面，能够有一个规模化网络化的思维。同时又能够大家意识到这个资本的东西是能够给你带来很大变化的。通常中国人会说一个区域一个城市我先慢慢做，挣了钱我会发展。当你这个速度发展下去的时候，别人可能就超过你了。你有一个很好的想法的时候，你要去引入一个资本的力量。用短时间去做大。这样来讲一个为企业的保护和发展的规模都有很大的帮助。

　　[网友]：在快速消费品日趋同质化、用户忠诚度下降的背景之下，聚众有哪些措施来使自己的客户得到满意的结果？

　　[虞锋]：其实我们作为媒体公司来说，它并不是最终的产品，它是中间服务的公司。所以它要做的事情是怎么样能够对顾客做很好的建议很好的帮助，让顾客做一个很好的选择。所以对广告族来说，我们的想法是怎么样让它效益最大化的问题。说现在广告费用90％是浪费的，这个产品越来越需要它是一个针对性的问题。在这种情况下，其实我们现在企业的目标化、分类化、分众化都是希望把我们广告主所要提供资讯的东西打到圈里面去。当然我们现在两家都有这样的想法，就是怎么样能够对广告族提供很精确的数据，让它知道它的消费者需要什么？另一方面想让它的消费者，一方面知道广告太多，不知道需要它做什么？另一方面想要知道广告的讯息。真正让顾客觉得我们真的要找的信息对他来说是有用的信息。这是我们想要做的分类化的媒体的工作。

　　[网友]：您和陈天桥都是商机的佼佼者，我看你们的商业之路，体现了“冷门”一词，谁的眼光高远，谁就能捞到最丰富的一桶金，您也是这么看么？

　　[虞锋]：第一要有独特的商业模式去竞争，发现独特的运作模式，去找寻独特的商业缝隙。第二要很好的坚持这个战略才能把这个企业做下去。所以我觉得没有什么传统的领域，和新的领域，只有有没有新的商业模式和很好的运作能力。

　　畅谈“分聚”合并之谜

　　[主持人]：同百事可乐和可口可乐的竞争态势一样，聚众传媒和分众传媒也是棋逢对手、鼎足而立，您认为是哪几种力量使两家企业分久而合、合二为一？

　　[虞锋]：这个行业是市场的发展。行多消费品是存在的。因为从这个行业来讲，第一个是行业特点，第二个是发展阶段的关系。在刚刚起步阶段的时候，大家互相的竞争，不断的总结不断的发展，再加上自身的力量。使两家公司在短短的时间里，差不多两年半的时间，能够成为覆盖全国的媒体，我们差不多加起来有八十各城市的网络。这种发展对城市是非常有利的。同时也应该看到的情况，就是说这个行业我们两家是这么的面对面的竞争，越来越多关注的交点不是看行业的发展，而是看如何压倒对方。所以这个时候我们觉得竞争会越来越过渡化。

　　有很多朋友问我，我们为什么到了上市的门槛上了。包括交了几次没有什么问题，还能够停止下来。所以我觉得作为管理企业，你应该有前瞻性的眼光。我们如果马上上完市拿了一大笔钱的话，当然新的发展也会有新的行业继续发展。但是竞争的主战场上一定会继续打下去。这方面的竞争会越来越加剧。反而对关注市场怎么做好？对客户如何做好是一定要做下去的。所以我们想两家自己来做一个先例，因为大家都知道，中国人很难说坐下来慢慢谈。都愿意自己做上市公司的老板。所以这次他们确实非常有诚意，我想到中国企业应该有这样的境界想一想。不应该只想自己，而是想我们应该要把这个行业做好。但是要避免这样的情况：上完市拿到钱再继续竞争下去，明年后年怎么办？如果一两年以后，成本越来越高，股价越来越跌的时候，两家又会面临被外资收购掉的危险。如果只是为了打对方而打，慢慢下去两方的注意力都会受到影响。竞争到后来很多别人告诉我们应该更多的看一看战略发展的问题。但是很多时候常常想到具体的问题上怎么压倒对方，怎么抢来这个广告单子，精力都扯到这上来。但是如果你的竞争应该体现在你不断有新的战略技术上，大家如果只是纯粹的想把对方压倒，就很难有意义了。

　　[网友]：媒体评论说这是资本的力量，尤其是凯雷的作用不可忽视，言下之意您是形势所迫？

　　[虞锋]：事实上大家都不了解这两家公司我们是起主导作用，其实都是两家公司创始人起到主导作用的。并不是有什么资本的压迫。但是资本会给你很多的建议。怎么样一个理性的发展对双方都有利的。很多人都会知道我要做老板我就要打下去。资本会告诉你你打下去的话，大家的利润会受到影响。所以这种情况下，他们应该说资本如果说有力量的话，它是帮助你思考这个问题，而不是直接逼迫你做这个问题。在我们这两家身上其实没有问题的。我们这个公司还是我自己控制应该没有这个问题。

　　[网友]：很久之前，我就想知道分众和聚众谁会一统江湖，没想到答案来的这么快，虞总你甘心吗？

　　[虞锋]：这次是双方的合并，如果按照现在的企业换了个说法，就是我们分众的公司的股东。我和姜总都是这个公司的股东。所以在这里面不存在说是狭隘的看谁把谁吃了的问题。而是怎么样能够在中国强强联合，在中国屹立不倒。合并后的持续发展

　　[主持人]：您说资本的建议对双方有很大的帮助。同时行业集中度的提高通常引发价格变化。随着聚众和分众两家合并，对楼宇电视广告的价格会不会产生什么影响？

　　[虞锋]：我觉得不会有影响的。目前来讲，现在的价格是正常的价格。是对行业发展有好处的正常利润在里面发展。而不是有时候为了过度的抢客户，把价格杀得你也不赚钱我不赚钱。对企业发展是不利的。如果两家合作，当然我们会把服务提高，价格上会有一个合理的价格。

　　[网友]：请问嘉宾，你们有没有进军国外市场的计划，比如日本、韩国。

　　[虞锋]：这样一个模式真正把它成熟发展，也确实可以说是完全的中国模式。就是我们楼宇和电视。实际上我确实这两年有尤其是去年有很多其他国家的公司来找我们谈合作。像印度、东南亚，还有日本、韩国都找过我们谈合作的问题。因为它的发展模式非常好。我个人认为这种模式对中国本身的现状有很大的关系。在外面生活的时间比较长。所以我觉得这种模式对亚洲的国家是比较合适的。所以我想第一步我们真正是先把中国的市场做完，然后再逐步看一些哪些楼很多的地方看一看。现在有些国家跟我们谈品牌授权的问题。

　　[网友]：虞总在给员工的信中写道狼来了，外资如果进入，我们的优势有哪些？我们的不足有哪些？

　　[虞锋]：我觉得因为我们在中国，因为我们有先发的效应，所以能够了解市场。当然我们会以新的管理战略的眼光把市场做好。这是我们的优势，因为我们非常了解市场。说到不足首先就是我们的眼光和境界。如果我们只是看到对方，看到厮杀。所以我们会有外资的企业趁机而入的。

　　[虞锋]:谢谢大家对媒体的关注。我想大家多关注的话，如果能够给大家新的企业新的模式的创新在竞争和模式之间对大家有启发，那是我们最高兴的一件事情。