岁末年初行家亮“见”(上)　“有思想有作为”领军人物点评业态“看市场说机遇”经营强手彰显见地

http://www.sina.com.cn 2006年01月11日07:16 河南报业网-河南日报

汤玉祥:生产过剩空间尚有

　　□本报记者程梁

　　2005年，全国客车生产量连续5年稳步增长后，同比下降3％；宇通则以同比近11％的增长率、高出行业平均水平13％的速度持续增长。同年，宇通接了国内客车行业最大的一宗出口订单，产品开始进军海外市场。

　　中国大地上奔跑的大中型客车，平均5台车中就有1台“宇通”。宇通的品牌价值居行业第一，已经上升到66.19亿元。宇通是如何“通行”国内外市场的？郑州宇通企业集团董事长汤玉祥说:

　　2005年，全国大中型客车销售8.4万多辆，宇通2万多辆。国内客车生产企业有60多家，基本上形成了“一通三龙(宇通，厦门大、小金龙，苏州金龙)”占据半壁江山的格局。

　　宇通出身平凡，只是地方客车修配厂中的一员。能够成为行业龙头企业，得益于四点:一是有一支优秀而稳定的管理团队；二是省、市营造的越来越好的经营环境；三是有明确的企业发展目标；四是形成了适应竞争的机制。

　　2005年是个分界点，此前，外部资本陆续涉足客车制造业，但都没有能够“扎根、开花”。说明这个行业经过发育、洗礼，专业化、市场化程度已相当高，不是随意“投机”就能“潇洒走一回”的。这说明，队伍和能力是最大的资本。去年以来，我们着力实现两个转变:一是管理转型，提高竞争能力和风险控制能力；二是由国内一个市场走向国际、国内两个市场。

　　与国内对手竞争，宇通单是集团采购能力就有比较优势，但最“大”不等于最“强”。现在，宇通设有100多人的海外市场部，400多技术团队，就是在储存、锐化竞争能力。

　　2005年，面对钢铁等原材料价格高涨，宇通通过调整产品结构，增加高档车的量，使单车平均售价同比增长，赢得了利润空间。

　　去年，国内客车生产开工率只有60％。像许多行业一样，客车产能多年来一直“过剩”。但详加审视，高速公路通车里程已飞速增长到2.5万公里，方兴未艾的旅游经济年需客车8000辆以上，城市“大公交”受到政府扶持，可见客车市场空间尚在，宇通要从“好”字上做下去。

　　从我国加入WTO始，宇通就开始做开拓国际市场的工作。我们每年派出几十号人，花了几百万元，对目标市场国家进行经济、文化、消费水平及趋向等多个层面的调查。现在，中国出口信用保险公司出版了《国家风险分析报告》上下册，我们重点进行的产品市场针对性研究正好和它的投资风险分析结合起来。

　　2005年，由于船期的延误，宇通报关出口量仅达到1292台，但仍比上年的108台翻了十几倍。迄今已形成东欧、北非、加勒比海等7个地区市场。其中，出口古巴630台车，价值近5000万美元，国内同行称道这一笔迄今最大的一笔订单，但我却高兴不起来，因为它主要是靠在国内品牌的知名度“感召”来的，而不是主动出击得来的。

　　开拓国际市场是国内名牌应尽的责任。我的另一动力是，我们国家的大部分出口由于没有品牌和核心技术优势，利润的大头都被国外拿走了，因此，我们需要争这口气，要在核心技术、品牌和销售渠道上抢占“先机”。我们采取“三步走”战略，首先在第三国市场和他们展开竞争，而后在靠近他们的地区，以“农村包围城市”的策略推进，最后在他们的本土上展开竞争。

　　2008年，宇通计划客车生产出口与内销之比达到3∶7。到2012年，宇通在国内将形成以商务车为主的产业集团，业务规模争取超过290亿元。④6

　　张铁山:啤酒行业整合将加剧

　　□本报记者马正国

　　在食品工业里，啤酒是竞争最为充分的一个行业。全国500多家啤酒企业，在国内外啤酒巨头的扩张与兼并之下，竞争进一步加剧。在这场国际化竞争中，金星啤酒集团正由西部向东部拓展，在国内已建成15家工厂，而且家家赢利，成为与青岛、燕京、华润分庭抗礼的中国啤酒四强，是河南企业“走出去”发展的典范。

　　金星的2005年可谓“扩张之年”，成都、南京和山东临沂的工厂先后建成投产，上海、广州的工厂破土动工，同时又在省内收购了三门峡啤酒厂……金星啤酒集团董事长张铁山说，2006年金星扩张的步伐会适当放缓，将重点转向“品牌”的建设和推广。

　　“2005年，金星啤酒的产销量是140万吨，在集团的总利润里，30％来自省内，70％来自省外。20世纪90年代的中原啤酒大战全国闻名，竞争惨烈的时候，一瓶啤酒毛利只有几分钱。当年的啤酒大战让金星选择了走出去，也让金星积累了宝贵的市场经验，现在金星在省外发展得很好，已阶段性完成了国内布点，下一步，金星将重点转向品牌的建设与推广。”

　　“我们曾做过这样的实验:把其他啤酒与百威啤酒调换一下瓶子让大家品尝，问哪一瓶口味好，结果是大家仍然说百威酒瓶里的啤酒好。大家之所以这样认为，是品牌在起作用。目前金星的工厂已建到了南京、上海和广州等国内一线城市，在全国打造金星品牌的条件已经具备。”

　　“啤酒市场的竞争已非常国际化。在上海、南京、成都、昆明等市场上，金星的竞争对手分别是日本三得利、荷兰喜力、英特布鲁、华润、嘉士伯等。虽然我们目前在规模上与青岛、华润还有不小差距，但今天对手都不敢小视我们，通过几年的市场对垒，我们已赢得了竞争对手的尊重。”

　　“市场有竞争对企业是好事。一个垄断的市场迟早会出问题，服务、营销往往会失去活力，就容易让别人有机可乘。但也要防止过度竞争，因为一个过度竞争的市场，不会增加社会财富，反而造成社会资源浪费”。

　　“目前困扰我们的问题是在一些地方保护下的不公平竞争。一吨啤酒的税收合400元左右，但在一些地方，往往会用减免税和行政干预等保护当地酒厂，造成不公平竞争。”

　　“对企业而言，外部的竞争不可怕，真正的风险往往来自内部。如果管理出了问题，人员出了问题，产品质量就会跟着出问题。这些年金星能发展起来，就在于产品质量控制好，成本控制好，我们每吨酒的粮耗和水、电、气耗在全国同行业都是最低的，这就让我们在保证品质的基础上具备了成本优势。另外我们有一支出色的营销队伍和一套销售策略，这对于一个啤酒企业而言，也是非常重要的。”

　　“啤酒市场的竞争每年都在加剧，从发展的方向看，国内啤酒业将进一步整合，向强势品牌集中。金星是在竞争里长大的，我们不惧怕竞争。现在啤酒企业间中外合资越来越多，也有很多跨国巨头来与我们谈合作，金星的原则是不拒绝合资，但不会依赖合资。”

　　“家门口的啤酒市场还是要重点做好。目前金星在郑州的市场占有率是70％，而在全省的份额只有40％。随着行业竞争的加剧，省内的很多啤酒企业将越来越难以存活，可能并购的时机已经到了。”④2

　　曹家富:标准越高越有机会

　　□本报记者王广伟曾昭阳

　　上世纪90年代，鸭消费进入启蒙期，鸭加工业随之迅猛发展。在这场速度的比赛中，华英集团是当仁不让的领跑者:14年间实现了从中国鸭王到亚洲鸭王再到世界鸭王的3步跨越；目前年加工量7000万只，中国人每消费3只鸭子，便有1只来自华英。被誉为“华英奇迹”。

　　2005年，和其他禽类加工企业一样，华英受到了禽流感的巨大冲击。面对此等不利情形，华英掌门曹家富说，禽流感对像华英这样的大企业来说是个机遇，鸭加工进入了行业整合期。

　　2005年，对整个鸭行业来说，可谓多灾多难，因为继2004年1月份首遭禽流感冲击后，2005年下半年来，禽流感的传闻几乎从未中断，不断冲击鸭产品的生产和消费。

　　去年对华英来说，可谓有喜有忧。之所以忧，是因为禽流感导致销售收入下降，而鸭的养殖环节又需要源源不断地投入资金，短期内资金周转压力非常大。可以说，到三四月份天气转暖，禽流感影响减弱，市场转好前的这段时间，各企业比的是资金实力，谁抗不过去谁就死掉。

　　之所以喜，是因为禽流感也是一个机遇。只要华英一如既往地搞好产品质量，保证产品安全，就能进一步获取消费者的信任，在下一步的市场整合中占据先机。

　　从根本上解决禽流感，需要做好两个工作:第一，改变养殖方式。基地化、工厂化养殖方式才是出路。到目前为止，爆发禽流感的都是散养小户，大企业的养殖基地没有出现过一例。但这需要配套政策，比如对于建立标准化养殖基地的，国家给予一定资助，以体现引导性。

　　第二，要科学理性地对待禽流感，不能炒作，更不必恐惧。禽流感是种低温病毒，70摄氏度消毒1分钟就可以杀死。也就是说，禽流感是可防可控的。

　　鸭加工仍是朝阳产业，现在不是能不能进入的问题，而是谁进入和进入后能不能做好的问题。目前该产业年产量为200万吨，预计到2010年还有120万吨的发展空间，潜力巨大。同时，这也是一个风险大、利润薄的产业，因为作为农产品加工产业，它和工业生产不一样，以鸭养殖为前提，而养殖是想快快不了，想慢慢不下来，而且面临着政策、环境、市场多种因素的影响。

　　现在的鸭加工行业很混乱。因为上世纪90年代中后期，鸡加工行业开始整合，大企业吃掉了很多小企业，于是，一些当年从事鸡加工的小企业，无奈转向鸭加工。

　　在对产品质量、安全要求不高时，小企业做鸭加工有优势，因为它成本低，投资小。但是随着生产标准不断提高，小企业就没有优势了。而像华英这样的大企业，则希望标准越高越好。发达国家对食品的质量标准要求非常高，我们总是埋怨人家故意设置这壁垒、那壁垒，为何不反思一下自己怎么没有本事达到人家的要求呢？所以，现在鸭行业也进入到行业整合的阶段了，整合的结果是整个行业的发展，是给消费者提供更加安全、放心的产品。④4

　　李伟:创新催生速冻新机遇

　　□本报记者雷路展

　　速冻食品一直是河南这个农业大省的骄傲，不论品牌还是销量，河南速冻食品企业在全国速冻业界的地位，无人可撼。

　　2005年，思念销售收入达到15亿元，其一年60％的增长率，在河南的食品加工企业中令人刮目相看。2005年8月，“思念”品牌再次入选“中国500最具价值品牌”，品牌价值27.34亿元。日前，思念速冻食品有限公司董事长李伟接受本报记者专访时说，2006年将是速冻行业抬高门槛的关键一年。

　　“2005年是思念发展势头最好的一年，我们找到了新的经济增长点，在高端市场上占有了一定的地位。我一直很看重这个企业的产品创新能力，因为我们尝到过创新的甜头，2005年我们潜心研发的新产品‘手打天下’水饺、日式煎饺、飞饼等都迅速占领了高端市场，高端产品占整个销售收入的比重一直在增加。”

　　“市场对差异化、高品质的产品表现出了相当大的热情，产品创新是摆脱低水平价格竞争的有效路径。销售网络的巩固和延伸在行业竞争中也是非常重要的指标，除了在国内的四级网络外，我们在香港地区市场有超过5000万港币的销量，也逐步进入了欧美的主流市场。走出去，将是我们下一步的重要战略。”

　　“2005年是速冻行业提升品牌的一年，河南企业的品牌形象正在从以前的纯粹靠量到现在靠品质、靠品牌的美誉度转变。思念这个品牌也在不断地提升，从一个大众化的品牌向代表高品质、高品位生活的品牌提升。”

　　“食品加工行业巨大的发展欲望和中原崛起的强烈愿望是一致的、相吻合的。我们能消化大量的农产品，能解决大量劳动力的就业问题，如果河南上十亿、几十亿的食品加工企业再多几家，就能为中原崛起增加几分动力。2005年的好势头，让我看到了在河南这样的经济环境中，食品行业发展的希望。”

　　“这个行业的市场蛋糕会越来越大，但是第一方阵品牌企业的市场占有率也会更大。2006年，是速冻行业竞争门槛抬高最关键的一年，拥有品牌的大企业在人才、管理和产品创新能力上将占有绝对优势，一批小企业将会被淘汰出局。价格将不再成为竞争的重点，品牌、服务、产品创新会成为新的焦点。”

　　“看似简单的速冻食品其实很有做头，我对这个行业很有信心。随着经济的发展，现代人的生活节奏越来越快，对速冻食品的需求会越来越大，同时对产品品质和品种的要求也会不断提高。”

　　“一个企业必须有自己的路线，以提高品质为核心坚持走下去，才有希望。经过8年的市场洗礼，我也曾在竞争中迷茫过，但是我找到了新的利润增长点，打开了新天地，主业冷冻食品在品质化方面实现了一个大的飞跃，涉足房地产的第一个项目思念果岭山水也初见成效，对这个行业我相信自己的预测能力。”④3

　　赵林珍:创新型产品永远有市场

　　□本报记者马正国方化

　　郑州拓普轧制公司2005年吸引了众多国外同行的关注。世界钢铁行业排名第一、第二的日本新日铁、阿塞洛德国公司先后主动与拓普公司合作，国际三大上市公司承销商之一的瑞士第一波士顿公司、德国西门子公司先后与他们建立了合作、合资关系。

　　为什么？拓普公司创办者郑红专、赵林珍夫妇，以他们的原始创新打破了中国人不能制造轧钢机的“神话”。

　　依靠XGK专利技术和渐趋成熟的企业管理，如今的拓普公司正以惊人的速度膨胀，企业发展面临“井喷”。

　　采访拓普公司总经理赵林珍时，郑州市正飘着雪花。雪花也为拓普公司带来了吉祥，此前一天，郑红专、赵林珍夫妇刚从市里领回那台顶级配置的帕拉丁越野车。

　　“尽管2005年因为宏观调控，钢铁行业价格出现了很大波动，但这一年却是拓普发展最快的一年。”赵林珍说。

　　快速发展的背后，得益于原始创新的坚强支撑。

　　“在轧机诞生以来的一百多年里，轧机世界似乎被外国人垄断了。中国现有轧机几乎都是从国外引进的，像上海宝钢、武汉‘一米七工程’等国家重点项目每一笔引进都耗费巨资，仅宝钢就用去几百亿元人民币，有些地方仍在引进国外淘汰的二手轧钢设备。”

　　“从1982年到1987年，我们用了几年的时间，花费了无数心血，终于发明了中国人自己的轧机——XGK轧机。用这种轧机，钢板的宽度可无限拓宽。这正是世界上第一台轧机问世以来全球轧钢界人士一直想做、却未能做到的行业大课题！”

　　“用XGK轧机轧制出来的最薄的钢板，厚度仅有0.030毫米，不及一根头发丝粗，薄得像半层纸。这种钢材的质量是世界一流的，主要用于镀锡板基板、家电面板、手机阴极板、电池外壳板等极薄带钢应用领域，均为我国市场急需的、以前全部从国外进口的高附加值产品。”赵林珍说。

　　“发明最怕的是仿冒，侵权是自主知识产权的天敌。去年拓普用了不少精力跟假冒者争斗，官司打到了省高法。我们一台设备卖6000多万元，仿冒者只卖3000万元。便宜是便宜了，但他省去了长年辛苦发明的过程，等到果子成熟了来摘桃子。这些年，我们对有可能侵权者不能不警惕，某国外知名公司多次提出到车间考察都没让去，一些人为此只能在厂区外转来转去。原因是我们对侵权搞怕了，你说，盗窃别人的专利技术与强盗有什么分别？”

　　“这些年，围绕着自己的发明，拓普取得了17项国家发明专利，5项实用新型技术，又有8项发明专利正在申请中。为了布局国际市场，我们向美国、德国、日本等62个国家和地区申请专利保护，陆续得到40多个国家的400个专利授权书。”

　　“原始发明非常重要，但光有技术肯定不行，必须具有现代化的企业管理知识，才有可能把原始创新做到效益最大化。”

　　“近几年来，公司加快了企业管理和资本运作的步伐，围绕郑州在天津、福建、上海、西北进行战略布局，海外融资很快也会付诸实施。这样一来，拓普的基地设在郑州，却不受中原地区的局限；XGK基地没有迁往沿海，却能最大限度发挥沿海经济发达的优势。”

　　“一个世纪以来，国际冶金行业有一些空白市场:无焊缝船板、艇板、航母板市场，整体轿车外壳市场，无铆缝航天飞机用铝合金板市场，直焊缝大管径石油输送管道用钢板市场，特宽铝箔、锡箔市场和温轧钢板替代冷轧板市场。而XGK轧机使这些设备成为现实，因此具有非常广阔的市场空间。”赵林珍断言:“尽管国内外钢铁价格波动仍在继续，具有创新性产品的市场空间仍然可以非常广阔。”④5

岁末年初行家亮“见”(上) “有思想有作为”领军人物点评业态“看市场说机遇”经营强手彰显见地

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