岁末年初行家亮“见”(下)“有思想有作为”领军人物点评业态“看市场说机遇”经营强手彰显见地

http://www.sina.com.cn 2006年01月12日07:16 河南报业网-河南日报

蔡英德:零售业高成本时代提前到来

　　□本报记者李岚雷路展

　　作为最为活跃的零售业市场，郑州一直备受国内外零售企业关注，在近5年间，郑州市社会零售总额增长幅度每年在10％左右，虽然易初莲花等零售业巨头纷纷进入郑州，但先期进入的丹尼斯依然稳健地扩大着它在郑州乃至河南的份额，2005年稳坐郑州商业零售企业销售收入“头把交椅”。

　　“2006年是关键的一年。”丹尼斯百货总经理蔡英德说，“这一年，花园路上的15层精品百货店、二七路上的百年旗舰店、郑东新区的步行街、东开发区的物流配送中心等都将同步展开。另外，我们还将在省内的南阳、濮阳、平顶山、商丘等市陆续开店。2006年，郑州零售业将由目前店与店之间的竞争演变为商圈与商圈之间的竞争。同时，零售业高成本时代提前到来。”

　　“2005年，郑州的零售业有两个特点，一是业态相当丰富，二是继续市场布局。就业态来讲，目前有便利店、超市、百货店、购物中心、大卖场、专业(专卖)店、仓储店、折扣店、购物步行街等等，可以说零售业的基本业态郑州已经完全具备了。”

　　“我认为，2005年，零售业很多商家还都在忙着做市场布局，而伴随着这种布局，郑州市也开始形成新的商圈，比如经三路商圈，花园路商圈，并且会不止一个。2006年商圈逐步形成以后，竞争将由目前的店与店之间的竞争演变为商圈与商圈之间的竞争。”

　　“2005年郑州经济增长13.5％，这种情况下零售业业绩的增长是必然的，不是你有多高明，只是顺势而为。只要你是在水面上，那么水涨船高是必然的，如果你沉到水下面去了，那就不说了。我自己把2005年以前列为丹尼斯的创业期，这个时间是7年，我们主要是进行业态管理和布局。从2006年开始，丹尼斯才开始进入到真正的发展期。2006年增长10％是我们的基本增长点，不超过14％就不能叫增长。”

　　“郑州市民消费观念正在不断改变，消费意识的逐渐形成给商家带来越来越多的机会。举个例子，2005年1月1日，郑州丹尼斯人民路店推出了36小时不间断营业元旦夜间消费活动，36小时营业额近1200万元。12月25日圣诞节，我们当天的营业额是2004年的3倍。还有，我就注意到最近来丹尼斯购物的人里面，全家出动，甚至祖孙三代同时购物的人越来越多了。经济的增长带来消费理念的改变，他们来这里一天，可能要花掉好几个月的薪水，但是他们认同这种消费方式。我辛辛苦苦赚钱就是为了消费，这种观念正在形成。”

　　“正是这种消费观念的逐步形成，促使我们的精品超市——拜特的开业。拜特的定位是‘生活精致化’，主要针对郑州的高消费群体。精品超市将是百货业的一个发展方向，丹尼斯百货花园路新店的布局地下一层也是精品超市，以后的丹尼斯百货和大卖场要分开，百货的下面就是拜特。”

　　“市场竞争将会越来越激烈，人力资源成本上涨、原材料上涨、交通运输费用上涨等等无不在表明一个问题，零售业高成本时代提前到来，至少提前了10年。大卖场是以成本为导向的。以目前的丹尼斯大卖场的毛利是13％～14％，以后可能会掉到11％。在沿海地区，可能会掉到8％，事实上我们大卖场的租金和水电费、人事费用都加起来，费用率已经达11％～12％，如果毛利率掉到8％，我们如何来发展我们的项目？零售业必须要有利润来支持。我认为竞争已经进入到深层次的管理上的竞争，成本控制在这时就显得尤为重要。”④7

　　张洪恩:做电解铝多一分耐心

　　□本报记者程梁

　　2005年，全国电解铝企业85％以上亏损，河南中孚实业股份有限公司却依然保持了良好的发展势头。根据中孚实业前三季度公开的数据来看，公司电解铝产量同比增长47.06％，实现销售收入和净利润分别达到18.42亿元和4678.79万元。

　　我省是全国最大的电解铝生产省份。中孚公司是核准制下的河南首家上市公司。同年12月1日，国内23家电解铝企业主动联合减产10％，中孚实业是其中之一。电解铝应不应该“坚持下去”？中孚实业董事长张洪恩认为“应该”。

　　电解铝生产应不应该坚持下去？我的回答是:应该。理由在于:

　　电解铝应用范围非常广泛。作为一种轻金属，铝有其他材料不可取代的优势，举凡飞机、船舶、家电、汽车、房地产等行业，都要大量使用铝材。我国不论人均铝消费，还是铝的工业、生活应用比例，目前都远远落后于世界先进国家。

　　“高耗能、高污染”的帽子恐怕不能先给电解铝戴上。经过近年来的技术攻关和行业淘汰，我省乃至全国5万吨以下的小型自焙槽和预焙槽业已被关停，很多有规模的企业环保已经达标。从耗能总量看，电解铝行业的耗电量占全国总用电量的不到4％。关键在于用科学发展观指导电解铝行业有序健康发展。

　　在河南，中孚实业是核准制下的河南省首家上市公司，又是最早在全国真正实行“铝电联营”的企业。2005年，在全行业亏损面积扩大到85％之际，公司能够保持盈利，主要得益于当地丰富的煤炭资源、电力资源和合理利用国外氧化铝资源，得益于铝电联营的功效。河南省能够成为全国铝工业大省，主要依靠“煤—电—铝”产业链的支撑。

　　2005年12月1日，国内23家电解铝企业在北京宣布主动联合减产10％，中孚实业便是其中之一。电解铝的国际价格随之飙升，说明我国电解铝行业拥有“话语权”；垄断厂商随之提高氧化铝价格，又使减产失去意义，我们同样感到窘迫。

　　如何化解电解铝行业目前面临的危机？

　　“电铝联产”之路值得继续走。电费占电解铝生产成本的30％以上，中孚实业的发电装机容量已达到38万千瓦，因此公司吨铝耗电成本比一般电解铝厂低1000元以上，从而显示出比较优势。

　　追求科技进步效益。中孚实业的320KA超大容量预焙电解槽，属于目前世界上最先进的铝电解技术，对于公司降低能耗、优化环境、强化规模优势起到了极大的促进作用。

　　当然，重要的还是期待氧化铝价格趋于合理。氧化铝的每吨成本价格不过1500多元，国内现在已经飞涨到5200元以上，价格和价值严重背离，使电解铝企业已失去了利润空间。

　　对上游的“暴利”，责怪无济于事。宏观调控应该发挥作用，扶持产业协调发展，显示公平。从长远来看，应该扩大对铝矾土矿的勘探、鼓励开发应用低铝硅比矿土生产氧化铝、鼓励使用国外铝土矿和氧化铝资源，同时形成氧化铝企业的竞争局势，才有利于整个铝行业的健康发展。

　　遇到阶段性困难和残酷竞争，我们应该继续勤奋做事。胜利者总是坚持到最后者。④6

　　张勇:房地产业真正的竞争才开始

　　□本报记者马正国雷路展

　　2005年是房地产业的多事之年，国家宏观调控、银行紧缩银根、居民持币观望，房价的涨落话题也格外牵动人心。一年过去，各家房地产公司有苦有乐，在省会郑州，虽然有顺驰等省外大房地产商进来，但河南鑫苑置业仍以近7亿元的销售额名列郑州房地产销量第一，这也证明了河南本土品牌的影响力不减。

　　消费者总希望能买到既价格优惠又建筑质量高、社区配套好的房子，谁能最大限度满足消费者的这些需求，谁就将是市场的最后赢家。鑫苑置业董事长张勇把这一年鑫苑房子的热销归结为重视企业文化建设。他说，做好房地产行业有四个核心要素:企业管理、土地、资金和人才。

　　“2005年中原房地产经历了几起几落，房地产商吃力地走过了大半年，但整体来看，发展还算平稳、健康。目前，河南楼市处于刚刚摆脱启动阶段后的快速发展阶段，2006年最为明显的特征将是结构调整，不仅是产品结构的调整，还包括区域价值的建立。政府监管力度仍将不断加大，通过一些监管和服务平台，实现格局性的变化。在这一调整下，价格和交易量仍会稳步上升。”

　　“房地产行业是一个拥有1.3亿多元投资额的行业，全国至少有1万家企业。在这个市场格局中，每一家企业的平均投资额和销售额差不多是一亿元左右。行业的集中度非常低，分布极广，但真正拥有50亿元现金的企业可能只有10家左右。所以说中国房地产的竞争才刚刚开始，真正的竞争是在五年、十年时间里的竞争。房地产行业需要思考的是如何面对接下来的竞争。”

　　“房地产行业有四个核心要素:企业管理、土地、资金、人才。只有志存高远、品行兼优的员工队伍，才能实现公司及个人的目标，才能达到公司和个人的共赢，公司的成长将提升员工的成长和发展。”

　　“未来的优秀房地产企业一定是市场化的、国际性的企业，像沃尔玛、通用那样，必须有非常鲜明的企业核心价值和明确的企业使命感。我们的企业使命就是把‘创建美好家园’这件事做好，有了这个前提才能逐步实现‘成为中国房地产业有价值和影响力的公众公司’的更大愿望。因此，企业不但要为自己创造价值，更要为社会作出贡献，达到政府、客户、企业投资者和员工多方面共赢的局面。”

　　“房地产的发展不单单是房子建的结实不结实，首先要体现产品的价值，使客户获得物超所值的产品并拥有美好的生活。也就是说，房子仅仅只是一种建筑形态，有了房子未必就有好的生活。优秀的房地产企业要做的是，引导并为人们创造既有房子又有美好生活的理念。”

　　“一个企业的效益好、盈利能力强，不仅对本企业是一件好事，对社会、对客户、对员工也是一件好事，它是这个企业对资源使用效率的一种体现。鑫苑作为一家本土企业，从成立到今天，实现了100倍的增长，在一定程度上也反映了河南经济发展的速度。”

　　“放眼未来，一个市场的背后必须有强势品牌和核心价值领跑，来实现行业的提升。市场呼唤更多品牌、项目、团队、领袖俱佳的优秀企业出现，以提供更好的产品和服务，2006年中原地产会有更多的期待。”④3

　　王锋:靠自主创新在“大树”间成长

　　□本报记者方化

　　1999年，王锋和十几位志同道合的朋友用东挪西借来的80万元，创立了威科姆电子科技有限公司。短短几年间，公司发展迈上了几个台阶。公司产值连续几年过亿元，资产增长了近200倍。

　　在思科、朗讯、贝尔这些国外科技公司和华为、中兴这些国内IT企业的“大树”间，威科姆以自主知识产权获得了自己的生存空间，有些产品的国内市场占有率甚至超过了中兴、华为这些产业“大鳄”。

　　威科姆公司董事长王锋说，无论在沿海还是内地，现在都能找到高科技公司生长的土壤。

　　“以威科姆科技这样的规模和发展水平，北京、上海、深圳何止百家、千家，但在河南，我们这样的高科技企业获得了相当多的关注和支持，还被确定为河南省百家重点企业之一。因而，高新企业在内地有独特的生存空间。”

　　“高新技术企业在河南，未来10年可能都成不了支柱产业，发展制造业和围绕农业的食品加工业，可以吸收大量的劳动力，这是河南的现实，我们这些高新企业就有责任把自己做得更亮一些，做专做精甚至做大做强。”

　　“威科姆科技的IPTV系统起步于2002年，到2004年才见到收益，2005年获得了较大的发展。在这之前，全国各地的远程教育多采用“大锅”接收信号，拿计算机当终端。山东的党员远程教育网络因此投资了七八亿元，每年的维护费用也要一亿多元。而我们河南采用这个系统，同样的规模只需投资1亿多元，因而受到中组部的充分肯定，在河南、山西、河北等省份，威科姆的IPTV系统正在大面积推广。”

　　“要在强手如林的市场中生存、发展，内地科技公司必须有自己的自主知识产权，这是高新企业核心竞争力的关键。威科姆这些年打造了IPTV系统、北斗授时系统、下一代互联网技术和数字电视等4大主打产品，在国内形成了一定的优势。2004年开发的北斗授时芯片是全国第一颗，2005年通过了专家鉴定。公司IPTV系统在全国的用户数已超过十万，市场占有率全国第一。”

　　“高科技企业在内地发展，最主要的瓶颈是人才。前些年我负责公司的人力资源工作，对人才问题有着切身的体会。受制于我们的地域和公司发展状况，如果拼待遇，根本无法与北京、上海和深圳比，我们到北京、西安、武汉招来的本科生，两三年后就可能跳槽，年薪会拿到10万元。那时公司引进的本科生，留下来的还不到三分之一。”

　　“威科姆科技也有自己的优势。年轻人进来后有用武之地，能参与大量的研发项目，学习到很多的知识和技能，我们也会解决他们的后顾之忧，为他们办理了养老统筹、医疗保险，员工持股计划也在实施当中，并用良好的企业文化凝聚人心，同时来我们这里后会有一整套的职业生涯设计，使他们随着公司的发展而发展。留下来的年轻人大都成了公司的精英，有的成为部门经理，有的甚至成了公司的副总裁。”

　　“内地的高新技术产业发展较慢，造成这一现象的主要原因是信息的不对称。随着知识经济时代的到来，通讯、交通的快速发展，尤其是网络技术的普及，内地与发达地区在这方面的差距正在快速缩小。未来在河南，甚至更偏僻的地方，都会有高新技术企业生存与发展的土壤。”④5

　　周旭东:河南文化产业进入黄金期

　　□本报记者胡心洁

　　刚刚过去的2005年，河南旅游业有几件值得记忆的地方:全省旅游接待突破1亿人次，省旅游产业发展大会召开，首次在全国开展文化遗产日免票游活动，“2005国际旅游小姐巡游团”对河南印象最深最好。

　　从清明上河园大门一路走进，北宋时期作为古都开封的社会生活、市井风情和城建格局风光尽收眼底，令人有“一朝步入画卷、一日梦回千年”的时光倒流之感。这个梦幻之地刚刚被命名为河南文化产业示范基地。

　　清明上河园景区总经理周旭东说，河南作为文化资源大省，发展文化旅游业应是首选，今后几年是河南发展文化产业的黄金时代。

　　“2005年二期项目的建成开放，清明上河园开创了三个‘中国之最’:建筑面积2.8万平方米，是中国最大的仿宋古建筑群；占地面积600亩，包容了民俗文化和皇家文化等众多内容，是全景式反映北宋文化的中国最大的宋文化主题公园；在挖掘宋代娱乐的基础上，恢复了女子马逑、蹴鞠表演、水上傀儡、水上秋千、大宋游艺等宋代游乐项目，使之成为中国最大的古代娱乐再现景区。这一年，清明上河园获得了三个称号:在中部企业领袖年会上被评为河南最具成长力企业，我省景区唯此一家；河南省游客喜爱的十大旅游景区评选中，排名第二；被命名为河南文化产业示范基地，我省景区独此一家。”

　　“清明上河园的成功是文化资源深度开发与创新的结果。二期项目的开发，立足挖掘古代文化资源、丰富今天的文化内容，为下一步文化产业集约化发展提供了好的平台。2006年，我们将充实完善古代娱乐项目，开展实景晚会的创编和演出，做成精品以吸引客源，延长游客滞留时间，拉长文化链条，使清明上河园真正成为河南文化产业示范基地、文化创新基地。在未来的发展中，继续坚持以宋文化为经营主题，把清明上河园打造成中原最大的都市休闲目的地。”

　　“为此，我们提出了三个理念和目标:把清明上河园建成口传和非物质文化遗产的保护基地，建成古代娱乐的展示基地——‘中国古代迪斯尼乐园’，建成全国最大和最具影响力的宋代文化的宣传与展示基地。随着今年年底郑汴快速通道的建成通车，清明上河园的游客也会快速增长。”

　　“历史文化游是河南旅游业立足于中国旅游强省的根本。打造河南的文化精品，应该多一些清明上河园这样富有厚重历史文化的主题景区。挖掘古代的产品如钧瓷、唐三彩、汴绣、戏曲、杂技，而像清明上河园这样的主题公园都可以把此纳入。作为载体，可以纳入主题景区文化内涵，使河南发展文化产业有内容、有载体、有依托。”

　　“文化产业是后工业时代的产物，又被称为‘第四产业’，发展文化产业成本小收益大，文化产业发展好了，可以带动经济的跨越发展，经济发展了，又可以反过来推动文化产业的发展、创新。”

　　“河南作为经济欠发达地区，发展经济的捷径就是发展文化旅游业，文化旅游应是其重点的发展方向。更具体一点，河南文化产业的发展，可以历史文化旅游产业和传统文化手工业制品的发展为先导，带动传媒、影视、动漫等一系列文化产业的发展，这样既符合河南文化产业发展的现状，又避免了盲目发展。”

　　“随着中原城市群的崛起和郑汴一体化的日趋到来，将传统和创新相结合，将文化和旅游相统一，将对我省文化产业、旅游产业发展起到积极的促进作用。河南发展文化产业的黄金时代到来了。”④8