南京家装业进入“暖冬”南京家

　　装行业有一种奇特现象，就是每年冬季来临之前就有一批中小型家装企业主动停业，以节省工商管理费、税费、场地租赁费、人员工资等费用，等到来年春季重新开业，这就是所谓的家装“冬息期”。冬眠的家装企业为数不少，主要是家装个体户和少数中小型家装企业，约占这两类从业企业的30％。与冬眠现象形成鲜明对比的是大型家装公司非但没有停业，而是推出近乎疯狂的优惠促销活动，南京某家装公司日前竟然报出了103平米家装半包报价只有1.4万元的惊人价格！

　　低价会低质吗？

　　品牌装饰公司报出的价格连游击队都不敢接，会不会是在玩“滑头”？为此记者邀请了南京龙之媒专业家装研究机构顾建伟专家进行审计。

　　顾建伟说这种报价显然对家装公司而言是不愿做的，但微利还是有的，毛利大约4％，在部分项目上如挪威佐敦乳胶漆，单价上成品价竟都只报8元/平米，而市场一般此类漆要报到26元/平米以上，再如墙地砖工程，基本上跟市场包清工价差不多，一平米至少要亏6元/平米以上。但该份报价的备注栏中，对材料的品牌、产地、规格、施工工艺等都进行了详细标注，工程量和图纸显示的工作量又是吻合的，很难看出有“滑头”存在。

　　低价靠的是厂家返利

　　该公司缘何以如此微利年终接单？记者近日与报出如此惊人低价的南京终结者装饰公司总经理赵金刚取得了联系。赵金刚告诉记者，到11月下旬，公司已提前两个月完成了2005年全年保底产值目标。之所以向市民报出超低价，是希望在年终最后20天里，能最后冲量，以求争取更多的材料年终返利，并在市场上能争取多接些跨年度工程，这样年底公司队伍能够稳定，还能更好配合年底大招聘，为谋求终结者装饰新一年的南京市场大发展打下扎实的基础。

　　业内人士认为，这其实是南京家装业激烈竞争的表现，但是家装公司也不傻，利用年底材料的返利打价格战，家装公司并不会亏本。低价带来的巨大业务量又可以确保新年的工作，也可以在年初抢夺工人的大战占得先机。

　　年终是消费者家装最好时机

　　该装饰公司此举一推出，同行大多比较理解，因为年底大促销是家装业一向的惯例，也纷纷表现自已也会参与到年终的这场促销大战。

　　现今有许多消费者对家装降价好像不为所动，持币观望和等待的人较多。但面对一降再降的家装价格及不稳定的南京家装市场，什么时候下手才是最好的机会？这困扰着众多消费者。

　　虽然什么时候家装才是最好的时机没有一个绝对的答案，但业内人士分析认为，消费者此时家装正当时。一是年终促销一般都是全年度力度最大的，可带动公司最后冲量，在市场上再争取多接些跨年度单。二是为新年家装市场可抢得先机。三是春节前家装有益磨合，年前可设计、做水电、瓦工，春节期间还可深思调整，年后做木工、油漆，这样家装可减少更多遗憾，相信这三点都十分重要，但记者看到的却只有一点，全是竞争压力所致，否则干嘛要如此“疯狂”。

　　本报记者潘祥海

　　《江南时报》(2006年01月13日第二十三版)