通讯：海信境界 科龙重生

　　中新社青岛一月十二日电题：海信境界 科龙重生

　　中新社记者 修建华

　　自海信接管科龙之始，就一直倍受社会各界的广泛关注。如今时间已过三个多月，新科龙有了怎样的变化？新年伊始，记者亲自去顺德科龙总部进行了实地采访。

　　只要不停电，每天都要加班生产

　　进入科龙本部，首先看到是一派紧张繁忙有序的工作景象。空调冰箱车间的生产线全在满负荷地运转着，整机车间排列整齐的上千套产品的生产日期是：二OO六年一月十一日。三个月前摆满车间生产日期超过一个多月的产品已不见踪影。

　　据汤业国总裁介绍，接管科龙仅三个月，在去年第四季度淡季的中国市场，科龙冰箱的销量、回款分别同比增长百分之四十一点二一和百分之十九点一一；空调的销量、回款分别同比增长百分之五点三一和百分之二十九点七三。这充分表明，科龙几乎瘫痪的国内市场销售已全面恢复。现在只要不停电，每天都要加班生产。

　　从“摘月亮”到“摘桃子”

　　科龙冰箱营销部策划室主管朱海波说：以前，科龙会将每个销售任务都定得很高，就像让员工去采摘“天上的月亮”，可完成的太差了。而现在不同了，在产品的终端推广上，随着管理体制改革，由集权到下放权力，结算流程顺畅，终端的把握性加强了。现在的科龙会将有效的资金和资源都用在终端市场上，真真正正地用在了“刀刃”上，科龙的营销能力大大提升。

　　公司将“月亮变成了桃子”，任务的可完成性增强了，分公司和个人实现了双赢，极大地调动了员工的积极性。

　　代理协议，全面恢复市场信心

　　为什么海信接管仅三个月，奇迹就会出现？ “海信与科龙签署的“全面销售代理协议”起到关键性作用。”汤业国说。

　　要挽救科龙，就必须恢复生产、启动市场、重建社会信用。面对这样的现状，海信认为，要成为科龙的大股东发展科龙，就不能眼看着科龙“流血”和消耗，必须先挽救科龙，承担起维护企业与社会稳定的责任。

　　为此，海信与科龙签署了科龙产品在中国市场的全面销售代理协议。这个协议的出台及海信资金的注入对全面迅速恢复生产、取得供应商和经销商的信任起到了关键性的作用。

　　广东省政府有关领导认为，海信通过一个销售代理协议解决了科龙面临的难题，无疑是一个创新，是在现行并不完善的《破产法》之外探索和实践企业自救、逆境重生的很好案例。

　　海信在股权还没有置换的背景下，义无反顾地付出巨大代价，使科龙全面迅速恢复生产经营的举动，如其说是一种勇气和魄力，不如说是一种境界，正是海信的境界，才使科龙重生。