喜看“鸭鸭”又腾飞

　　肖德法 淦芳芳 本报记者练炼

　　岁末年初，记者又一次来到美丽的共青城。在“鸭鸭”集团门市部，从早到晚，人头攒动，热闹非凡。从南昌、武汉、九江及周边县市赶来的顾客，走一拨，又来一拨，大包小包地扛着“鸭鸭”羽绒制品，心里乐开了花。

　　别看这个小小的门市部，连续一个多月来，每天销售“鸭鸭”牌羽绒制品超800件，销售额达20多万元。10年前的火红景象又回来了。

　　白天鹅变“丑小鸭”

　　许多人都记得这样一句广告词“中国的鸭鸭，世界的朋友”。漂亮的女模特和漂亮的“鸭鸭”羽绒服成了许多大中城市广告文化中醒目的风景。最辉煌的时候，许多人都因为拥有一件“鸭鸭”羽绒服而自豪。就是在上个世纪90年代前半段，其市场份额占到三分之一。

　　1995年至2002年，是“鸭鸭”最艰难的时期。这只曾经在中国羽绒行业展翅飞翔的白天鹅，从“天上”掉进了“水塘”，市场份额降至2％，全国许多大商场因“鸭鸭”销路不畅而要将“鸭鸭”清盘，各大银行不给“鸭鸭”集团贷款。这时的“鸭鸭”，变成了人见人躲的“丑小鸭”。

　　要生存就得迎难而上，勇往直前。年轻的总经理徐相圣在危难时刻，接过了振兴“鸭鸭”的重担。共青城开发区的领导也决定给“鸭鸭”集团更大的支持。

　　全面改革出奇迹

　　副省长、九江市委书记赵智勇赴九江上任不久，就来到共青城，明确要求“鸭鸭”负重前行，闯出一条自己的路子。此时的“鸭鸭”集团面临的困难是空前的：信用危机，拿不出钱来给原材料供应商；资金危机，长达10年在银行融不到一点资；人气危机，由于经济效益不好，发工资困难，许多人跳槽单干，纷纷退却。

　　怎么迎难而上，怎么重振雄风。共青城的决策者们谋划再三。决定分三步走，第一年（2003年）保生存，第二年（2004年）求发展，第三年（2005年）打翻身仗。他们的招儿就是“不断创新”。即理念创新、机制创新、产品创新。具体实施是8个字“信誉、款式、品质、人气”。理念创新，就是要与时俱进，跟上时代前进的步伐，在市场上靠质量重新赢得信誉。机制创新，即改变企业模式，放手让企业真正成为市场的主体，参与市场竞争。产品创新，就是要引领羽绒服装新潮流。于是，他们组建了羽绒服装研究所，每月推出两到三个新款式。如目前非常流行的纳米羽绒服和防菌羽绒服。同时，调整产品结构，男装产品从70％调到30％，女装从30％调到70％。

　　“鸭鸭”红火振翅飞

　　10年前是产品卖不出去，现在是产品供不应求。北京西单商场有一个10平方米的“鸭鸭”专柜，每天卖400多件羽绒服，营业额10多万元。不光在江西、北京，在全国所有的地方，“鸭鸭”的羽绒服都卖得非常火。

　　于是，“鸭鸭”在全国各地开了30多个加工厂，产品仍供不应求。10年前是到处贷不到款，现在是供应商垫钱，把材料送上门！

　　奇迹在新一代的共青人手上创造出来了，第一年（2003年）不仅止住了跌势和亏损，而且实现绝对值增长50％，销售额增长30％，税收增长50％。第二年（2004年）又实现绝对值增长50％，销售额增长30％，税收增长50％。2005年的形势更好，销售额同比增长60％，达到了3个亿，税收增长60％，突破1000万元，利润增长50％，职工的人均年收入在上年9000元的基础上达到了1．2万元。至此，他们终于实现了当初的诺言：三年一大步，一年一个台阶。