商家促销锁定固定消费群

　　本报记者 沈丽娟

　　眼下距离春节仅剩下10余天的时间了，哈市众商家打折返券促销的力度也越来越大，在前一段时间满200送70、满300送100的基础上，如今开始有针对性地推出满200送80、满200送100的优惠政策。

　　记者在哈市南岗区竞争较为激烈的几家商场看到，虽然年前的促销期已经过半，但各大商场的客流依然不断，精明的商家更是把目标锁定在消费能力强的VIP购物群上。还有些商家针对鞋类、家居饰品等平时比较滞销的商品展开强势促销。

　　13日，记者在走访时看到，很多商场的VIP顾客在最后一轮促销狂潮中又狂购了一把。持有贵宾卡的消费者孙女士告诉记者，她在上周刚为家人添置了新衣，看见现在返券促销优惠力度更大了，于是又选购了一些年货。而在鞋类销售区，冬靴、凉鞋齐上阵，在打折的同时又赠券，喜欢购物的女性消费者乐此不疲地精心淘货。

　　据业内人士介绍，从往年的经验上看，春节前的促销要比春节黄金周期间的销售额大很多，因此现在商家都把促销重心转移到了年前，而且有针对性的促销也是为了清理库存，扩大销售额，尤其是鞋类商品库存量较大，因此打折力度相对也大一些。而VIP会员是商家固定的消费群体，这部分消费群体消费能力极强，这是任何商家都不会忽视的一个购物群。

　　（生活报）