敲韩国的大门吧（独家专访）

　　深冬的首尔，寒风料峭。在汉江南岸韩国贸易协会54层的大厦里透过玻璃窗，可以看见林立的建筑群。韩国贸易协会理事兼贸易振兴总部总经理权宁旭先生告诉记者，这里就是韩国最高档的商业区。他说，这栋楼曾经是20世纪70年代-80年代韩国人最自豪的国家标志

　　走向国际市场的红魔

　　今年是韩国贸易协会成立60周年，而去年韩中贸易突破了1000亿美元。1992年8月24日，中国与韩国建交。在短短的13年时间里，中韩两国关系在政治、经济、社会文化等多方面都迅速发展。特别是在经济领域，两国的贸易规模从建交时的64亿美元发展到今天，迅速增长了12倍以上。在这些成绩的背后，韩国贸易协会扮演着不可估量的重要角色。

　　韩国贸易协会成立于1946年，目前拥有8万家从事进出口贸易和制造业及其他行业的会员企业，是韩国最大并最具代表性的经济团体。“我1978年加入韩国贸易协会时，我们只有3000多个会员，产品主要是胶合板、假发、纤维、鞋等轻工产品，对外贸易规模只有100亿美元。现在，我们的办公硬件设备实现了现代化，互联网的发展使我们与8万多名会员之间的沟通更加便利、快捷和准确。而且韩国现在的大宗出口产品是汽车、造船、半导体、手机等最先进的技术产品，贸易规模已经超过5000亿美元。”产品和数字的变化说明，在韩国贸易协会的推动下，韩国对外贸易取得了骄人业绩。的确，在13年前，没有几个中国人知道什么韩国品牌，如今LG、现代、三星已经路人皆知。

　　和韩国人打过交道的人，对他们的民族自豪感会留下非常深刻的印象。在2002年世界杯赛场上，韩国全国上下自发组织起振威“拉拉队”，他们所表现出来的疯狂，被韩国人亲切地称为“第十二个红魔队员”。为了实现把更多的韩国商品推向国际市场的既定目标，韩国人也用上了红魔般的疯狂。

　　投资一亿美元的故事

　　奋争在国际市场上的韩国人，并不满足已有的成绩。权先生说他每天都在思考：在新的一年里，如何推动更多的韩国中小企业走进国际市场。他认为，突破口就是在国际舞台上推出“复合贸易”。通过与世界贸易中心协会的国际合作，在互惠的基础上提供相应的服务及设施，韩国贸易协会和世贸协会的90个国家290多个会员保持紧密的合作关系。“我们还向政府提供各种建议，如降低原材料进口关税，提供产品成本竞争力等。”

　　韩国贸易协会还组织国内外展览会，让更多的中小企业更频繁地在国际市场舞台上亮相，其具体方式就是“请进来、走出去”。韩国贸易协会每年组织并举办定期或不定期的国际性展览会，向海外购买商发出邀请，安排一对一经贸洽谈及提供其他相应的服务项目，组织与展览会相配套的形式多样的讨论会和其他活动。“我们的工作就是要全方位为赴海外参展商提供服务，多方位的便利和支持。2005年，我组织了15批团队出国参加展览会，我们还去上海参加了体育用品展览会。”权先生强调说。

　　韩国国际贸易协会的努力正在开花结果。记者在首尔采访韩国中小企业的模范代表海纳开碧金俊一总裁时，听他讲述了如何在韩国国际贸易协会帮助下，从一个名不见经传的小企业发展成为在韩国家喻户晓的韩国知名品牌，并在中国投资1亿美元建立了生产企业的故事。2004年中国超过美国，成为韩国第一大贸易伙伴。据韩国统计，韩国共在华投资1.5万个项目。“韩国国际贸易协会的工作只是为韩国企业出口提供机会，帮助他们在海外做广告和宣传工作，企业最终的发展和获得成功还要靠自身的努力。”权先生说。

　　国际贸易中的“韩流”

　　“韩流”这个在其他亚洲国家只是代表着时尚的流行语，在韩国人那里就被巧妙运用在其国际贸易中。如何凭借“韩流”热，把韩国国际贸易的水平提高到一个更新的层次？个人的力量毕竟是有限的，韩国贸易协会与韩国观光公社在2005年共同举办活动，鼓励全国人民为韩国企业出口贡献新创意。之后将活动参加者提出的创意再转化为真实商品，制作并出口。在宣传招贴画，记者看到，最突出的是被设计成玩具卡通图像的韩国影星裴永俊，尽管他穿上了毛茸茸的外衣，但是依然有着被众多影迷们熟悉的眼镜和和蔼笑容所刻画出的个性特征。

　　此次创意活动中，评选出14个奖项。权先生说他最欣赏其中获得头奖的《跟着大长今做韩国料理》：“这个创意就是在DVD中镶嵌入特殊软件，当你在看电视剧《大长今》里面有做料理场面时，只要按一下特殊的按钮，画面上就可以出现这道菜的配方和制作方法。”

　　当记者告别时，权先生拿出2005年在APEC大会上，韩国人送给各国代表的礼物：一套由四部经典韩剧组成的特殊礼品。“韩剧是亚洲人情感的缩影，含蓄、纯真、等待、坚韧。做国际贸易就是人与人之间的沟通。”权先生还送给记者一本印刷精美的推介韩国商品的图册，上面有这样一段话：“你是想寻找什么产品类别吗？你找到的不仅是一种产品，而是找到一个企业，它会给你提供满足你标准的产品，以及满意的合理价格。敲韩国的大门吧，世界级的产品在你面前展开。”

　　《人民日报海外版》(2006年01月17日第七版)