POLO太子女　发达靠自己

　　在纽约第三大街，有一家童话般的糖果店，它的主人是美国著名时装设计师拉尔夫·劳伦的女儿迪兰·劳伦。这个大学时主攻艺术史的女孩没有像其他巨富之女一样“挥霍青春”，她26岁就开始创业，一心一意地打造自己的糖果设计品牌———迪兰糖果屋。如今，4年过去了，迪兰糖果屋在纽约已经颇有名气，成为纽约名人和有钱人购买糖果时的首选之地。希尔顿世家的太子女帕丽斯·希尔顿、《Vogue》杂志美国版的女主编———时尚权威安娜·温托、美国前总统克林顿都曾光顾这里。不过，迪兰·劳伦并不满足于眼前的成就，她的梦

　　迪兰的父亲拉尔夫·劳伦从设计服装起家，进而推销现代生活方式，由此建立的商业帝国价值超过55亿美元，Polo服饰是其主打品牌。不过，跟父亲的公司不同的是，迪兰的糖果店从2001年开业以来，暂时还没有实现赢利。此外，迪兰的糖果主题服装能否像她父亲设计的开司米服装那样会带来巨大的商业成功，尚有待观望。（本报综合报道）

　　核心顾客：“糖果女孩”

　　本报综合报道拉尔夫·劳伦曾说过，他不喜欢吃糖果，不过他对女儿的眼光赞赏有加：“迪兰知道女孩们对糖果有特殊的爱好。”

　　当然并不是所有的女孩都是迪兰糖果屋的潜在顾客。喜欢来这里的女孩都像迪兰一样：苗条、皮肤好、牙齿健康、衣着时髦、追求“酷”的生活方式。

　　“那些逛Polo店，把钱大把大把花在开司米毛衣上的女孩，正是到我的店里买熊仔口香糖的主顾。尽管她们只买特定牌子的衣服、穿貂皮大衣，但内心还有孩子般的渴望，喜欢买棒棒糖。”迪兰说。

　　迪兰将她的顾客群定位在“糖果女孩”上，并且把自己看作“糖果女孩”的代表。“糖果女孩”性感、年轻、苗条。迪兰认为，糖果至少是她卖的糖果应该跟胖人无缘。她有一个梦想，希望总有一天，全美各地而不仅仅是纽约的“糖果女孩”们除了是她的糖果系列的拥趸外，还会购买她所开发的棒棒糖盘子、棒棒糖裙子，开棒棒糖主题的未婚女子派对。

　　本报综合报道一个周三的下午，迪兰糖果屋的老板迪兰·劳伦跟自己的创意部主管兰迪·巴克正沉浸在创意的海洋中———他们的周围全都是带有公司商标的创意产品：盘子、雨伞、鞋子、背包、格子围巾、有糖果图案的短裤和T恤。这表明迪兰·劳伦已不再把产品和服务范围局限在纯糖果类经营的领域。

　　迪兰·劳伦希望那些喜欢吃糖果的女孩来她的糖果店不仅仅是为了买糖果，还会购买与糖果有关的家用器皿、衣服、spa产品和派对用品。

　　糖果卖的是包装

　　而现在，迪兰·劳伦的注意力只放在好玩上。

　　有趣好玩正是迪兰糖果屋所珍视的原则，也跟糖果有关。店面的装饰，无论是色彩、糖果包装还是店员的装束，无一不具有梦幻般的童话色彩。

　　位于纽约第三大街的迪兰糖果屋旗舰店拥有一千多平方米的面积，一走进店里，就可以看到巧克力做成的《爱丽斯梦游仙境》中的大兔子。糖果屋里的椅子，就像是螺旋图案的棒棒糖。休息区的桌面也都是各色糖果铺成的，甚至连排队结账处的围栏也是由一桶桶的糖果柱代替。

　　这里拥有全世界4000多种不同的糖果，其中仅M&M巧克力就有21种，Skittles水果糖有16种不同的口味。除此之外，这里还有糖果味的spa美肤产品，如巧克力泡泡浴。这里有看起来像钻石般熠熠发光的冰糖，有哈利·波特系列的糖果，有各种像云朵般的糖果，有各种卡通形象的糖果，还有五颜六色的巧克力蛋糕和几十种口味千变万化的冰淇淋圣代。

　　提起这些东西，迪兰·劳伦就一脸兴奋。她喜欢好玩的东西，从她办公室的陈设就可以看出来：来自日本的糖果、宾尼兔、Safari古龙水的包装盒、“美国人精神”牌香烟的烟盒。

　　除了可爱的热巧克力泡泡浴之外，任何其他糖果类产品都不是迪兰糖果屋自行生产的。尽管这里的糖果包装得豪华高贵，似乎身价不菲，但其实跟别的地方所卖的糖果没什么不同。这就是迪兰·劳伦的精明所在，她卖的就是包装。

　　名人是店里的常客

　　如今，迪兰糖果屋已经成为纽约名人和有钱人购买糖果时的首选之地。许多家长在过节前，也会特意到这里选购设计新颖的糖果送给孩子做礼物。

　　此外，它还是纽约成人或儿童举办生日派对时购物的热门之选。而那些喜欢甜食的时髦女孩们也是迪兰糖果屋的常客。

　　希尔顿酒店世家的太子女帕丽斯·希尔顿曾来迪兰的糖果屋选购糖果；时尚界的权威人物、《Vogue》杂志美国版的女主编安娜·温托在其展示糖果图案裙子的推广柜台前流连忘返，临走时，还留下了一张字条：“太棒了，盼早日再见”；在《性与城市》中饰演米兰达的辛西亚·尼克森也喜欢到这里满足童心。甚至连美国前总统克林顿到纽约公干时也不忘光顾迪兰的糖果屋。

　　自己当形象代言人

　　本报综合报道迪兰不仅拓展了自己的产品线，而且还建立起一个物流网络。2003年，她在除纽约外的四个美国城市开了分店。去年11月，她在纽约高档品商店HenriBendel开了一家糖果分店。

　　2006年，她计划在洛杉矶开一家分店，而目前，她还在伦敦、东京、旧金山、拉斯维加斯、棕榈滩、滑雪胜地阿斯本等地搜寻合适的店址。

　　迪兰·劳伦解释说，正是由于这种商业上的扩张，她的公司至今还没有实现赢利计划。她说，她把所有的先期所得包括自己的工资都重新投资进生意。不过，考虑到迪兰的家族资金雄厚，她或许可以随心所欲，根本不需要为每一季度的利润担心。

　　让自己赏心悦目

　　迪兰不仅让产品赏心悦目，还要让兼顾糖果店代言人的自己在别人眼里也赏心悦目，为了达到这个目的，迪兰非常注重饮食和锻炼。她每天都坚持跑步11公里，另外还喜欢骑车，打篮球、排球、网球等运动。

　　“我清楚自己的饮食，我很小心控制体重，”迪兰说，“我觉得自己要为公司树立一个好形象。”于是，她每天要跟吃糖果的冲动作斗争。

　　迪兰家住在纽约长岛。她经常邀请朋友到家里度假。据她的一位男性朋友描述，每天清晨，她都会叫醒所有朋友跟她一起去骑车锻炼，所以朋友们都嗔怪她在搞“新兵训练营”，说她的这种锻炼是“自杀式锻炼”。不过，“你跟她在一起时，会变得年轻。而在你一生中，能给你这种感觉的人并不多。”迪兰的一位摄影师朋友迈克尔·威克说。

　　不靠父亲名气

　　本报综合报道从很多方面来讲，迪兰都很像自己的父亲———她一直都试图通过自己的努力打造迪兰这个品牌，而不是借用父亲的名声。迪兰在糖果屋运用大众化设计和学前班儿童爱用的绚丽色彩，或许潜意识中是想跟父亲在麦迪逊大街的Polo大厦所用的庄重的红木装修形成鲜明对比。

　　拉尔夫·劳伦建议女儿使用圆点花纹图案作为公司的商标，但她选择了条纹图案。拉尔夫·劳伦告诉女儿，她那些印着糖果图案的T恤把商店搞得像是纪念品商店，而迪兰坚持认为这些T恤很性感。

　　迪兰16岁时，拉尔夫·劳伦想用她的名字———迪兰命名一款香水，她却坚决反对父亲这样做。“不，我要留着这个名字自己用”。

　　如今，她终于建立了以自己的名字命名的品牌。

　　迪兰·劳伦从小喜欢吃甜食，她给自己养的两只小兔子分别起名为“巧克力”和“香草”，经常口袋里揣着奥米奥饼干、M&M巧克力和泡泡糖，到户外跟小兔子一起玩耍。所以，迪兰的母亲说，她对女儿开糖果店的想法并不感到奇怪，或许在童年时她就有这个梦想。