钙粉、蜂蜜、燕窝豪华装礼品仍盛行保健品市场争打老年牌

　　本报记者 沈丽娟

　　临近春节，哈市市民都在忙着选购年货，给老人、小孩购置新年礼物成为市民选购的重点，很多超市也有针对性地推出了中老年系列保健品专柜，儿童玩具、童装等也加入到了促销大潮中。

　　16日，记者在哈市部分超市走访时看到，中老年奶粉、中老年钙粉、中老年蜂蜜等保健品都推出了礼品盒包装，售价大都在100元~300元之间，很受年轻人欢迎。一对正在选购的夫妇告诉记者，他们每年都为给老人送礼发愁，虽然年年都买保健品，不过今年保健品市场还算是推陈出新，他们准备买两盒中老年蜂蜜送给双方老人。

　　在蜂蜜货架上，记者看到各种具有不同保健功效的蜂蜜多达十几种，而且价格也比带有包装的便宜很多，但为何消费者却喜欢选购带有华丽包装的礼品蜂蜜呢？

　　一位经营保健品多年的业内人士告诉记者，之所以豪华包装屡禁不止，就是礼品盒装保健品市场空间很大，到了年节送礼人们都讲究体面，如果没有包装人们会觉得拿不出手。如果去掉保健品华丽的“外衣”，一些不知名的杂牌保健食品的价格连目前市场售价的30％都卖不到。做豪华包装至少有两大好处：第一，包装大，在超市货架占的面积大、显眼，容易吸引顾客；第二，豪华包装增加的成本很少，但对销量帮助则很大，有些在销量上可带动四倍的增长量。

　　记者在一些保健品专柜仔细观察后发现，市场上销售的保健品组合装、礼品装、豪华装占了七成以上的份额。不少外包装盒衬底的是仿金箔、红绸、黄缎，硬盒上还描金绘彩，做工十分精致，包装样式也极尽繁复，大包装里又套小包装。一位业内人士坦言，保健品往往是“吃的人不买，买的人不吃”，无论是送给老人、还是亲戚朋友，都觉得简易包装拿不出手，人们在过节送礼的传统上已经沿袭下来了，这种消费观念不是在短时间内能改变的。而现在保健品市场在推出新品后，也往往在包装上先下功夫争夺消费者的眼球，这也是商家赢得市场的一个法宝。

　　（生活报）