一年新增5家，目前共有16家，今年至少还将新增2家　江门，养得活那么多保险公司？

　　本报记者陶然实习生林婵冰

　　近几年，细心的江门人会发现，周围突然多了很多保险公司的广告、网点，而且，新的保险公司也如雨后春笋般冒了出来。据了解，2002年之前，江门地区仅有人保产险、平安产险、太平洋产险、中国人寿4家保险公司，但仅2002年一年就增加了4家寿险公司、一家产险公司。现在，江门地区共有16家保险公司，其中，产险9家、寿险7家。江门市保险协会

　　〈〈〈现状

　　多公司进入导致竞争激烈

　　一位业内人士表示，江门是全省保险业竞争最激烈的地区之一，特别是产险竞争，“简直可以用‘残酷’来形容。”他解释说，现在各产险公司竞相加大中间环节利润以吸引代理人员，导致保费一降再降、手续费则一涨再涨。“保险公司没有任何利润也要做，甚至亏本也要做。”

　　针对这种情况，另一位保险从业人员则说得更加详细，他指出：每家保险公司出一个险种，都要向保监局提交报备费率，为险种定价。产险与寿险相比，较为特殊，存在可让价格浮动的“优惠系数”，其中的弹性由保险公司控制，现在规定的最高优惠系数是不超过50％，但是有些产险公司为了打价格战，一些达不到优惠条件的保单也给予最高优惠，更夸张的是，一些产险公司还会给客户“打4折”。“打4折”是什么结果呢？该人士举例说，如果一个报备费率最高为100元的险种，激烈竞争后最低价格可以达到30元，即使给予50％的最高优惠，其中的差价仍有20元，这20元就要从公司的经营利润中补贴进去，除要多交20元的税，如果出现赔付情况，保险公司就亏大了。

　　为什么亏钱还要争着降低保费？该保险从业员用“做就慢慢死，不做就立即死”来形容参与竞争的保险公司，他认为这跟新公司大量涌进江门有一定的关系。原有公司在江门地位稳固，已经占据了一定的市场份额，新进入的公司若要生存必定要与这些公司争抢市场，而在最短时间内争取市场的办法，就是降低保费价格、提高手续费。而老公司为维持原有市场，也有能力降低价格与新公司争抢市场。

　　〈〈〈说法

　　不一定带来恶性竞争

　　“江门保险业的竞争也算比较激烈了。”江门市保险行业协会秘书长张炳照也承认，确实有一些保险公司进行不理性竞争，不求效益抢占市场。但他觉得，不能说是多家公司争夺市场就带来“恶性竞争”，“这要一分为二看待。”他乐观地认为，新公司刚进入的时候要靠低费率抢占市场，但获得一定的规模效应之后，客户多了，赔付也会慢慢多起来，公司就会开始考虑自身利益和投保人利益，竞争也自然会逐步走向理智。届时，竞争就会由价格转移到品种、售后服务、理赔工作等方面，让公司和投保人的利益并存。

　　〈〈〈声音

　　规范经营才能分到蛋糕

　　张炳照认为，不理性的竞争并不是江门独有的，而是全国保险市场普遍存在的现象。“江门市的保险潜力还很大，肯定能容纳众多保险公司在此展业。”他认为，江门市经济水平不断提高，GDP增长很快，市民对保险的需求也会相应增加。“仅是车保一项，江门每年新增那么多车，每车每年都要买保险，这蕴藏了多少商机啊。”他强调，江门现在的保险基数还处于低水准，保险深度(保险费收入占国内生产总值比例)与保险密度(人均保费收入)与珠三角总体水平相比有一定的差距。与发达地区相比，市民的保险意识还比较薄弱，有待进一步提高。许多偏僻乡镇甚至还没有保险网点，农村人口的保险意识完全没有培养起来，是一个很大的市场空白。新公司进来会投入人力和资源深入挖掘市场，开拓新的市场。他举例说，现在出现的一些专业的保险公司，如做农业的保险公司就专门针对农民需求提供险种，一方面扩大了保险市场，另一方面也给农民的工作、生活提供了保障。

　　面对激烈的价格竞争，天安保险股份有限公司一再强调不会参与价格战。天安保险公司的一位部门经理表示，多家公司进入江门肯定会让竞争加剧，作为现有公司，当然不希望有更多的新公司进入，因为新公司的进入必然会带来新的竞争，但是有竞争才能促进发展，才能使保险公司不断创新，以适应市场的变化。该部门经理认为：“即使按这样的速度每年新增几家公司，如果规范经营，各家公司还是能分到一块蛋糕，取得各自的市场份额。但如果继续恶性竞争下去，大家的生存空间都会比较小。”

　　与认为竞争太激烈的产险从业员相比，江门美景保险代理有限公司总经理林润辉则显得比较洒脱。他认为，与广州、香港等发达城市相比，江门保险业竞争不算激烈。“我们作为保险代理公司，代表的是客户利益，当然希望能有多家保险公司进入江门，让我们能给客户提供更多的选择。”但与天安保险那位部门经理的看法相似，他认为规范经营能更好地开展业务。林润辉告诉记者，他接触到的一些外资企业就觉得国内保险公司不够规范，宁可专门去香港买保险。“有些问题是的确存在的，我也没办法帮他们留住这些外资企业。”林润辉无奈地表示。

　　作为保险行业协会的秘书长，张炳照也表示：保险协会不会阻止更多的公司进来。一方面，因为目前保监会对保险市场持开放态度，只要保险公司想进来，他们无权阻止；另一方面，他认为江门的保险市场有很大潜力，“多一个选择，多一个品种，是对社会需求的一种适应。”他欢迎更多的保险公司来江门发展。

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　　虽然保险业竞争激烈，但一些进入江门没多久的公司凭借其优质服务也能站稳脚跟。詹雨鑫摄