“大陆是我扎根的地方”（台商故事）

　　李元发，北京九鼎轩国际投资置业公司董事长，北京台资企业协会副理事长，也是大陆改革开放后来京的第一代台商。他文质彬彬，但话语却掷地有声，“对北京了解得越深，我也就越爱这个城市”，“我把自己定位为与中国经济同步发展的第一代创业者，我们没有享受的权利”

　　记者一进门，就看见李元发办公室里高高挂起的一张20寸邓小平相片。李元发说：“这张照片与人民日报还有一段渊源呢。我的公司在大陆成立不久，适逢1992年小平视察南方，当时所有的公司都在学习邓选，我想自己的公司员工也不可以离开主流趋势，便动员大家一起学习邓选，这种情况在当时的大陆是很少见的。结果人民日报的一名老记者知道了这件事，就来采访我，写了一篇文章《台商学邓选》，引起很大的轰动。后来他将自己拍的一张邓小平吃西餐的照片送给我，我很珍惜，一直保留在身边。看到邓小平，就看到了中国的经济发展。”

　　■热爱让我选择北京

　　“我对房地产这个行业太有激情了。”说这话的时候，李元发抑制不住的兴奋，“房地产不是一般的人可以做的。首先，要有感召力。我经常下工地和工人打成一片，就像带兵一样，要冲在最前面。第二，要有诚信。诚信不仅反映在做人方面，还反映在你的建筑作品，是否让市民认同并为之产生自豪感。第三，对社会责任要有很深的领悟。因为房地产做到最后不是以挣钱为主，更多的是一种社会责任。”

　　1992年，33岁的李元发投入刚刚开始成长的北京房地产界，成为最早进入北京房地产市场的台湾商人。回忆最初来大陆的情况，李元发意犹未尽，“1991年初我就判断台湾的房地产行业要走下坡路，对我来说要么改行，要么改空间，我不舍得放弃自己喜欢的行业，所以我来到大陆寻找新空间。与我太太沟通的时候，我对她说，男人最重要的是想去做事情。”

　　大陆城市那么多，为什么选择了北京？李元发说：“到了北京我很感动，与我向往的城市感觉很像，神秘，大气。刹那间，那种血液奔流的感觉让我下定决心，有生之年要在北京建立中国味的公司。”

　　李元发花了整整一年的时间了解北京，北京城的每一个胡同巷弄，都有他走过的足迹。他的朋友说他比北京人更熟悉北京。“对北京了解得越深，我也就越爱这个城市。这份爱，也是我长期在北京发展的原动力。”李元发说。

　　九鼎轩刚来大陆代理的第一个项目是位于北京亚运村的观天下花园别墅，这是大陆的第一批外销商品房项目。李元发以每平方米2700美元的天价买断了观天下的独家代理权，观天下也因此成为了大陆第一个到台湾销售的别墅项目，更成为第一个把沙盘拿到美国推销的项目。而九鼎轩也成为大陆最早在国外进行商品房销售的公司。

　　“我创立的九鼎轩有今天这样的名气并不是说规模有多大，而是因为作为北京最早的房地产策划代理公司，它开创了很多先河，像大陆的第一本楼书，第一个售楼处都是我们建立的，被称为台湾模式。”

　　■用孝道管理公司

　　来北京15年了，李元发自言开心的事情有很多。“我培养了很多大陆员工，这些员工跟随我最长的达12年。这些年中，他们实现了自己的梦想，有房有车，我觉得很有成就感。我公司的员工现在都有自己的档案，有自己的户口了，这在外企是很少有的情况。”说到此，李元发很自豪，“我还实现了我中国式企业的想法，有很多的理念都在其中实现了。”

　　“您的中国式管理是怎样体现的呢？”记者好奇地问。“用孝道进行管理，”李元发说，“我在九鼎轩设立了一项‘孝养基金’，每月将员工薪酬的10%提取出来，员工和公司各承担一部分，公司统一管理，直接汇给员工的父母。当他们的父母收到钱时，就意味着小孩在北京收入是稳定的。当然这也是两代人保持联系的机会。”说到此，李元发话锋一转，狡黠地笑了，“如果员工跳槽，父母就收不到钱，就会骂他们这样好的公司你为什么不好好做呢？”

　　玩笑归玩笑，李元发说出自己的初衷：“企业的责任不仅是赚钱，而是影响一个族群和群体，企业稳定了员工稳定了，家庭也会稳定；而家庭稳定了，社会也就稳定了。作为企业领导人，我的责任就是为员工创造一个在行业内可以长期稳定发展的环境。”

　　随着中国房地产市场的日趋成熟，李元发开始考虑企业的转型。经过调整，他将企业定位在住宅产业和文化教育上。此后，李元发先后成立了中国不动产网和中国娃娃网和小牛津双语国际学校，1998年还将自己对高尔夫的热爱投入到工作中，完成了九鼎轩运动主题公园项目，并将房地产式的休闲旅游项目做成九鼎轩的另一业务方向。

　　■只加薪不减薪的老板

　　“您觉得自己是个什么样的人？”记者给李元发出了个小题目。他认真地想了想说：“从员工的角度，我是只会加薪不会减薪的老板；在朋友眼里，我精力充沛、人缘好；在我自己看来，我是一个有公义性的人，同时我对自己要求很严格。我觉得现在自己找到了光明大道。我希望把自己的事业做好，不能给台商丢脸。”

　　谈及未来的发展，李元发自信满满：“对我来说，九鼎轩有三个十年：第一个十年，九鼎轩到哪里都要很中国，突出中国特色；第二个十年，也就是从现在开始，九鼎轩会不断地努力，超越自我。大陆的市场还很大，能够发掘的潜力也很多；第三个十年，

　　我会提醒自己，大陆是我扎根的地方，我将继续在此奋斗。不到这三个十年的完成，我是不会去享受的。作为改革开放的一代商人，没有享受的权利。”

　　愉快的采访结束时，记者问李元发还有什么要补充的，他笑了，说了句“新年快乐”！

　　《人民日报海外版》(2006年01月19日第三版)