专业化差异化创新发展 浪潮商用计算提升商务势能

　　中新网1月19日电2005年，浪潮商用计算产品全线飘红，获得高于行业平均速度的增长水平。初步统计表明，浪潮商用计算产品年复合增长率达到45%。总结成功之道，创新、专业化和差异化，组成了浪潮商用计算的整体策略，和浪潮"整合聚焦，弹性部署"的长期战略一脉相承。

　　服务器演绎"中国创造"

　　2005年5月，随着浪潮智能服务器的发布，浪潮在服务器领域创造性提出了IFA智能弹性架构，奠定了国产智能服务器的技术标准。随后，浪潮服务器在业界第一个提出了SmartQ可管理品质，这是服务器厂商第一次从技术上对服务器品质进行精细阐述，并实现了品质的可管理性，将服务器产品的用户体验，提升到一个新的高度。

　　2005年是浪潮商用计算产品推陈出新的一年。5月，浪潮发布了11款智能服务器产品，涵括了从单路到4路，从塔式到机架式的完整产品序列。11月，随着Intel双核服务器芯片的发布，浪潮又发布了采用Intel双核的系列新产品。接近年底，继天梭20000以后，浪潮服务器天梭3000问世，对国外厂商的小型机产品，有很强的可替代性。

　　目前，浪潮在高端商用服务器领域已经成为国内主导厂商，自2002年至2005年三年间，浪潮商用高性能服务器实现销售收入12.56亿元，新增利税1.18亿元。

　　2005年1-10月，浪潮获得软件登记21项，认定软件产品16项。浪潮"面向事务处理的高性价比、高性能服务器体系结构设计和优化技术"项目包括服务器核心技术发明专利8项，取得软件著作权登记5项。浪潮的专利成果实施转化率达到97%。

　　专业化提升存储商务势能

　　2005年，浪潮存储以"活性存储提升商务势能"为主题，正式对外发布了"活性存储"技术战略，极大提升了浪潮存储的专业形象，成为浪潮专业化道路上具有里程碑意义的事件。在此技术战略的指导下，浪潮存储完成了从NS产品系列向AS产品系列的全面切换。针对高增长用户的AS500采用模块化设计，同时实现对FC、iSCSI、SATA等主流存储技术的兼容，用户可以根据自己的业务发展需求实现平滑升级，同时又可以在不同的应用环境下进行部署。

　　在AS500之外，三款定位各异的AS新品--AS200、AS300和AS330也在2005年被推向市场。这四款产品的推出标志着浪潮存储完成了从NS系列产品向AS系列产品的全面切换，AS系列产品开始代替原有产品完成从低端到中端存储市场的覆盖。

　　存储高增值的特点决定了存储服务提供的重要性。浪潮存储在360°专家服务的基础上提出了崭新的服务理念--Active Service。浪潮存储认为，要真正实现存储的高增值，不能仅仅满足简单的服务响应上，而应该将服务的理念贯穿于价值传递的始终，通过积极主动的服务提供帮助用户将存储和业务发展紧密结合起来，最终真正实现存储的价值。

　　差异化继续商用电脑细分优势

　　浪潮商用电脑始终坚持市场细分的纵深发展策略，针对信息化建设以PC应用普及化深入中西部以及4-6级市场的趋势，2005年浪潮商用电脑在原有渠道架构基础上，形成了以"扁平＋增值"的复合型渠道建设策略，分别建立了核心渠道、行业代理和增值渠道的渠道合作模式，力求从渠道流量、行业采购和大项目合作三方面扩大商用产品销售机会。在渠道策略调整后，浪潮05年的有效渠道数量比04年增加了近40%。除了有效渠道的增涨，浪潮商用电脑渠道覆盖的区域也增加了近30%。

　　针对核心渠道，浪潮以扩展5-6级渠道市场为核心，大力支持浪潮商用电脑精品店的建设，着重增加终端渠道的覆盖能力。2005年在5-6级市场小批量采购项目，浪潮商用电脑渠道渗透的策略在百台左右的中小型项目上取得了显著效果。

　　针对行业渠道，2005年，浪潮商用电脑在扩展流量渠道的同时，也加强了对行业渠道的扩充，选择了一些在教育、政府、网吧等行业有深入了解的渠道伙伴签订行业代理协议，为浪潮商用电脑在行业市场的再增长奠定了良好的基础。

　　针对增值渠道，除了在常规的渠道合作模式外，浪潮商用电脑还与一些在资金、技术、系统集成等方面有雄厚实力的渠道伙伴进行项目合作，整合各自所长集中优势力争在大型项目运作上取得突破。这些大型项目的合作主要集中在政府和教育行业中，如远程教育、校校通项目等。

　　浪潮商用电脑还提出了"差异化的区域渗透策略"，对于优势地区，浪潮提高渠道覆盖率，加大向五、六级市场逐步渗透，如山东、安徽和河南等优势区域，浪潮商用电脑提高了30%的渠道覆盖率，有效地提升了浪潮商用电脑的竞争力；针对新兴地区的大项目营销，浪潮通过树立标杆项目，直接影响渠道和行业用户，对市场形成直接的拉动。如宁夏、广州等省市地区，在资源和客户分布存在很大差异的区域，浪潮商用电脑通过一系列的大项目营销运作，对整个地区的业务成绩形成明显推动。

　　针对信息领域对安全需求的迫切性，浪潮商用电脑推出了基于软件安全、硬件安全、网络安全三个层面灵活构筑的全方位动态安全防御系统--"浪潮商用电脑安全攻略"，从灾难恢复、网络屏蔽、芯片加密、主动预警、泄密防范等方面全面满足用户不同层次的安全需求，为企业用户搭建了新一代安全高效的商务应用平台；针对新兴行业，浪潮提出了"专用PC加专用外设加应用软件，并结合优质化的服务及技术培训体系"的软硬结合策略，成为进军中小企业、商业流通等新兴市场"金钥匙"。浪潮商用电脑面向中小企业市场推出的财务管理专用PC，加载了财务管理系统以及进销存系统。

　　据悉，浪潮服务器今年仍然会坚持全方位的创新战略、专业化的发展思路和聚焦差异化战略，加大产业联合的力度，通过上下游的产业链和提升自身的专业能力和系统服务能力，力争成为分行业PC及方案的领先供应商。