打工仔白手起家办成大公司 | |
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http://www.sina.com.cn 2006年01月20日08:18 潇湘晨报 | |
黄宝平的办公室,简单,朴素。工作人员在这里进进出出,一片忙碌。来自益阳的黄宝平今年33岁,他是温州安丰贸易化工有限公司的总经理。他如今创下的事业即使在温州大老板的眼里也是令人瞩目的:上海浦东、福建都有他的科研、生产基地,其公司年资金流量超亿元。 很难想象,仅仅在5年前,这位从大山沟中走出的高中生,还试图向父母借款度日; 从小学着做生意 黄宝平出生在湖南安化县农村。由于祖父和父亲等长辈办过竹器厂,做过农副产品贸易,他自小就对做生意有兴趣。 他15岁时,放寒假了,他挑着一担自己批发来的木炭,来到镇里的集市上叫卖。一个寒假赚到了下一个学期的学费。高中时的暑假,黄宝平开始卖苹果和梨。一开始,他每次进一箱苹果,然后拆开一斤斤地零卖,一天可以赚上10块多钱。 尝到了甜头后,他也想着“做大”,于是跟父亲借了点钱,从市区购回半卡车的水果,打算一箱箱地整卖。这一次,他对“市场”失算了。苹果的销量不但没有增加,反而由于夏天天气炎热,水果烂掉了不少。 高中毕业时,放弃了保送名额的黄宝平高考失败了。于是他前往广东深圳打工。 打工仔叫板香港老板 由于没有技术,刚开始,黄宝平只能做推车搬货的活。不满足的黄宝平希望能学到更多技术,直接走到香港老板的办公室,向对方递了一份自己写的英文推荐信,老板觉得他勇气可嘉,于是把他安排到卡拉OK厅里播放音乐,当上了DJ。 但是,他还是不满足现状,想学到一门过硬的技术,又辞职到另一家皮革厂打工,通过考试,当上了技术工程员,接触到了精细化工知识。凭着过硬的技术做保证,不到3个月时间就当上了技术科科长,工资最高的时候每个月有6000元。 但黄宝平是个不安分的人。2002年,他再次辞掉了科长的职务,准备用积蓄开厂。最后,黄宝平总共凑了4万元,自己办起了温州安丰贸易化工有限公司。 获取第一桶金前非常尴尬 对于商人来说,获取“第一桶金”,欣喜与难忘当先。而黄宝平第一次赚大钱,却充满了尴尬与惶恐。 2002年,黄宝平在温州成立安丰贸易化工有限公司后,开始只能做小型贸易,也没有固定的客源。他自己只抽5块钱一包的烟,习惯放在左边口袋里,而招待客户的“中华”烟一般放在右边口袋里。 那一次是他的第一个大客户,双方要谈一笔12万元的特殊树脂生意。落座后,他习惯性地把手伸进口袋,也忘记了是掏的左口袋还是右口袋,拿到手上的是自己平时抽的廉价货。 看着手中的烟,双方都非常尴尬。黄宝平只得向对方如实说明了情况,告诉对方自己实在缺钱,他的诚实打动了对方,协议照旧签订下来。说出实话后,赢得了对方的信赖,如今,江苏的这家公司已经成为安丰公司的老客户。 湖湘文化对接温州精神 什么是“温州精神”?黄宝平信服这句话:“敢睡地板,敢当老板”。作为“新温州人”,他对“温州精神”有自己的理解:在温州,停歇一天,就会落后一天。“淘钱有赚有亏,我最看重温州人拿得起、放得下,遇到困难抱成一团。”黄宝平认为,“赚钱已不是我生活的全部,钱赚多了,不能和家乡疏远。在温州的湖南老乡们,相互之间的情谊需要用心维系守候。”为了早日成立温州湖南商会,他和诸多老乡们正在为此事奔波忙碌着。 本报浙江特派记者 何 敏 龙 源 |