□赵志疆
1月18日下午，珠海市人民医院附近的健×药堂门口摆着广告牌，醒目的标语为“您购药，我送挂号费”。广告牌写道：从即日起，顾客凭当日医生处方，购药满10元以上，可以报销1-4元不等的挂号费。（1月19日《珠江晚报》）药店此次创新之举真可谓是匠心别具，既满足了顾客买药的需求，又给他们带来了实实在在的实惠，难怪会有那么多手持处方的
人闻讯而来。
药店送挂号费，并不只是招徕生意、让利于顾客这么简单，关键是借此机会可以从医院处方药市场中分得一杯羹。从去年7月1日起，抗菌药须凭处方单购买，然而多数药店是无法开具处方的。因此，“限售令”生效之后，就出现了很多患者因为没有处方无法在药店买药，而药店虽然有药但却卖不出的情况。在处方药受到种种限制，药店面对政策而束手无策的时候，怎样把医院的处方吸引过来就成为了药店面对的最大难题。
来自医药零售行业的市场调查报告分析，中国的医药零售市场有70％-80%的市场份额为医院所垄断。虽然国家适度开放医药零售市场已有一段时间，平价药店也如同雨后春笋，开了一家又一家，但是各大医院仍牢牢占据着大部分的市场份额，其最大的法宝就是手中那小小的一张处方。
一轮又一轮价格大战过后，平价药店的利润已经微乎其微，因此，如何撬动处方药市场的坚冰，自然而然地成了新一轮市场竞争的热点。药店“您购药，我送挂号费”这样的宣言无疑是直接向医院提出了“挑战”，医院接下来会如何应战呢？我想，这应该是现在老百姓最关心的问题。
买药看病毕竟是一件大事，因此老百姓从心理上来讲还是对医院更为信赖，再加上很多处方药都有“遵医嘱”这样的要求，而这是药店所无法做到的。因此，医院本身还是占据一定优势的。面对药店的挑战，如果医院也能够送挂号费，或者是适当降低药品价格的话，最终究竟会“鹿死谁手”还是很难预料的。
不过，无论谁会从这场“挂号费战役”中胜出，最终得到实惠的都是老百姓。不管挂号费由谁来送，只要能送来健康、送来实惠，就能赢得信任、赢得市场。因此，对于“送挂号费”的最终发展，我们现在不妨静观其变，就像广告里面说的那样———不看广告，看疗效。
