仙妮蕾德董事长访华安抚经销商

　　仙妮蕾德董事长访华安抚经销商

　　坦称店铺经营利润率将高于直销

　　就在直销申牌大战正酣之际，仙妮蕾德创始人、仙妮蕾德国际机构董事长陈得福博士和总裁陈徐爱莲夫妇，一星期前从美国专程赶到中国。据称，这一星期里，丈夫分别会见了其东北、北京、上海、广州的主要经销商，妻子则忙着对成立不久的13家分公司负责人面授机宜。在仙妮蕾德的计划里，如果直销申牌成功，分公司将在未来担负起培训管理直销员的重任，以及协调各店主的开店活动以及售后服务等问题。

　　按照法规及时调整

　　昨日，正在中国的陈得福、陈徐爱莲夫妇，亲自为中国第8家分公司——中山分公司主持开业剪彩仪式。一家坐落于二级城市的分公司开业本不该劳驾大老板出马，业内认为，他们的现身暗示着仙妮蕾德2006年“攻城掠地”序幕的展开。

　　同时身兼中国区总裁的陈徐爱莲告诉记者，仙妮蕾德将会在省会城市以及销售额比较高的

　　果真如此，仙妮蕾德想要尽快申报直销牌照就必须加紧分公司的建设。因为，《直销管理条例》第十条明文规定，直销企业从事直销活动，必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构；并在其从事直销活动的地区，经过县级以上人民政府认可设立服务网点。而从2004年12月开始，该公司开始在华建立第一个分公司以来仅获批了13个分公司，中山也才是其第一个落在二级城市的分公司。

　　不过，仙妮蕾德人士透露，目前公司的确正在准备相关的申报材料，牌照申请工作正按步骤进行，但分公司计划只是上年度的工作延续。

　　谨慎安抚经销商

　　安抚经营商则是陈得福此来中国最主要的工作之一。目前，中国直销立法及市场开放形势尚未明朗，新老直销企业战国纷争，对于直销企业来说，如何稳定原有经销商队伍，以及重新凝聚力量预备冲刺，至关重要。老牌直销企业仙妮蕾德同样面临关键时期。

　　对此，陈得福告诉记者，仙妮蕾德在申请直销牌照同时启动了授权经销店铺建设，争取在年底实现开设2万家店铺的目标。“到时，一个由分公司分级负责管理、拥有庞大店铺基础的仙妮蕾德市场格局将正式呈现。”

　　陈徐爱莲称，如今她每天都要批出50家授权经销店。截至去年，仙妮蕾德的授权经销店已达6000多家。

　　仙妮蕾德表示，即使将来取得直销牌照，店铺仍将作为业务重点继续得到分公司的各项支持，而直销这个老本行将以对现有店铺模式补充的面目出现。对于那些资金尚不足或无意开店的人，仙妮蕾德欢迎他们到时加入直销员的行列，为公司开辟新的销售渠道。虽然不愿意透露公司为中国直销市场准备的计酬方案，但陈得福告诉记者，届时店铺经营的利润率将高于直销。

　　而对于将来直销和授权经销店两种方式并存所引发的渠道冲突和管理矛盾等问题，仙妮蕾德表示公司已做好充足准备:“仙妮蕾德的产品线很长，大概有400多种产品，能分别为店铺渠道和直销渠道提供不同的产品选择”。

　　记者昨日也从陈得福证实，一个星期前，仙妮蕾德已获得国家许可其从事特许经营的资格批文，并正在根据2005年2月实施的《商业特许经营管理办法》的规定进行调整。

　　本报记者谢思佳中山报道

　　图:

　　仙妮蕾德董事长陈得福。