直销企业在等什么?

　　《直销管理条例》以及配套法规正式生效已经过去了一个多月，而目前向商务部门递交了申请的直销企业可说是少得可怜，据报道，外资企业中只有美商如新、欧瑞莲递交了申请。盼星星盼月亮终于等来的直销法规，众多直销企业尤其是外资直销巨头却在条例出台后保持沉默。

　　或春节前后大规模申牌

　　专家认为，阻碍申牌的难点主要在于服务网点和保证金存入银行。国家没有说明服务网点具体应如何建设，企业都不敢盲动。随着一些细则的出台，估计春节前后才会开始大规模申牌。

　　“在我们这里对口的广东直销企业中，一家都没有来递材料”，广东省经贸委一位权威人士昨天告诉记者，至于为什么没有，这位权威人士解释，原来许多直销企业“申牌”工作卡在了“服务网点方案”上，“根据去年年底

　　企业刻意保持低调

　　据了解，目前美商如新已把申请正式递交到了上海外资委，万基药业也曾经咨询联络过广东省经贸委，大连美罗将申请递交给辽宁省商务厅。

　　不过，几家大的直销企业仍在进行申请的准备工作，雅芳表示“正在依法进行直销牌照的申请工作”，当记者进一步追问是否已经递交了申请时，雅芳这位人士表示“无可奉告”。安利也表示“正在准备”。美商如新表示，材料准备充足了就递交了申请。

　　一位直销企业高层表示，其实递交了申请的肯定不止这几家，只是大家都在刻意保持低调。

　　中国商业经济学会常务理事、直销专家胡远江认为，大多直销企业保持静默主要是因为此前保证金存入银行和服务网点的规定不明确。近日商务部出台细则，规定保证金的存入银行是建设银行。另外，这份内部印发的“商资函(2005)98号”文件对分支机构、服务网点的设计方案也提出了大方向性的要求。

　　方案应满足不同地区消费者

　　文件称，企业申报时，应提交其在拟从事直销地区的服务网点具体方案，方案应能满足不同地区最终消费者、直销员了解商品性能、价格，并便于退换货的要求。经批准可从事直销的企业应于批准文件下发之日起6个月内按其上报的服务网点方案完成服务网点的设立。胡远江认为，这个细则的出台给企业指明了方向，估计月底会有一个申牌高潮。

　　去年12月31日，商务部、国家工商行政管理总局联合发布《关于废止外商投资转型企业有关规定的公告》，称国务院颁布的《直销管理条例》于2005年12月1日实施，经研究后决定将之前发布的关于外商投资转型企业的规定于2006年12月1日废止。

　　玫琳凯如新被疑违规

　　继玫琳凯被质疑团队计酬之后，美商如新近日又被指在业务操作、计酬方式上存在诸多违规操作。据报道，如新两个原高级销售经理介绍，如新从去年4月份开始所有业务员必须每月强制签ARO(自动配送循环系统)，即意味着每人每月必须购买1500元的货品，否则将被剥夺继续做业务的资格。另外，如新还存在非法聘用在校大学生的现象。

　　昨日，如新（中国）日用品有限公司公关部有关负责人对记者表示，该报道中的两位报料人一位查无此人，一位已经离职，因而他们的说法没有事实依据。如新在中国的经营恪守直销法规，但是如新海外公司因为觊觎中国大市场，潜入内地“抢地盘”，则不受如新中国分公司约束。如新表示，会向总部反映情况要求处理。直销专家胡远江认为，《直销管理条例》生效后，监管难点之一就是中国香港、中国澳门等地企业通过网络等各种方式渗透到内地，对这部分企业物流、资金流的监管很难到位。（张昀、徐海星）