三亚最贵海景公寓来沪叫卖 购房总价远超百万

　　近日，联华国际集团携其于海南三亚开发的两个楼盘到上海推销，这两个单价分别是1．2万元／平方米与1．3万元／平方米的毛坯房项目，是目前三亚市最贵的公寓项目。“由于三亚的房地产市场，又有供大于求的现象，对外寻找营销渠道就显得非常重要。”联华国际集团有限公司海南区域营销策划总监车守辉在接受记者采访时这样表示。

　　开发商已有危机感

　　此次联华国际集团带到上海来开盘的楼盘——三亚阳光海岸和擎天半岛，毛坯房价格分别为在12000元／平方米和13000元／平方米，阳光海岸与海滩隔着一条马路，而擎天半岛离海滩则只有150米左右，两个被称为一线海景房的楼盘，是目前三亚市最贵的公寓楼盘。

　　“事实上，我们这两个楼盘不仅仅在上海推出，而是在上海、北京、海南三地同时开盘。”车守辉解释，之所以选择这样的开盘方式，看重的就是北京、上海两地强大的购买市场，以及这两个“国际都市”蕴藏的大量境外买家。

　　车守辉表示，虽然三亚的

　　无论如何，“养生、旅游、度假”的概念，已经为三亚楼盘赢得了不小声誉，近年来，来自各地的购房者将三亚作为度假胜地也有目共睹。记者了解到，在阳光海岸一期300多套已售完房源的买家中，上海购房者占到了50％以上。这次开盘的二期房源有100多套，而单价更高的擎天半岛，也有400多套房源。

　　碧海蓝天易引发冲动

　　三亚市场供大于求的供求关系变化，也导致了买方心态的变化。据几个在海南有过买房经历的上海人表示，目前在海南买房的上海人中，有70％都是“冲动型”的买家，“在三亚待上2天，你就会喜欢上这个地方，如果有些闲钱的，就会有在此地买套房、经常来度假的想法，”一位上海的海南房东告诉记者。“另一个主要的原因是，那里的

　　买房者考虑不成熟，往往会导致买卖双方的矛盾，相关的纠纷传闻在上海也是经常听到。于是，新一轮的上海买家的购买行为变得愈加理性，对于楼盘产品的品质、售后服务总是有所担忧。“正因如此，三亚的房产应该走上追求高品质、优服务的道路，我们的这个''最贵''也是有道理的。”擎天半岛的相关负责人表示。

　　车守辉还表示，由于供求关系变化，“我们在价格方面已经有了一些变动。接下来三亚开发商的主要发展趋势将是改变原来单纯卖房的老思路，走实质性的营销道路。”

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　　联华国际集团是东莞的十大民营企业之一，开发项目遍布海口、三亚、广东、北京、上海、浙江、宁波、台湾等多个地区。本次在上海开卖的擎天半岛房源，面积为100ｍ2－150ｍ2，房屋平均总价接近200万元，但其副楼将推部分单价8800元／平方米的房源；阳光海岸房源的单套面积在100ｍ2左右。相对较大的房源面积导致两楼盘房源的总价较高，堪称于上海销售的异地楼盘中的公寓