宁波文具:杀个“回马枪”

　　最近，宁波文具行业“同仇敌忾”，抢占国内文具三个主要分销集散地———上海轻工批发市场中，从未现身过的宁波文具企业突然开业了30余摊位；义乌小商品市场中，宁波60多个文具企业占领100个摊位，并统称为“中国文具之都”宁波文具馆；对于华北地区文具批发市场，宁波文具企业也将在今年第一、二季度快速进入……这不禁令国内同行“恐慌”，素来跟着外贸走的宁波文具行业，难道突然杀个“回马枪”，转战国内市场了？

　　据记者了解，以2004年的数据，宁波文具中的80％为外贸出口，且出口量要占到宁波整个外贸的10％以上。宁波文具在国际上的地位是：品种最全、生产企业规模最大、品牌最响。而国际市场的形势也并相当不错，出口量连年增长。然而，宁波文具行业却居安思危，研讨如何进一步做大做强的出路。

　　宁波文具行业协会会长、中国文体行业和制笔行业协会副会长邱智铭告诉记者，“做大做强”有具体三大策略。首先，要在国际市场的广度和深度上进行开发渗透，同时挖掘国内市场，国际国内两个市场齐抓，两手都要硬。2005年末，宁波文具行业协会专门在东莞召开了“宁波文具行业进军国内”的研讨会，学习了东莞一些行业国内市场做得较好及分销较发达的经验。此后，宁波文具企业们很快联合起来，以合力优势同超市、大卖场等“讨价还价”，争取低门槛进入；同时，宁波贝发等文具行业实力派纷纷开始布局自己在国内的连锁终端网络，如专卖店、B2B电子商务平台等。

　　其次，“做大做强”必须要有一个统领的品牌。2005年年初，国家轻工业部正式授予宁波“中国文具之都”称号，现在，宁波文具行业又向打造国际性区域品牌进军。据透露，目前宁波正在筹备“亚太文具行业联盟”，宁波作为发起单位，联盟的永久办公地址将放在宁波，联盟首届轮流主席也将在甬产生。

　　宁波文具行业还要打造一批市、省、国家级的研究中心。目前，市级研究中心有10个，省级研究中心有5个，国家级研究中心正在申报中的就达3个。以宁波贝发集团为例，贝发每3天就要诞生一个新专利。据了解，宁波整个文具行业目前的专利数近4000个，整个行业都有危机感：如果没有自主创新和自主知识产权，难以能获得高端市场的份额，难以获得国际主流、高档市场竞争的“入场券”。

　　据记者了解，宁波市政府也非常支持文具行业的发展，专门写入了宁波“十一五规划”。宁波文具行业将力争用3至5年时间，把内贸比例上升到35％左右。

　　本报记者 李晔