保安当上汽车销售代表 “我的工资翻番了”

　　新华网北京1月23日电（周婷玉）“这款车外形设计一般，但性价比很高……”1月17日，北京北五环一家汽车销售店里，卢鹤正在向顾客作介绍。详尽的内容、流利的语言、温和的神情——他已不再是两年前那个寡言少语的保安，而是成了一名合格的汽车销售代表。

　　2003年新华社记者采访卢鹤时，他在一家私企当保安，因每月能按时拿到1000多元的工资、能为家里分忧而快乐。“现在我的工资翻番了，比原来涨了一倍多。”卢鹤更加满

　　“其实我并不喜欢当保安，太不自由了。”

　　“那你为什么不换工作？”

　　“总觉得自己能力有限，担心别的工作要求太高，而且当保安还能按时拿到钱，所以不敢轻易换。”在卖汽车前，卢鹤当了3年的保安，先后换了四五个单位。

　　2005年6月，卢鹤与保安公司的合同到期，他在网上向一家汽车销售公司投了简历。“接到面试通知就很意外，没想到最后还被录取了。”7月份，他正式成为一名汽车销售代表。

　　说到这些，卢鹤脸上仍透出当时的惊喜。而事实上，这一结果和他自己的努力密切相关。当保安的那段时间里，卢鹤一直在充实提高自己，从没有放弃过学习：自学英语；拿出省吃俭用攒下的3000元钱学电脑；又拿出3000元钱学开车；在一家保险公司当保安时，他还从业务员和各类客户身上学到一些销售和沟通的经验……

　　找到满意的工作，卢鹤深有感触：“自己想做的事就要大胆去尝试，同时还要多学习，做好随时迎接挑战的准备，这样才可能抓住机会。”

　　“做汽车销售代表不能一上来就推荐客户买什么车，而是要先了解他们喜欢什么车，然后再介绍这些车的售价情况和优缺点等。这样才能让他们记住你。”上网、看报纸、与人交流等等，卢鹤利用一切机会积累自己的汽车知识。上岗半年后，卢鹤已经有了丰富的汽车销售经验，还因业绩突出被调至大客户组。“目前的最高纪录是一个月卖5辆，如果货源充足的话还能卖更多。”他自信地说。

　　两年前，卢鹤是家里挣钱最多的人，现在仍然是；两年前，几十元的故宫门票他没舍得买，现在“故宫、长城、颐和园……该转的地方都转过了”，年前因工作需要还差点买了辆二手车；两年前，为了省几百元钱的车票费，他强忍着思念不回家过年，今年1月21日，他登上了北去的列车，这是他来北京4年后第一次回家过年。

　　“我要趁年轻再打拼几年，买套房子，争取在北京定居下来。”卢鹤说，到时就可以把父母接到北京来过年。