服务器招标为何出现价格“雪崩”

　　一次发生在2005年底的服务器招标出乎很多人的意料：在某地市级税务部门的服务器政府采购招标中，某国际服务器行业巨头参与竞标的两套小型机加上一套存储设备起初总报价为300多万元，当浪潮TS20000高性能服务器参与竞标后，该公司的报价降至150多万元。

　　类似这样的情景，这两年来在我国税务、教育、金融、工商、财政等高端服务器招标中出现了很多次。某些国际大公司的小型机维护费用，也由于浪潮服务器参与竞争，由原

　　以浪潮为首的国产服务器厂商通过技术进步、市场竞争等有效降低了中国信息化成本。CCID报告的数据显示，1995年国内信息化建设采购PC服务器2.8万台，投资19亿元人民币，平均价格约6.79万元；2005年国内信息化建设采购PC服务器42.7万台、投资额83.9亿元人民币，平均价格约1.97万元；2005年较1995年单台采购成本下降了70％，且设备的技术水平显著提高。按照不可比价格计算，如按照1995年的单台采购成本计算，2005年采购需要投入289.9亿元，实际上减少了200亿元。

　　现在，国产服务器在部分领域成功地取代进口产品，其价格只有国外同档次系统的二分之一到三分之一，为国内用户节省了大量设备投资。截至2004年底，浪潮共销售569套高性能服务器，按照每套价格比国外同档小型机低100万元计算，共为用户节省设备投资5.69亿元。在浪潮的带领下，国内一些著名的IT厂商纷纷涉足服务器产业。经过12年的奋战，国产服务器已在中国市场上占有半壁江山。浪潮不仅将服务器这种高端产品做成了一个实实在在的大产业，浪潮服务器也自1996年起连续9年蝉联国产服务器第一品牌。

　　国产服务器的竞争优势主要来自技术创新。2005年12月9日，由信息产业部主办的第五届信息产业重大技术发明评选揭晓，浪潮集团的“面向事务处理的高性价比、高性能服务器体系结构设计和优化技术”项目荣获信息产业领域最高奖——信息产业重大技术发明奖。这也是该奖项设立以来历时5届评选中，高性能商业应用计算领域惟一的获奖项目。浪潮的这项技术，突破了国内在高性能商业应用服务器领域一直无法逾越的技术鸿沟和国外厂商长期以来的技术垄断，使原本为国际巨头把持的“服务器高端俱乐部”大门向国内厂商敞开。

　　对于在服务器领域打破垄断、引起价格“雪崩”的经验，浪潮服务器技术总监胡雷钧表示：“一个行业只要有垄断者存在，价格肯定会偏高，在垄断者铺天盖地的宣传下，用户往往不知道还有别的选择。实际上，在垄断严重的产业里，近年来通过市场换取的技术越来越少，结果我们得到的只是产品而不是技术。比如，服务器方面，大多数国内厂家都在充当组装商，人家把整个系统都装配好了给你，你什么都学不到。”

　　浪潮集团总裁孙丕恕认为：“凡有垄断存在的地方，必然有市场机会。”在他的率领下，浪潮服务器已连续9年占据了国产服务器品牌市场份额第一位。与国际巨头IBM的差距已经缩小到4.4个百分点。在四大垂直的市场之一的政府市场上，浪潮服务器占据了高达28%的市场份额，超过了国际领先厂商IBM（15.6%）和HP（11.1%）两者总和；在网络游戏市场的占有率则超过40%，居第一位。