“中国制造”挑战高端消费

　　“中国制造”是眼下全球关注的一个敏感话题。关于“中国制造”，世界与中国国内都有很多不同意义上的解读：中国和平崛起、产品科技含量不够、大众消费品、与高档无缘等等……

　　“好多年没见过这样了”

　　随着过年气氛的逐渐浓郁，长沙各大商场的营销大战一刻未息，打折、返券、送礼……商家使尽浑身解数尽力讨着消费者的欢心。

　　与大众消费品形成鲜明对比的是，近日国内价格最高的礼品烟“和天下”与系列产品“极品和”低调现身星城，一上市就创下罕见的销售奇迹，1800元一条全国最高价位的“和天下”成为人们竞相购买的对象；而720元一条，包装设计像人民币的“极品和”同样相当火爆。长沙友谊商店、友谊商城、平和堂商厦、王府井百货等高档商场，各指定销售点每天都排起求购队伍，一如计划经济时代的紧俏商品买卖。岳阳的柳先生是当地的烟酒经销商，为了买到“和天下”和“极品和”，他和爱人专程到长沙几个专卖点轮流排队，“好多年没见过这样了，除了春运的时候买火车票，现在哪里还有买东西要排队的！何况现在排队还不一定买得到”。

　　买两条烟跑了五趟

　　在友谊商城烟酒柜，营业员告诉记者，1月5日，一位顾客前来要买“湖南最好的烟”。营业员说：“不好意思，“和天下”与“极品和”早就被卖完了，现在我们这已经没货了。要不您明天早点来，我们帮你预留下来，您来晚了我们可就留不住了。”顾客犹豫了一下，说：“那好，我明天一定会早点来，你们记得帮我留着啊。”1月6日早上，这位顾客就来到了烟酒柜，急忙叫营业员开票，说：“买完我还要上班去呐，为了早点来买烟，我还和单位请了假才出来的。”不巧的是刚刚一个大客户把货全部拿走了。第三天同样如此，每次都是因为来迟一步货被抢光了。结果1月9日这位消费者才得偿所愿。为了买两条烟，跑了五趟才买到。

　　“我们一定要进货”

　　记者了解到，去年12月“和天下”刚刚上市，就引起市民抢购风潮。不少外地顾客专程跑到长沙购买，岳阳、湘潭等地的经销商千方百计前来联系货源。由于货源紧俏，白沙集团在1月中旬补充的一批货源很快又被抢购一空。白沙集团营销规划经理表示，“极品和”情况也差不多，货源供应量和需求量之间的差距太大，需要提前几天预定。

　　“和天下”、“极品和”在专卖点的热销，更引起了零售连锁业巨头的兴趣。长沙家乐福超市的采购主任告诉记者，家乐福驻亚洲区执行总裁甚至向长沙家乐福店做出了明确指示：“我们一定要进货”。他要求长沙家乐福分店一定要想办法购进“和天下”、“极品和”进行销售，以此体现家乐福的档次，拉动烟酒柜的人气。

　　高档品质中国制造

　　究竟是什么样的产品能让消费者如此疯狂？

　　对高档商品的旺销，研究零售消费业的专家认为，近年来居民消费结构升级加快，湖南城市居民的恩格尔系数逐年下降，来自国家统计局的数据，2005年1－9月，湖南城市居民的恩格尔系数由上年同期的37.5％下降到35.1％。都市市民的生活方式和消费结构正在悄悄变化，商业风向标逐渐从追求实用、实惠向享受型、高档型消费转变。从2005年开始，高档消费品的提及率越来越高，不再是一些收入高的人群的专属消费品，其他阶层的消费者偶尔也会消费一把。从商场里“和天下”、“极品和”等高档消费品销量的迅速提升，充分说明人们的整体消费已经从量的增加转移到质的提高。

　　“到中国去！”这句话现在已成为全球奢侈品品牌的流行语。伴随着中国消费实力的快速增长，众多奢侈品品牌进军中国的节奏正在加快。近日，高盛发布的一份关于中国奢侈品市场的研究报告称，2004年中国奢侈品消费额已达60亿美元，中国已成为世界第三大消费国，到2015年，中国将成为世界第二大奢侈品消费国。

　　许多专家预测，2006年极有可能是中国高档礼品市场呈现爆发性增长的一年。“过去高档奢侈品的主要消费市场在欧美，然后是日本，但未来无疑是在中国。”欧洲老牌奢侈品企业——法国都彭公司总裁威廉•科瑞斯特曾经这样断言。确实，人民币一万多一支的万宝龙钢笔、几万元一套的杰尼亚西服，世界高档品牌正呈横扫中国高端消费领域的趋势。

　　国内著名营销专家、上海沐古咨询公司董事长李先生认为：“和天下、极品和的热销，我一点也不觉得奇怪。中国的经济以每年9％的速度增长，这证明中国人越来越富了。在不同消费层面，一部分人也需要一个符号性的东西来证明自己的身份和地位，因为中国市场的特殊性，所以最有可能出现的超高端品牌就是烟酒品牌和服装品牌”。据介绍，作为白沙集团三十年鼎力之作，“和天下”、“极品和”生产的各个细节都力争做到尽善尽美。原辅料的高要求、众多的工艺流程、关键工序手工操作，保证了“和天下”的超高档品质。而此前“和天下”、“极品和”在全球首次使用微软技术支持与十目商品认证编码，并在全球“悬赏”180万元破译“和天下”、“极品和”的防伪技术，更是引起消费者极大的兴趣。这两个产品在每一个细节上，都是精益求精。以“极品和”为例，其采用了印刷钞票的超线工艺印制的华贵的金黄色外包装引起不少消费者的惊羡，而进行产品包装设计的就是申奥标志设计者、猴年生肖邮票设计者、世界著名平面设计师陈绍华。

　　看来，“和天下”、“极品和”等一大批国内的高端产品的生产企业，正在打造中国人的超高档品牌，而这些逐渐成长的品牌正树立中国人自己的高档消费标杆。

　　肖雯栎 李伟