茅台：经销商不合作就断货(图)

　　茅台不甘心受经销商“摆布”。（资料图片）

　　茅台酒业与大型卖场麦德龙历时两年的矛盾暂获缓解，茅台酒股份公司总经理乔洪接受本报记者独家专访时透露，茅台已于日前全面恢复对麦德龙的供货。

　　但麦德龙事件只是开始，今年茅台将全面整顿经销商，如有不合作者，断货将是对策之一。茅台正以强硬的态度向所有不听话的经销商叫板。本报记者陈海玲

　　记者：茅台与麦德龙此次矛盾的主要分歧是什么？

　　乔洪：麦德龙是中国唯一一家进行中央集权管理的会员制超市。他们所有的商品都是统一采购以统一价格销售的。但是统一价格销售，茅台不能答应，西藏与上海的消费水平能一样吗？

　　我们希望麦德龙能有所改变，体现价格差别。现在他们也做到了，在麦德龙不同省份的分店里，相同的茅台可以有298元、398元、399元等价格差别。在麦德龙全世界的不同分店里，只有中国茅台能够同货不同价。当然，作为交换条件，我们也会逐步向麦德龙提供分区供货，以帮助他们节省运费。

　　其实，2004年~2005年，茅台两次对麦德龙暂停供货，最近一次是去年9月份。我们一停货，麦德龙的负责人就找上门来。经过数月的协商达成初步协议后，我们不久前已向他们恢复了供货。双方能否进行长期的战略性合作还不得而知。但是双方已签订了一个协议，目前协议还需要审阅、签字，我希望过完年这个协议就能顺利签下来。

　　记者：有洋酒企业评论说，茅台与麦德龙交恶是因为只有中国品牌才会想控制零售价格。而洋酒只是把商品按统一价格卖给批发商，此后不会再干涉商家的终端销售价格，因此洋酒品牌从来就不会遇到这样的问题，对此您如何评价？

　　乔洪：这就是洋酒在中国市场做不大的原因，他们只要将产品卖出去就算了。试想这样的生意做了一两年后，有谁还会与他们继续合作？我认为，包括消费者、商家与厂家在内，都应该有一个利益保障及平衡的共赢点。

　　我们还会继续找其他商家谈判，这是我们今年工作的一个重点，茅台已专门为此成立了一个部门，今年将全面整顿、理顺与商家的关系。我们相信任何一个商家不卖茅台酒就不算是真正的商家。我们要与经销商在一个谁也不例外的平等环境中一视同仁地签署合作协议，既不要店大欺客，也不要客大欺店。

　　记者：你说不卖茅台酒就不算是真正的商家。但在一些宾馆、夜场和商超里就没有茅台酒出售，为什么呢？

　　乔洪：这是因为我们从来不向商家交什么促销费、节日费等进场费，而进场费很盛行。我想至少在酒行业，只有茅台一家企业从不向商家交进场费。在利益驱使下，一些被某些竞争对手品牌买断的酒店就自然不会卖我们的酒。茅台并不打算向这样的不好风气低头，我们一定要带个好头，希望同行不要自相残杀。

　　麦德龙

　　否认被茅台封杀

　　麦德龙公关部经理黄忠杰向记者否认被茅台封杀事件，麦德龙各个卖场依然销售茅台酒。

　　据他介绍，麦德龙执行的是总部采购而不是各个分店向当地供应商采购，至少茅台方面，麦德龙总部是与茅台直接沟通的，并向茅台总部指定的供应商进货。因此麦德龙所在的部分城市的茅台供应商并不向麦德龙供货。（林晓丽）