低价促销引购物狂潮 年末申城消费现“井喷”

　　虽然按照中国人的习俗，每年年底例行会出现购物潮。但去年年末到今天年初的这轮消费潮，显得犹为高涨。2006新年前夜，南京东路步行街7大百货商场鼎力促销至凌晨，元旦3天内中华商业第一街以近7000万元的销售额创开街以来的最高纪录！

　　记者从上海市经委获悉，在2005年12月31日和2006年1月1日、2日三天中，全市280家大中型企业共实现零售额15.91亿元，同比增长13.6％，导致沪上商业涌现了前所未有的消

　　[“井喷”现场]

　　[关键词]

　　背景音乐促销广告

　　不晓得商场从哪里淘来的这些过年祝福的“口水歌”，尽管唱得俗、唱得闹，但鼓动人心的效果是显而易见的：这些背景音乐似乎还隐藏着“快点买、快点买”的第二层声音。在百盛，记者看到“满300减150，送新年礼、级数送”的大红色广告给顾客带来了视觉上的强烈刺激，收银台和领券处排起了长队，顾客们一边掏钱一边还觉得捡了个大便宜。在置地广场，无论是上下客的直达电梯还是自动扶梯全都是黑压压的人群。由于抢不到试衣间，男士们索性在柜台脱得只剩下内衣就把挑中的衣服往身上套。在上海第一八佰伴，热卖的女装品牌区，售货员从仓库拿出的一堆羽绒服转眼被“抢”走，那边试衣服的女孩刚把身上的衣服脱下来，就被这边伸出的手攫取了。

　　“最后大减价”、“限时抢购”、“买就送”的字眼比比皆是，单纯“满300送60”的刺激已经不够“爽”了，纸巾套和高级绒毯也早已满足不了人们的胃口，商家开始加大送礼力度。甚至一家商厦从昨天起直到年前的最后5天，每逢整点就抽出一名顾客获得3000元的购物券，此举显然卓有成效，凭票换礼处的人群瞬时开始拥堵。

　　卖得这么疯会不会断货呢？商家早有预见:“去年11、12月时就已提早备足了商品”。商场经理们面对销售情况喜上眉梢。八佰伴的有关人士对记者说：“平时商厦每天的销售额是500万元左右，这几天估计能比平日增长约20%-30%。”

　　[关键词]

　　“黄牛”拼单

　　购物热潮也让“黄牛”活跃了起来，“黄牛”们也从中大捞油水。

　　昨天晚上7点40分左右，南京东路步行街某商厦7楼兑奖处，五六名商场工作人员忙碌而有序地接过顾客递过来的发票，核对后，依据发票金额发放对应数额的代币奖券。“朋友，侬格发票只好兑150元券，多余的金额浪费了可惜，我的发票可以和你拼一拼哇？”当一位身着咖啡色羽绒服的年轻女子拿着一张金额为800多元的发票来到兑奖柜台前时，遭到了一名腋下夹着一只小包的中年男子的拦截。这个特殊“顾客”手中没有一只购物袋，却捏着满满一叠奖券、钞票和发票。正当女子迟疑之间，几乎在半抢半夺之下，她手中的发票已经到了这名特殊“顾客”的手中。按照“满600送150”的规则，他从自己手中的一叠券中抽出150元先行付给了女子。趁热打铁，这名男子随后从自己手中的发票中挑出了一张，与年轻女子的发票一起，递给兑换处的工作人员，收获300元返券。

　　环顾整个楼面，有类似特征的特殊“顾客”大约有四五个，他们散布在兑奖柜台附近，见有兑换返券的顾客过来，便殷勤地迎上去，要求“拼单”。在步行街另一家知名商厦的门口，同样站着很多“黄牛”。只要有顾客经过，他们就会迎上去，“券有吗？”、“券要吗？”一个“黄牛”对记者说：“好久没看到商厦生意这么好了，生意好了，我们日子也好过了。现在就靠每天买进卖出，每天我们就能赚个300多元。”

　　一些顾客则选择在网上出让购物券，在一些人气较旺的购物论坛上，求购和出售购物券的帖子比比皆是。

　　———上述这一略显复杂的“方程式”是罗小姐在2006年元旦最得意的消费之一。“懂得用钱而不只是花钱”，这位“篱笆”（注：一知名购物论坛）上元老级会员的成功案例最近成了论坛上的热门帖，让众多血拼一族羡慕不已：原价1398元的一双褐色牛皮马靴，经过她的一番运筹帷幄，最终支付488.4元拿下，相当于4折不到。当然，前提是：一，她事先在专柜“踩点”，看中这款靴子，并且活动当天正好有她的鞋码。二，这个专柜的鞋类当天打8折后还继续参加商场“满100送80券”的活动。三，以适宜的价格出售赠券。

　　无数个类似的方程式正迅速地成就岁末我们每一天的消费，这是一场商家和消费者之间“猫捉老鼠”的游戏：商家设计出复杂无比的游戏规则，在诱人的折扣、赠券下仍设有重重机关，而消费者则在种种限制之中寻找可乘之机。商家收获高涨的人气、直线蹿红的销售额和供应商的赞许。消费者经由复杂数学计算后完成购物的快感、满足感、挥霍的充实感。就连“黄牛”也从倒买倒卖赠券中分到一杯羹———只是没有人仔细算过，被“黄牛”斩获的那部分利益到底是来自消费者自身呢还是源自于商家让利？

　　节庆消费提前

　　是关键原因

　　据上海市市经委有关人士分析，日前商业的火爆，主要原因有多方面，一是中央经济工作会议将扩大内需作为首要任务来抓，增强了消费信心。二是元旦春节相近，节庆消费提前启动。三是年终企事业单位奖金集中发放，居民收入增加。四是商业加大促销力度，购物赠券、对折销售给市民带来实惠。