在2亿多美元的背后－－看宏福总公司如何从创汇大户转为出口强企

　　2005年，宏福总公司实现进出口2．57亿美元，其中出口1．77亿美元。8年时间，公司出口创汇增长了近10倍。

　　而总经理王江平更自豪于数字背后的变化。8年前，宏福公司一年2000多万美元的出口创汇100%是靠出卖矿石实现的，现在90%以上的外汇是靠出口磷酸二铵和磷酸一铵等深加工产品实现的，年出口60万吨，每吨300多美元，而矿石仅为30美元。

　　“那是公司在极其艰难的情况下，为了生存的需要，也是为支持国家外汇需求，变卖资源换取外汇。为了眼前的利益，牺牲了企业的长远发展。”8年前的2000万美元外汇，王江平形象地总结为是企业“卖血”换来的。

　　2001年起，宏福总公司靠实施“提升质量水平、提升科技含量、提升规模效益、降低成本、降低增量投入”等措施，逐步在国内市场坐稳了“头把交椅”。这时的宏福公司已不满足在国内市场独占鳌头，而把国际著名的大企业视为自己在市场上的竞争对手。大胆采用高于国家标准的国际标准生产，其产品磷酸一铵和磷酸二铵多数指标已超过国际著名企业。为积极抢占国际市场的制高点，公司紧紧抓住新一轮全球产业分工调整的机遇，充分利用自身的优势，初步形成了具有强大竞争力的出口产品结构。通过用高新技术和先进实用技术改造提升传统产业，提高产品的科技含量和质量档次，走“产学研”、“科工贸”一体化之路，企业的自主开发能力和核心竞争力大幅度提升。

　　“现在，企业的出口已不再追求外汇额度，而是积极参与全球经济大循环，驾驭国内国际两个市场，追求利润的最大化。”公司董事长何浩明介绍。随着近年来国内磷肥企业的不断崛起，磷酸一铵在国内市场已经饱和，两年后磷酸二铵在国内市场也将饱和。国际市场的开拓将直接关系到企业的生死存亡。面对国家出口退税政策的调整，磷酸一铵和磷矿石出口退税取消，磷酸二铵的出口退税也相应下降，而公司2005年的出口创汇仍将比上年增加5000万左右美元。

　　“今后几年，现在出口创汇的主打产品磷酸二铵和磷酸一铵也将退居次席，精细磷化工产品和知识产权将成为公司出口创汇的主力。”随着实力的增强和技术进步，宏福公司正谋划淡出磷肥行业的低端市场，将产品由现在的农业级提升到工业级和食品级，靠精细磷化工产品和开发氟、碘等伴生资源，进一步提升出口产品的科技含量和附加值。

　　作者：吴永安 刘增兵来源：金黔在线—贵州日报