两元收购创低成本扩张“神话”　崔河谋划广弘五年业绩翻番

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　　在广东省广弘资产经营有限公司(简称广弘公司)2005年度总结表彰大会上，公司董事长崔河亲自给旗下18个一级子公司一把手，发放了38万元到3000元不等的年终奖励。这意

　　但这笔奖励拿着很沉重。因为，崔河同时给他们下达了下一年的主要预期目标:公司总的销售收入确保150亿元，净利润确保1.5亿元；并计划要从2006年开始，通过五年努力，至2010年，力争实现销售收入、净利润两个翻一番。

　　对此，有人评价，如此高调的五年发展规划，暗示着这个蛰伏五年的国有企业已经度过了调整期。2000年，广弘公司接手省政府拨给的260多户“散、小、差”商贸企业，成立时整体亏损7500万元，是广东省属三大国有资产经营公司的困难户。

　　两元收购神话

　　最近，崔河又被广发行、省农行、省工行“盯”上了。“以前是不太愿意借钱给广弘旗下企业，如今已经有不少银行追上门来，表示对广弘的几个项目感兴趣。”说到这里，崔河忍不住要谈谈自己去年旗下企业的几单杰作。

　　说起去年最得意的杰作，崔河告诉记者，公司摸索出来的低成本发展模式取得成效，使得企业今后发展空间进一步拓展。

　　崔河所提到的“低成本发展”最轰动的一件事发生在去年年中，集团以两元人民币成功收购了深圳熊猫音响电子有限公司。收购成功后，通过追收应收账款，广弘一下子盘活一千多万元现金。同时，通过重组熊猫电子，使该公司快速低成本拥有该企业的研发、生产和销售网络资源，还低成本引进人才、引进一个管理团队，实现与国内知名品牌公司合作。崔河认为，这有效提升了企业的品牌形象，为公司进入更有发展空间的电子行业提供了一个平台。

　　崔河向记者证实，最近，该公司又以相对低价的4700多万元成功竞买了广州铝加工厂的资产设备。通过对流动资产(主要为铝锭原料)进行盘活变现，获取了1000多万元的增值部分，大大降低了收购成本。据称，广弘在处置完债务后，把该厂以责任制的形式租赁给原来的班子和人员进行经营。业内评价，该厂恰好与广弘原有铝业贸易和宽幅彩涂铝卷生产线能够结合，这将奠定广弘在铝业市场生产销售的区域地位。宽幅彩涂铝卷项目去年10月份已试产成功。

　　最关键的是，通过这次收购，广弘内部形成了一个资本运作和低成本扩张模式，也组织起了一个善于操作此道的队伍。事实上，通过该模式，去年以来，广弘旗下国贸集团已经进入有色金属原材料行业和市场，建立了铜、锌、铁合金、铝四大主营业务的生产加工基地。

　　国家级医药商贸物流中心有望获批

　　最近崔河有点激动。他告诉记者，在省委、省政府的大力支持下，该公司拟建的广州国际医药港已成广东省政府新近唯一推荐上报的内含中药材市场的医药商贸物流中心项目。据介绍，广州国际医药港拟建成与国际接轨，规模宏大、配套齐全、管理规范的医药物流旗舰基地，形成国内一流、辐射东南亚的医药大物流中心。计划中，与广州国际医药港三点一线的麻章和普宁中药材市场，将突破传统药材集市模式，以标准化、专业化的配套设施和规范管理，创建全新的中药材现代交易模式。业内认为，果真如愿，这将使广弘的医药板块成为华南地区的一支生力军。

　　“这将成为公司医药板块的建设重点。”作为一家商贸流通型企业，崔河透露，今年广弘将在原有的市场基础上，以现代的物流方式改造传统的贸易市场，着力在食品、医药、国际贸易三大主业中培育具有龙头带动作用的大物流市场，下大力气抓好冷冻食品、粮食、医药、有色金属四大市场的建设，进一步发展壮大三大主业，带动整个广弘加快发展。

　　对于粮食板块班子，崔河则要求，今年要寻找发展突破口，低成本快速进入市场。崔河认为，粮食板块应不断巩固和扩大购销网络，加强与国内知名粮食市场的合作，加大力度开发“本草堂凉茶”等系列饮料。据了解，去年，广弘已成立并调整充实了广粮实业公司的班子，同时由其托管粮油贸易公司和粮油发展公司，使广粮实业公司各方面工作在短时间内就有了较大的起色。

　　崔河谈到2006年公司要做的五件大事时称，要加快把资产向优强企业聚集的速度和力度，通过做大做强优势企业，着力解决主业不够突出的问题。

　　二三级公司投资主体多元化改革

　　作为一家广东省属国有企业，崔河告诉记者，广弘将加快投资主体多元化步伐，实现产权制度改革新突破。2005年8月，广东省委、省政府召开的“全省深化国有企业改革工作会议”，同年10月出台《中共广东省委、省人民政府关于深化国有企业改革的决定》，该文成为广东今后3至5年国企改革的纲领性文件，产权制度改革被指为国企改革的关键环节。

　　崔河认为，虽然目前广弘公司股份制改造的改制面已经达80％－90％，但按经济成分看，投资主体还很少，改制工作任重而道远。据悉，几年来，广弘已在二三级子公司尝试引进部分战略合作伙伴。如去年新组建的广东省广弘华侨建设投资集团有限公司，是在原华侨建设工程公司基础上改造过来的股份制企业，通过引进战略合作伙伴，扩大了经营规模，赢得了更大的发展空间。此外，这几年也不断改造了一批股份制企业，通过引入外资、民资和经营者持股等形式，采取整体改制、部分出让等方式，大力推进二三级企业招商引资和产权制度改革，实现投资主体多元化。如国贸集团属下的彩涂项目、广弘铜业和广弘铝业；医药板块的湖北利川制药厂、云南永安制药厂等医药生产企业；粮食板块的南阳镇平面粉厂、广西梧州面粉厂等等。目前，还有一批股份制企业也正在筹划之中，如东莞的医疗器械、国贸集团的有色金属物流中心等，都有力促进并加快了股份制改造的步伐。

　　但崔河的探索脚步并未就此停留。他告诉记者，2006年，广弘公司产权制度改革要以提高国有资产运营能力为目标，有组织、有领导、有计划、有试点地稳步推进。我们要进一步研究产权改革的方案，放大国有资产的运营能力。提到具体操作方式，他说，可以大力发展资本市场，积极引进战略合作伙伴，在企业经营快速发展的基础上，提高资本运作的能力和水平，通过股权置换、股权购买、企业并购等方式，加快资本流动，实现资产不断优化和保值增值。

　　本报记者谢思佳实习生李申通讯员林泽伟