本土平板电视加入降价战团售价已至底线

　　春节历来是中外彩电厂商的必争之季。去年12月初索尼、松下率先引领的洋品牌平板电视(液晶、等离子)集体降价跳水潮尚未散去，当下则有海信、创维、厦华等本土品牌全面跟进，加上国美、苏宁等家电卖场煽风点火，一时间赶在狗年春节喜庆高潮来临之前，羊城家电市场已是风风火火好不热闹。

　　本报记者近日探马各路家电卖场也发现，趁平板电视竞相降价热方兴未艾，搬一台

　　洋品牌降价本土品牌勉强接招

　　在去年12月，索尼、松下率先挑头联手八大洋品牌彩电厂家上演降价“跳水”，当时国产品牌创维、康佳、TCL、长虹普遍“反应迟钝”，没有任何一家跟随，并公开宣称将摒弃传统价格战，采用技术升级、创新营销、改良服务等方式，发力今年开幕之战。

　　然而，在1月份洋品牌平板电视市场份额节节上升的压力下，本土品牌不降价联盟迅速土崩瓦解。海信、创维已经宣布旗下全线产品加入平板电视降价战团。海信总裁助理、营销公司总经理杨云铎更是公开为索尼、松下等洋品牌降价“打抱不平”:“中国企业一年到头都降价，没有哪个产品不降价，人家松下、索尼降价也很正常嘛，你不让它降价它怎么卖？它降完了也是每台比国产品牌高几千元。”

　　也有市场人士分析，面对洋品牌降价叫阵，国产品牌“冷嘲热讽”的背后，已经没有降价空间也是不争事实。因此，当下本土品牌平板电视降价以求春节市场，显然也是心有余力不足。

　　有统计调查，目前在国内零售的液晶电视产品上，洋品牌平均售价高于国产品牌4959元，高于国际市场平均价格3870元；等离子电视均价则高于国产品牌8187元，高于国际市场价格2156元，这些价格上的差额也是洋品牌能够祭出降价大旗的原因。

　　相反，国产品牌在去年几次大幅降价后，已经提前透支了自己的降价空间。海信营销公司广州分公司总经理杨迎时向记者明确表示，国产平板电视已经无法腾出降价空间，春节旺季前降价接招，对所有国产品牌而言都只能说是勉为其难。

　　国货反击

　　靠体验式营销＋新品迭出

　　面对洋品牌咄咄逼人的攻势，体验式营销则成为国产品牌的重要应招。帕勒默咨询机构分析师罗清启就此分析，大尺寸高清平板电视是高价值产品，目前也是“小众”消费品，因此其诸多优点需要通过体验营销来促进市场认知。

　　康佳营销总经理叶涛介绍，元旦至春节期间，康佳将在全国重点城市开辟出200家平板新品体验馆，展示其最新的大尺寸铂晶平板，播放其赞助播映的贺岁片《无极》高清片花，并配合家庭影院、豪华酒柜冰箱等高档赠品促销。同时，还开设了巡回高清体验馆，以扩大体验人群。与之相应，TCL也开始其“迪斯尼卡通大反击”，设计生产带有卡通形象的液晶电视、DVD等家电产品，博取年轻消费者欢心。厦华方面也有意拍摄鼓浪屿高清短片，配合厦华高清平板的推广。

　　为与高清平板的高端体验相搭配，平板厂家在赠品方面都进行了相应的提升。像购买创维32英寸液晶电视以及34英寸高清电视，均可获赠价值2090元的豪华3.1声道家庭影院一套。购买46英寸以上康佳铂晶平板电视获赠豪华酒柜冰箱、购买42英寸康佳铂晶平板电视获赠豪华家庭影院。

　　在上游核心零部件技术缺失的情况下，本土品牌也力图在整机应用技术方面与洋品牌展开贴身肉搏。表现在备战节前销售旺季的市场营销上，则是本土彩电厂家新品迭出，如海信推出首款集高清、双流媒体和打印为一体的平板电视，而创维则向市场重点推介其自主研发的中国首台可刻录平板电视。

　　记者观察

　　平板电视选购正当时

　　贯穿2005全年的中外平板电视持续降价，一度令得原本有意购买的消费者萌生很强的持币待购心理。虽然从长期看，平板降价是大势所趋，但笔者以为，短期之内在上游面板等价格没有出现明显变动的情况下，无论是国产还是外资品牌再度出现大幅降价的可能性不高。

　　一方面，国产品牌的售价已经达到了价格底线，甚至不客气地说，有些品牌型号基本就是亏损赚吆喝，搏未来市场。而洋品牌在经过了自行降价之后，虽然取得了不俗市场份额，但对其品牌杀伤力的负面作用也日益显现，其再度降价的可能性不大。就在上周于北京举行的2006中国平板电视市场展望高层论坛”上，索尼(中国)有限公司消费电子营业本部家用显示产品部副部长阿部英就公开表示，索尼平板此次首次大规模降价短期效应并不大，对于提升BRAVIA系列在中国市场的高端形象和份额并没有起到理想的作用，“索尼今后不会再把降价作为市场主攻方式。”

　　综合松下、三星、LG等洋品牌，以及上游面板厂商的资源讯息看，短期内上游面板供应仍然处于供不应求状况，大规模降价可能性不是太大。

　　纵观当下市场，降价的远不止平板电视厂家。国美、苏宁等卖场也竞相推出规模甚大的促销活动。笔者以为，如果短期之内确实有购买的打算，趁着节日的促销时机，搬台平板回家过年应该是个不错的选择。

　　专题撰文:本报记者朱健戴远程

　　图:

　　平板电视今年以中外品牌火热降价开场。陶然摄