买份保险吧

　　过年初二回巨野县娘家，叔辈三哥听说我来了，跑来给我拜年，我有点疑惑：按照老家的习俗，三哥应该等着我给他拜年才对啊。三哥笑了：“我一是来看看你，二来是看你能不能照顾一下我的生意，毕竟城里上班的有钱啊。”三哥说的生意指的是保险。

　　三哥从小就嘴巧，初二那天他更是口若悬河。一落座，三句客套话过后，他就开始滔滔不绝地给我讲起了人寿保险公司的各种险种：分红、养老、意外保险等。其实，他当上

　　入保险对城里市民来说，已经是司空见惯的消费，但是在我们老家农村，绝对是新事物，很多村民对保险业务是不太了解，我妈看见三哥又来推销保险了，显得很不耐烦，嘟囔着说别听你三哥胡咧咧，母亲的观念是养儿才能防老，保险是靠不住的。

　　可脑子一向灵活的三哥却不这样认为，他认为保险下乡是个大趋势。他说，一方面这两年中央惠农政策一个接着一个出台，农民收入明显提高了；另一方面，农村人养老压力越来越大，保险公司的分红、养老等险种可以缓解下一代的压力。

　　三哥说，现在很多保险公司都意识到了农村市场这个大蛋糕，纷纷在村里发展业务员，现在他们保险代理人真是不好干，竞争大。另外，农村人对保险知识了解得太少，同样做一笔业务，在农村比城市要付出更多的时间和精力。东家串、西家跑，三哥说，白眼吃了不少，闭门羹也经常碰到，但他仍然坚持着，原因就是他尝到了做保险的甜头。他称，如果一个月能做二三个保单，就能收入六七百元，而且，挣这份钱还不影响干农活。

　　记者在村里粗略做了个调查，发现年轻人对保险的接受程度普遍比老年人高，三哥在村里做的最多保单也是英才少儿险，他称，年轻夫妇一般一家一个孩子，都舍得为孩子投入。为了尽可能多地普及保险知识，三哥是没少费脑筋，谁家有点事，他都凑过去帮忙，母亲说，你三哥这是给人套近乎，不过倒成了大家公认的热心人。

　　在现阶段，村里能够和三哥达成如此共识的人还不多，为此，三哥很苦恼，他说，尽管现在农村推广的险种不可避免还存在保费太高、品种单一等诸多弊端，但他觉着保险在农村犹如“星星之火”，以后肯定能普及。

　　本报记者陈秀云