中国男篮商务推广相中欧洲模式

　　本报记者 郭剑

　　过完春节的这一周，随着后半程联赛的开始，中国篮球又开始面临诸多问题。而这其中最重要的，是中国男篮商务推广权的确定。

　　中国男篮的商务推广权已经不是仅仅关系到一支球队的问题了，篮管中心副主任王

　　据记者了解，去年年底几乎已经取得中国男篮商务推广权的NBA公司最终败下阵来，而此前拿到CBA联赛商务开发权的盈方公司，成为这次男篮推广权争夺战的赢家。

　　但由于篮管中心尚未正式宣布盈方公司赢得中国男篮商务推广权，因此，相关各方对于今后的操作模式和发展趋势还不肯透露具体细节。

　　NBA模式有优势但不实用

　　王渡在谈到商务推广权的确定原则时强调：“主要出于四个方面的考虑，一是有利于中国篮球的整体发展和保证篮协的领导；二是必须能够提高中国篮球的水平；三是要有利于培养后备人才；四是有利于中国篮球市场的协调发展。”

　　从这四点“保障”中国篮球根本利益的原则来看，作为一个已经有了60年成功发展经验的篮球联盟，NBA公司在商业运作、球员培养和训练体系等方面有着无与伦比的优势。

　　NBA公司承诺，他们首先会帮助中国男篮建立完善的训练体系，改变中国男篮以往无论是集训还是参加比赛，都只配备几名教练和一名队医的窘状，比如加入营养师概念。其次，NBA将负责为中国男篮在未来的大赛中提供对手的详细信息，作出NBA级别的球队报告和录像分析，并帮助中国队建立球探体系，尽量挖掘优秀篮球后备人才，在安排热身赛方面也可以有更多的选择。

　　此前，NBA公司负责推广加拿大国家男篮，在全世界范围内推广篮球的经验十分丰富，合作媒体众多，对中国篮球的发展自然优惠不少。

　　不过，虽然NBA的优势明显，但是推广权最终还是落入盈方手中，有专业人士分析，与NBA的美国背景相比，盈方的欧洲背景更适合中国篮球。因为国家男篮的现实目标应该是各支欧洲强队，而不是美国队，中国男篮若想在世界大赛中站稳脚跟，必须将目光放在欧洲球队上面。

　　盈方不在意是否赚钱

　　盈方公司的前身是德国基尔希公司，与NBA相比，他们在全球体育产业推广方面毫不逊色，这也是他们与NBA竞争的重要砝码。

　　今天下午，盈方总经理王应权在电话里告诉记者：“现在还不能说推广权就归于盈方，因为盈方和中国篮协还在商谈细节，还有一些文件需要准备。”但王应权在比较同NBA竞争的优势时说：“中国男篮的商务推广权对我们至关重要，因为这关系到我们对联赛的推广。如果国家队的推广权归NBA，那他们就掌握了我们联赛中的最优资源，这对我们联赛的推广很不利。只有把中国男篮的商务推广权给我们，我们投巨资为联赛建立的平台才有价值。”

　　而正是为了更好地推广联赛，盈方并不在意推广国家队是盈利还是赔钱。“我们并没有打算通过推广国家队赚钱，我们甚至做好了在国家队身上赔钱的准备”，王应权说：“男篮能否盈利对于我们来讲无所谓，我们就是需要通过国家队的资源来推广联赛。因为球迷对CBA的认同感在很大程度上取决于国家队。所以，我们并不是很在意中国男篮能给我们多大的商业权利。”

　　根据篮管中心的说法，中国男篮商务推广权是指除国家队不允许有冠名之外的一切权利。如此看来，如果取得中国男篮的商务推广权，那么胸前广告、热身赛收入、球衣销售以及广告包装等“一切权利”，绝不是亏本的买卖。

　　代理费并非决定因素

　　虽然有消息说，男篮商务推广权最终的决定因素是盈方的报价超过NBA公司原先提出的三年1000万美元，达到令人惊讶的1500万美元，但这一消息还没有被最终确定。一位不愿意透露姓名的篮管中心工作人员说：“其实并不完全是钱的因素，NBA公司不是输在钱上。退一步说，盈方公司提供的代理费也确实可以加快篮球产业市场化的进程。”

　　CBA联赛改革已经走过了9年历程，但只有“北极星计划”才标志着中国篮球开始向真正的职业化迈进。在前面的9年里，中国篮球市场并没有得到相应的发展，联赛的冠名权由3000万元人民币下降到1000万元，国家男篮的商业比赛价值也不超过700万元人民币。这一切，都会随着联赛和国家队的商务推广权交给盈方而有所改善。“商务开发、推广的目的不仅仅是2008年中国男篮取得好成绩”，王渡说，“最终的目的是要提升中国篮球的形象和实力。因此，我们最终选定的推广商必须是能够在这一点上做出保证的。”

　　本报北京2月7日电