格兰仕嬗变谋求全球称霸

　　小家电巨头格兰仕日前以32.117亿元与海尔、红塔山、五粮液、联想等10个商标同时当选中国品牌研究院“中国驰名商标10大标王”。继空调、微波炉业务换将后，微波炉起家的格兰仕超越众多大家电品牌再次震惊业界。人事变动和品牌增值表明，在微波炉面临扩张减速的局面下，格兰仕已经开始着手2006年，在战略、渠道、营销、机构等方面进行一场整体嬗变，以谋求称霸全球。

　　微波炉微增200万

　　“在新年度我们主要是做‘锦上添花’的事情，侧重于加快三四级市场的开拓和提升岗位费效比。”新上任的格兰仕微波炉销售公司总经理韩伟对记者表示。

　　对于新上任的韩伟来讲，这样的话更多是一种无奈。在格兰仕公布的2005年销售业绩表中记者看到，格兰仕微波炉、光波炉出口销量1400万台，同比增长17％；国内销量600万台，国内市场占有率最高达70％，全球占有率50％。主打高档产品光波炉销量约占95％。从1995年拿下中国市场产销量桂冠，格兰仕微波炉产销量已是“十年冠”。韩伟面临的是“百尺竿头更进一步”的处境。

　　韩伟对记者表示，对于2006年工作的构想，可以简单地概括为四方面：渠道优化；市场优化；服务能力优化；体系管理能力优化。在新一年里，主要把这几方面耕深做透。据透露，2006年格兰仕微波炉的产销目标是2200万台，比去年增加200万，而新增的200万台全部来自于内销。

　　对韩伟来说，好消息来自消费者。联合国世界名牌协会发布的《2005年微波炉调查报告》揭晓：77％消费者将格兰仕品牌作为今后购买微波炉的第一选择。该调查结果显示，目前我国微波炉的普及率在城镇达到78.6％，而农村的普及还不足25％，微波炉仍以每年22％的速度增长。

　　新业务大树乘凉

　　根据中国品牌研究院2006年1月10日在广州发布“中国100最具价值驰名商标”排行榜，格兰仕品牌价值32.117亿元。搭乘“格兰仕”品牌这棵大树，格兰仕空调和小家电取得了惊人增长。而格兰仕品牌增值，也进一步推动了格兰仕在品牌横向扩张方面的力度。

　　根据格兰仕公布的业绩，格兰仕集团2005年销售收入突破160亿元，同比增长23％；出口创汇8.8亿美元，同比增长26％。根据格兰仕公布的业绩，格兰仕集团2005年销售收入突破160亿元，同比增长23％；出口创汇8.8亿美元，同比增长26％。2005年格兰仕品牌旗下微波炉、空调、小家电三大产业均取得突破性进展。其中，格兰仕微波炉全球销量突破2000万台，同比增长11％，占有全球五成左右市场份额；格兰仕空调全球销量350万台，同比增长35％，成为2005年度最具成长力、产销增幅最大的空调品牌之一；在小家电制造领域，格兰仕是惟一一个年销售收入突破100亿的品牌。

　　决战空调小家电

　　格兰仕新闻发言人对记者表示，格兰仕微波炉的历史地位已经比较明朗，格兰仕集团的历史地位将取决于小家电和空调的市场表现。

　　根据格兰仕的最新人事调整结果，原担任微波炉销售公司总经理的龚志安将担任空调销售公司的总经理。这一人事变动显示了空调销售公司在集团中的地位。据格兰仕内部人士透露，空调也是格兰仕少帅梁钊贤最为看重的一块业务，在内部被称为“小梁总”的梁钊贤经常光顾中山的这块新兴业务。

　　经过数年来的大浪淘沙，2005年的中国空调行业已进入“大决战”。一些企业由于老、弱、病、残“体力不支”，纷纷关闭或者停产，空调行业暴露出越来越多的问题。格兰仕进军空调业，5年走完了传统企业10年，甚至20年的路，2005年随着中山空调基地的投产，格兰仕跻身空调军团“1000万台俱乐部”，成为后来居上“新势力”的领跑者。其自主研发的光波系列空调，凭借独有的光波健康杀菌功能风靡全球，被国内外专家公认为健康空调的主流趋势之一。

　　新上任的格兰仕微波炉销售总经理韩伟同时还兼任着小家电总经理的职位。在这个职位上，韩伟曾创下了销售额同比增长800％的业绩。2005年，格兰仕集团正式向外宣布，追加1亿元投入小家电产业；在原有300亩基地基础上，年底追加300亩的小家电工业园，将小家电年产能扩大到2000万台，集中专业生产电饭煲、电磁炉、电烤箱、电热水壶等厨房电器。据2005年12月国务院发展研究中心市场经济研究所统计，格兰仕电磁炉、电饭煲等小家电率先突破100亿元大关。

　　此外，2005年格兰仕小家电业务能得到迅猛发展，成为行业领导品牌，主要得益于在KA上的迅速突破。按照新年度规划，格兰仕将进一步增进与强势专业连锁和洋超市的战略合作。2006年，格兰仕在小家电领域，除了要保持电烤箱、早餐机的领先优势，对电磁炉、电饭煲的行业目标定位为“保二争一”，即在1至2年内要拿下中国市场第一。

　　格兰仕新闻发言人指出：2006年，格兰仕总体经营目标预计为200亿元。微波炉全球销售目标为2200万台，其中出口销量1500万台，国内销量700万台；空调全球销售目标为650万台，出口销量350万台，国内销量300万台；小家电在保持原有良好势头的情况下，电磁炉、电饭煲等销量向2000万台冲击，打造电磁炉、电饭煲世界销量第一。

　　本报记者宗禾

　　《江南时报》(2006年02月10日第十一版)