营销总监揭房产涨价内幕:化整为零 大打心理战

　　（售楼小姐在给购房者介绍楼盘情况）

　　新华网海口2月9日专电（邓建华）几十亩的小块地上，在差不多时间耸起一批高楼，却要分两批、三批卖。日前，海口某房产公司的营销总监贾先生透露，表面看是开发商为

　　据贾先生介绍，有的房地产公司即便没有建设资金的压力，小区内的房子差不多时间动工、完工，也会人为分成一二三期销售。也许每一期的时间相差仅两个月，但价格不一样，一般会上涨几百元。列在二期、三期的房子一定要涨价，哪怕一期卖得不好也得涨。一方面为多赚钱，另一方面表明自己的房子在升值，让老业主高兴，新业主着急，但涨价也不过多，否则会吓跑客户。

　　贾先生说，“化整为零”其实是业内销售的“惯例”，一般最先开盘销售的房子往往户型、朝向不是很好，如果户型很好会留待和底层等“困难房”一起到后面才销售。在销售之前，有的楼盘或小区会花几万元买块招牌或几块招牌，例如“最佳住宅”“最佳人居奖”“健康住宅”“最佳人气楼盘”等等，品质却不一定得到提升，这些无味的噱头说穿了就是“炒概念”。

　　售楼人员对购房者的心理战从购房者踏入售楼部那一刻就开始了，几个售楼人员赶紧忙起来，有的还到外面扮作客户打电话进来问房，营造忙碌的售房假象。很多房子明明没有卖出去，也会贴上已销售的标识，实际上也是一种销控策略，给购房者一种房子“紧俏”的假象。而陪购房者的销售人员在介绍过程中更会运用多种手法，引导购房者。

　　贾先生表示，现在海南的房地产是真正的暴利产业，新建小区的利润率在35%以上，而一些停缓建工程的利润更高。一个规模不大的小区纯利润也可以高达上亿元。他说，外地人一般喜欢追捧沿海一线的房子。就海口市区内房子而言，主要购买者是在海口本地工作生活的人。依海口目前的消费能力，建议海口市民对单价每平方米3000元以上的房子慎重考虑，因为价位太高，未来两年难有升值空间。（完）

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