商圈边缘的领舞者

　　决不是“半个”

　　在新年的伊始，本报记者对百脑汇长沙店协理林世丰先生进行了一次专访，当记者试探性地提到“两个半”卖场的概念时，他显然有点惊讶，却很快露出释然的表情，他笑着告诉记者，商圈的改变不是不可能，是边缘还是核心还看商圈的定义。

　　2005年是长沙IT商圈最热闹的一年，在狭窄的朝阳商圈内接连涌进了两家大规模的新型IT卖场，加上2004年就抢占市场先机第一家进驻星城的百脑汇，在为长沙IT注入新鲜活力的同时带来也残酷而激烈的竞争。有业内人士分析，作为二三级市场的长沙，对IT卖场的容纳度已经达到了过度饱和的状态，洗牌是势在必行。

　　林世丰表示，在长沙的IT卖场已经达到6万平米面积，而市场实际容纳度却只有3万，所以竞争必然是残酷的，而百脑汇决不会是“半个”。

　　只有走差异化路线

　　对于百脑汇特殊的地理位置，林世丰是这样认为的，在IT卖场集中的传统意义上的IT商圈里，百脑汇处于边缘地带，然而它却是另一个综合商圈的核心，不同的商圈必然带来不同含量的消费群体，差异化的地理位置必然导致百脑汇差异化的经营理念。

　　他十分肯定地向记者指出，只有走差异化的路线才是长远良性发展之道。他一再强调，卖场之间是竞合的关系，竞争的同时要不忘市场的共同繁荣。差异化路线是避免自相残杀的最佳途径，这在很多行业已经过验证得出。

　　这位台湾来的店总很自豪地告诉记者，百脑汇拥有一流的执行团队和专业的管理理念，而产品的差异化在卖场经营中尤为重要。他向记者透露，百脑汇正计划引进一系列液晶电视用一层楼进行展示，3C融合也已经成为IT卖场的一个大趋势。

　　因为看得到太阳

　　当记者问到作为第一家点燃烽火的新型卖场，百脑汇在这场持久战中是否有坚持下来的决心时，林世丰会心地笑了，“如果要退，一年前就撤了，何必坚持这一年半？”记者指出，新型卖场进驻星城还没有盈利的，百脑汇也不例外，“面对这样的情形总部还会一直作没有回报的投入吗？”这也是所有业内人士共同关注的。而后林世丰悄悄给记者算了笔账，2005年长沙百脑汇卖场的财务报表为负数，百脑汇实业的财务报表为正数，综合报表显示为正数，即整个百脑汇成赢利状态，“因为看得到前面的太阳，大老板显然是有信心继续做下去的。”他这样回答。

　　林世丰同时从整体布局的角度分析了长沙百脑汇的势在必得，他告诉记者，作为连锁经营的IT卖场，百脑汇的选址和布局都是跟周边城市紧密相连环环相扣的。作为连锁效应中的重要一环，长沙百脑汇不可缺少，所以取胜是志在必得。

　　在这场激烈的卖场持久战中，在这场新老卖场的变革中，林世丰表示，作为首家进军星城的新型卖场，百脑汇要做新型卖场服务体现带头者，要为长沙IT行业提供示范作用、先进的理念灌输新鲜的活力。

　　本报记者 雷伶俐