变阵：老牌欲辟新路

　　迪比特：又一个洗牌信号

　　如果说2003年国产手机的主题词是“50％”（国内市场份额在这年超过50％），2004年的主题词是“技术”（缺乏自有技术和自主研发能力一直是国产手机厂商的软肋），2005年的主题词是“破产”和“黑手机”，那么，今年这个主角的一切剧情都将围绕“重组”和“3G”而展开。

　　经历了过山车式发展历程，国内手机厂商们早已被一路颠簸得疲态纷呈。

　　2006年谁能坐上国产手机老大位置这个宝座？洋品牌与国产手机又是一个怎样的竞争格局？谁又能在寒风中绝地反击？现在，康佳是稳健派的代表，联想在2005年实现了平滑上升的势头。这两路军团势必在2006年有一场“恶斗”。而伴随着3G发牌的临近，岔路口出现了，接下来比拼的将是一个整体布局，而不是单一的产品上的较量。

　　有分析专家指出，这种情况下，厂商之间必然出现各种形式的合作与重组，而3G时代的开启，则是诸般调整的主要目的和机会之一。状态如此的国内手机制造商们需要如何面对挑战，抓住机会？

　　变阵：老牌力主变阵

　　俗话说：变则通，通则变。时下的手机市场，为了扭转这种越发颓势的竞争状态，惟有变才是应对之策，不变就意味着等死。

　　“虽然现在手机市场很低迷，但在这轮洗牌之后，中国手机应该能让世界刮目相看。”一位分析人士这样表示。同时，这位分析人士表示：国产手机厂商虽然暂时表现出疲态，但这并不代表未来国产手机厂商会一直处于困境当中。这主要来源于国产手机产业赖以生长的沃土——中国市场，在未来具有巨大的发展潜力。

　　康佳通信销售公司总经理曾煜指出，过去国产手机作战方式为“361的打法”——在手机行业这个大的足球场上：后场是选型、引进和组装三位选手，中场布置了广告轰炸、新闻炒作、人海战术、放量压货、超低价格、花样促销六大招数，前场则只有明星手机一个前锋。这种急功近利、速战速决的打法使得国产手机一下子占据了市场的半壁江山。而时下，国产手机应该转换到433的打法：进可攻，退可守，打法更灵活。曾煜向记者透露了其中的奥妙，4就代表着要做好市场调查、新品研发、品质控制、产品试用四个环节，是对决中的后场，而3是库存周转、精兵简政、售后服务三个中间支撑点，是比赛的中场，而前场的3则指渠道的精耕细作、终端的体验制造及价值贩卖，而“不是简单的叫卖产品”。

　　展望：暗涌中复苏

　　业内分析专家认为，国产手机“361的打法”引进日韩机型的设计方案，甚至简单的零部件组装后就推出市场，并取得了初步的成功，但弊端则是对国外厂商有了依赖感，当国外品牌停止“输血”后就面临危机。在这方面，中科健是最贴合的代表人物，以往中科健引进三星成熟机型，后来三星大举进攻中国市场后，中科健灰飞湮灭。

　　与此同时，康佳通信总经理在接受记者采访时黄仲添称，“现在手机行业的生存环境很恶劣，如果再坚持速胜论的做法的话，就是明知道悬崖还往下跳，冬天里就应该要解决生存问题，以最小的代价度过严冬。生存压倒一切，从经营的角度看，生存的核心就是降低成本、提高企业效益。”

　　如此看来，我国手机正规军50多家，无疑要准备在充满变数的2006年打一场翻身仗。

　　本报记者 胡明