饰品店小县城内一炮走红(图)

　　市场潜力

　　“饰物”商店在大城市几乎人满为患，但在中国广大的内地小城镇内还有广阔的未开垦处女地，甚至在人流量大的小镇都很有市场。“物美价廉”产品对于务实的小城人民非常适合，符合目标客户群的消费水平。

　　风险提示

　　任何一种新鲜的事物被模仿的速度都较快，这就要求经营者必须在经营方式方法上不断创新，同时须掌握顾客消费心理，以及时调整经营策略。“饰物”为潮流消费品，因此，经营者必须紧追最新时尚。

　　选址建议

　　该类“饰物”店的单件商品价格较低，“多销”成为保障收入的主要手段之一，因此，选址宜在城市繁华路段，如广州的状元坊、棠下市场等。应避开直接竞争者，面积在20~40平方米之间。

　　叶小姐生意成功诀窍在于选择了人流量大而竞争少的内地小城市开铺，合理利用家乡的人际关系与资源优势，并且走品牌道路，选择符合小城居民消费能力的低价产品，用“节日”概念包装，使生意红火。

　　广州白领叶小姐原籍湖北，多年以来虽然收入稳定却无法脱离“小资”阶层的消费限制，于是，能在工作之余小本创富成为了她的生活理想。当手中有了10余万元的存款后，她觉得到了实现梦想的时刻了。

　　认定饰品生意有利可图

　　征求了几位朋友的意见，她选定了精品饰品行业作为生意切入点，她听一些做精品饰品生意的同乡说，该行业的利润率多在30%以上，属于高收益的新兴行业，与多数投资者一样，叶小姐盼望早日赚钱，于是认定了这个行业。

　　广东的精品饰品生产企业成千上万，从中筛选并不是难事，生意最关键的问题还是选址。叶小姐的寻觅旅途可谓一波三折，最后的选择成为了她生意成功的关键。她初始认为投资在消费力强、人流量大的广州市闹市区应是最佳选择，可是与男朋友一起，在市内各繁华地段跑断了腿也没有找到合适的地方，优势地段似乎早在若干年前就被人占领了，不怎样繁华的地段也已进驻了若干饰品、精品商家。后来，他们听取了朋友的意见，也在珠三角的其他城市寻觅合适铺面，但终因对这些城市不够了解，没有找到合适的商铺。

　　一波三折选址选到“老家”

　　2005年过年回乡，叶小姐却得到了很大启发。她发现自己的家乡武汉市黄陂县几乎没有像样的饰品专卖店，几家精品店中广东产女士大头夹的价格要卖到10元以上，与当地居民的消费能力并不相符，而叶小姐曾在广东市场做过调查，知道该类产品的广州零售价只要2到5元，而批发价格只有0.6元到1.2元。

　　为什么不在家乡开设一家饰品店呢？叶小姐心中一亮：家乡闹市区的人流量不比佛山、南海闹市区差，而且由于购买地点集中，周边乡镇居民至今保留着周末赶集的传统；只要抓住当地消费者重视价钱与式样的心理，就能事半功倍。叶小姐当即委托自己的姐姐、姐夫在当地的闹市区寻觅铺址。一个月后，姐姐为她找到了一家位于公共汽车总站附近的铺位，月租只有700元。叶小姐马上回乡签约。

　　用“节日”概念包装饰品

　　回到广州后，叶小姐有的放矢地寻觅了广东省所有的中低档精品饰品企业。首先，她选出那些已在外省有成功供货经验的企业，继而全面比较了女士饰物、文具、化妆品三个种类产品的单价，选择了价格最为低廉的那家企业，与之签订了定期进货协议。

　　2005年“五·一”黄金周前，叶小姐的“节日”饰物店正式开业。她聘请了自己的大姐当小店掌柜，将小店办成了超市模式，饰品价钱多在5元左右，她抓住家乡消费者凡事“图新鲜”的心理，将普通的饰物产品都用“节日”概念包装，小到口红、唇膏类的小东西都用五彩纸精心打包；与此同时，根据韩国言情剧热播小城的现状，又将小店装扮成了“日韩”风格的“果冻”造型，抢眼的造型甚至吸引了不少路过的阿公阿婆。小店随即一炮走红。