“蓝天”下立白能否轻松起跑？

　　本报讯（记者张昀）经双方证实，广州立白企业集团有限公司已经收购了天津市蓝天集团股份有限公司，收购完成时间大约是2005年10月。业内人士认为，由于牙膏利润较高，中国的牙膏市场竞争远不如其他日化产品激烈，立白收购蓝天，将注意力转向牙膏，是为了寻找新的利润增长点。

　　专家认为，南方的民营企业立白此次收购北方老牌国企蓝天集团，面临着一系列文

　　很久没见蓝天六必治广告

　　最早传出立白收购蓝天集团的是2005年6月《中外管理》的一篇文章《蓝天们为何拒绝行动》，文中写到蓝天市场部人士透露“蓝天就要出嫁了”。其中证据之一是几年前蓝天六必治的那个“身体倍儿棒！吃嘛嘛香”的经典广告语在电视上已经许久不见踪影了。

　　知情人士对本报记者透露，这场“婚姻”的完成大概持续了一年，2005年初双方开始眉来眼去，完成收购大约在2005年10月。

　　一个中国消费者耳熟能详的著名品牌为什么要出嫁呢？天津市蓝天集团股份有限公司总经理办公室一位负责人在接受本报记者采访时委婉地表示是“为了寻求更大的发展”。

　　据他介绍，此次立白收购了90%的职工股和蓝天旗下所有品牌，还有10%的股权掌握在天津一轻局手中。其中，品牌包括“蓝天”、“蓝天六必治”，产品涉及牙膏、香皂、爽口液、洗发水、化妆品、生物保健品等，但他未透露收购金额。

　　记者发现，在蓝天集团的网站上，没有任何被收购的信息，所有的部门和联系方式都是天津的。记者致电蓝天销售部门，一位负责人表示，蓝天在广州的销售已经由立白在做了，且立白有自己的经销网络，如果不是立白的经销商，很难销售蓝天的产品，“我们协议都已经签好了”。

　　他还介绍，以前蓝天的产品在广州一直有销售，但后来由于种种原因全面从广州撤退，现在由立白再次接手。

　　老牌国企被民企新秀收购，似乎蓝天的人都不愿多谈。

　　广州立白企业集团有限公司发言人对本报记者表示，按照立白以往的收购惯例，将保留蓝天品牌和原有团队，只在重要岗位派驻主要负责人，将立白的文化和管理模式引入蓝天。

　　高额利润是收购主因

　　一位资深日化业人士对本报记者透露，牙膏的高额利润和低门槛其实是立白进军牙膏市场的主要原因。他表示，目前生产牙膏甚至不需要卫生许可证，只要有生产许可证就可以了。

　　同时，牙膏不属于化妆品，因而牙膏归国家质检总局管理而非卫生部或药监局。最主要的是，较之其他日化线产品，牙膏的利润比较高。“两块和十几块的牙膏固定成本差别都不大，渠道商基本是在为生产商做搬运工，如果一款牙膏卖到八九块，那生产商的利润就有百分之二三百了，这比洗衣粉的利润高多了。”一位日化企业内部人士对本报记者透露。

　　专家观点

　　立白需克服水土不服

　　中国日用化工信息中心一位首席执行顾问对本报记者表示，南方民营企业立白收购北方国有企业蓝天，仍面临不少“水土不服”的困难。

　　立白曾做洗发水

　　第一，立白的产品经验不足，最近多头出击、频伸收购之手会面临人力、物力、财力不足的危险。立白以前也出过洗发水、花露水，因为消费者有“用洗衣粉洗头”的胆怯，卖得一直不好，不久便退市了。立白以后推出的沐浴露等产品也都采用新品牌，避免“洗衣粉”的印象。

　　第二，立白是南方的民营企业，蓝天是北方的国有企业，南派与北派文化本来就有冲突，而且蓝天还有10%的股份掌握在政府手里，两家公司在管理上能否融为一体，都很难说。

　　第三，“蓝天”、“蓝天六必治”品牌的去向如何，能否在立白手中再现辉煌，与立白自有牙膏品牌会不会形成冲突，都是立白需要深思的问题。（张昀）