MP3数码摄像机等时尚家电产品热销，消费主力年轻化　苏宁50亿货源赶“年货大集”

　　本报记者李格英

　　过去一直不被家电连锁重视的正月市场，如今也开始走向前台，充当起商家转变营销思路的“急先锋”。将春节长假打造成与“五一”、“十一”黄金周不分伯仲的销售高峰，一直是家电连锁商家梦寐以求的。特别是在家电连锁竞争日趋激烈、行业利润日渐下降的背景下，销售热点“强刺激”已经成为众多商家力求不败的“杀手锏”。据了解，春节黄金

　　家电卖场打响“年货大战”

　　实际上，春节前半个月，东莞苏宁电器就针对春节市场展开了全面营销攻势。苏宁电器更是早早提出“把家电当年货卖”的新概念，引发家电卖场“年货大战”。据了解，针对春节市场家电消费特别需求，苏宁电器“年货大集”调集50亿元货源，力图全面覆盖市场。为吸引消费者关注，苏宁在春节前一周就抛出许多特价电器。“在七天长假内，苏宁各个门店的销售额同比都有了不同程度增长。”东莞苏宁电器总经理周俊说，“七天内每天销售额与平时周末不相上下，这是新情况。”

　　正月市场折射消费方式变化

　　家电市场正月期间出现火热场景，来源于本市消费者在消费方式、消费能力上的变化，也透视出家电市场激烈的竞争态势。“家电连锁扩张在去年出现了新高潮，店面总量几乎增长了一倍，整体市场仍然在扩大，这就意味着连锁企业单店销售额还有上涨的空间。”东莞苏宁市场部有关负责人表示，“在去年基础上，本市家电连锁店面数量今年还会成倍增长，如果按照年增长10％的幅度推算，销售增长趋势还会延续，所以第一季度的销售对于家电连锁完成全年大局至关重要”。

　　“每次黄金周后，卖场都会有十几天的销售低迷期，今年春节来得早，二月份销售淡季时间会相对延长，充分挖掘潜力，争取更多市场份额。”苏宁市场部负责人告诉记者。

　　时尚家电产品市场占有率近四成

　　“实际上，苏宁电器提出家电年货概念主要还是针对数码类家电产品来的。”苏宁市场部透露说，“以数码、IT、通讯为代表的3C产品在传统家电销售渠道中所占比例越来越高。以前，数码摄像机、照相机、MP3、MP4这些时尚家电产品占家电连锁销售额比例不足20％，去年这些产品销售额比例已接近40％，正月期间市场占有率更超过40％，这一方面说明春节家电销售市场的独特性，另一方面也证明家电连锁渠道正在成为数码产品销售的新生力量。”

　　“这是因为春节长假期间年轻消费者已经成为购买主力。”苏宁营销部经理燕良表示，“很多年轻人都是冲着最前沿的数码产品和手机来的，其消费很有魄力。正月初三一天内，仅数码类产品的销售额比例就达到60％，而且绝大多数都是由年轻消费者埋单。”