从小商人到大企业家:"印尼船王"王景祺的三级跳

　　中新网北京2月14日电(记者 刘利君)一个偶尔的机会涉足船业，却没有想到成为“船王”；在木材业、船务业经营颇佳，却又扩充到矿业、能源、种植等领域；感觉家族管理的弊端，便费尽周折转型到现代化管理。印尼BSG集团主席王景祺的三级跳，完成了一个小商人到大企业家的过渡，事业也由此开始新的篇章。

　　上世纪初，王景祺的父母从厦门来到印尼泗水。父亲很重视教育，他跟随几个朋友

　　王父初到泗水时是一名小职员，后来有了一些本钱，就开始在泗水与雅加达之间从事土产贸易。少年的王景祺表露出了经商方面的天赋。那时他的父亲在马都拉做咸鱼生意，有一年雨季来了，捕鱼的季节到了，亦正值王景祺的假期，父亲让他去那里看看，增长见识。他去了以后，看到有渔民在海中捕鱼，卖米、油的人便在另外的船上和这些渔民做生意，因为渔民出来捕鱼一般都历时数月，他们便用鱼来换取所需要的米和油，捕到的鱼也只能做成咸鱼。当时咸鱼包装都很简单，王父转手卖出去价格很低。因为鱼价起落太大，再加上经营咸鱼很辛苦，王父不想继续做了。王景祺就自己跟渔民商量，告诉他们改变包装方式，采用木箱包装，把咸鱼按等级分开包装，价格亦拉开档次，他组织他们将包装好的鱼卖到万隆，价格比以前高出许多，渔民们赚得也多，都很感激他。

　　“不少渔民因此都赚到了很多钱，如果现在我回去，相信他们还会很热情地招待我。”王景祺在接受《中国经济》月刊采访时，忆及往事，非常高兴。

　　王父后来继续做农产品贸易，王景祺长大后不愿子承父业，他总觉得做贸易没有资产，只是赚佣金而已，他想做实业，“企业要有资产才能复式性地累积增长。”

　　出于这种思路，他决定自己生产产品，大大扩充父亲的生意。1954年，他开始做木材加工，逐渐积累资金。1968年，他将多年生意累计起来的85万美金投资做原木开采，出口到日本，生意一直很好。

　　1974年，石油危机爆发，亚洲经济受到较大影响，日本尤为严重。以日本为主要原木出口市场的王景祺的生意亦受到株连。这一年4月，木材上船价(FOB)每立方米73美元，到12月，就降到18美元，行情太差，日本企业不派船来装原木。眼看着原木都坏掉了，王景祺心急如焚，就想原木要出口不能只卖上船价，而要卖到岸价(CNF)，为了到岸价，就必须有自己的船队。从这时开始他就有强烈的组建船队的想法。

　　当年，他在香港成立船务公司，“香港航运人才多，而且香港银行方面对船务公司比较了解，以便今后扩大公司。”当时一条船276万美金，他的资金不够，就向香港银行贷款购进一条船。“资金还不是最大的问题，最困难是怎么经营船务。”他完全是门外汉，只是聘请了几个老船长。他就在这种有限的条件下，苦苦经营。他不断学习，从老船长处学习经验，亦要根据具体情况做出合理判断。

　　1977年，王景祺在印尼收购一间船务公司，配合香港船务公司发展。由于当时印尼政府限制外国船务发展，王景祺在印尼的船务公司赢得机会快速发展，同时，有了印尼公司的配合，香港的公司亦发展很好。

　　到上世纪80年代初，他拥有了5条船，专门运载原木出口到日本、韩国、台湾等地，资产达到一千多万美元。公司逐渐发展起来，目前，这家印尼船务公司专营散装货船及船代理，拥有30多艘运煤(木材)船，由他最小的弟弟负责经营，并于去年挂牌上市。

　　1981年，印尼政府开放经营液态轮船运输，王景祺感觉其间定有巨大的发展空间，果断申请了营业执照。这样配合集团多元化经营的思路，将业务扩充到石油运输。当时共有11家公司申请了营业执照，不少公司都是拿到营业执照后转卖，而王景祺认认真真地做生意。天道酬勤，当时11家公司中至今亦只有他一家公司存活并发展起来了。

　　在石油运输领域累积了三四年经验之后，1984年，王景祺又开拓了石油化工产品运输。在此过程中，接触到了很多跨国公司，建立了很好的人脉，同时，公司内部组织日益强化，王景祺便依靠自己的优势往化工专业船队发展，运输石油化工产品，当时是香港第一家石化产品运输公司。目前公司在亚洲排名前列，竞争对手只是日本和欧洲的船队。“我们公司可说是船龄最小，规模最大，设备最好的。”

　　他亦不断开拓中国业务。2004年，船队在中国码头停泊600船次，平均每天有两条船到达中国珠三角、长三角区域码头。

　　现在他已拥有一个价值10亿美元的船队，拥有60多艘油轮及化工品轮，大的达到15万吨，2005年产值达2.8亿美元。

　　虽然在印尼发家，但他并不依赖印尼市场，他的态度是市场亦要多元化。因为父亲早年经营农产品贸易，早在1968年，王景祺就介入种植业，种植咖啡豆、树胶、茶叶、棕榈等。上世纪80年代曾控制了印尼出口到中国70%的咖啡豆。目前公司在印尼爪哇、加里曼丹岛拥有面积达52.5万亩的农场。

　　他眼光很好，当咖啡豆生意欠佳时，他便转型到其他行业，发现中国木材行业火起来，就将中国木材出口到美国。当时尚没有人出口木材到美国，美国方面非常挑剔，王景祺出口过去的产品100%不合格，但王景祺还是继续做，因为他知道美国市场大，中国供货量大，可做的空间很大。在亏本一两年后，终于赢得市场。后来亦有很多跟风者，但已无法超越。“早走一步，自然赢得先机。”王景祺说。

　　1989年，船队在拉运煤业务时，王景祺发现煤矿也好做，便成立矿业部，替人经营煤矿，1997年，他聘请中国抚顺经验丰富的技术人员，从勘探开始做，“我们脚踏实地，不急不忙，慢一点开采不要紧，一定要扎实。”2005年9月29日，一个新煤矿投入生产。

　　现在煤矿储存量达5亿吨以上，后来他在报上看到有家煤矿储存量达20亿吨，他告诉儿子：“你不要骄傲，还有很多人比你做得更好。”

　　之后，他又开采石矿，生产石料，出口到新加坡。不久他又投资石油业，聘请专业人士，从勘探、开发生产，逐步推行。王景祺说：“公司一定要多元化发展，才更有发展空间。”完