“坏名声”反成广告

　　如果问任何一个哥伦比亚人，他们国家什么最出名，回答一定是美女加咖啡。而如果同一问题问到其他国家的人，答案可能就不太一样了，也许有人会说是毒品，也许有人会说是绑架，也许有人会说是枪支泛滥，似乎哥伦比亚的社会治安状况不佳在世界上是最出名的。在多数哥伦比亚人对这种“声名在外”深恶痛绝时，有人却将这个“坏名声”变成了自己产品的最好广告———哥伦比亚出产的防弹衣是世界上最有安全保障的，因为它诞生于“枪林弹雨”之中。

　　苦心研制防弹时装

　　米盖尔·卡巴耶罗就是这个聪明人，他利用自己祖国———哥伦比亚的“坏名声”，在国际市场上引来了数百客户。他的公司生产并出口的是外套、夹克、衬衣和短袖衫等服装，但与一般服装厂不同的是，他生产的这些服装都有一种特殊的功能———能够抵御子弹和手榴弹碎片的袭击。

　　14年前，当时还在攻读工商管理专业的卡巴耶罗用借来的10美元创办了这家公司。而他第一件作品的创意来源于一些保镖的抱怨，那些保镖因为嫌防弹衣太重，总是把防弹衣扔在车里。为什么防弹衣不能做得更轻巧、更美观呢？卡巴耶罗开始研制既舒服又能够保护人体的防弹衣，他把许多警用和军用衣里的防弹钢片缝进一件皮衣，不仅太重，而且太引人注目。此后，如何减轻重量但却不影响防弹衣的功能一直是卡巴耶罗努力追求的目标。

　　卡巴耶罗介绍说：“我用各种分量轻而又能够吸收大量能量的材料做试验，用聚酯纤维等做成了大衣、风雨衣、衬衫、夹克、短袖。”现在与一件相同功效的4.8公斤普通防弹衣相比，卡巴耶罗的公司生产的成品防弹衣重量减少到了3.5公斤，而且它的最大优点是，在纺织物下“不会让人觉察到防弹片的存在”。通过多年的试验，卡巴耶罗的公司现在使用的面料都是可以百分之百扭曲和洗涤的，材料的寿命可以达到5年。

　　不久前，卡巴耶罗还将自己的防弹时装带上了T型台。在上周墨西哥瓜达哈拉举行的年度国际时装节上，数十名模特面对拉丁美洲最好的服装设计师们，分别展示了卡巴耶罗设计的130件防弹时装。卡巴耶罗的观点是：“如果它们在哥伦比亚被证明有效，那么在全世界任何一个地方都会被证明有效。”果不其然，数百名墨西哥观众为之疯狂，他们认为，在社会治安日益恶化的一些大城市，拥有卡巴耶罗防弹时装是完全有必要的。

　　特种衣服受到热捧

　　卡巴耶罗的公司在哥伦比亚不是唯一一家生产防弹衣的公司，但却是第一家向警卫、警察、军队、企业家、政府领导人以及新闻记者等高危人群提供各种防弹衣的公司。他的产品分三个系列，至于质量，每一件成品都经过各种口径的枪弹，包括乌齐冲锋枪等的防弹测试，价格从290美元到2900美元不等。卡巴耶罗自己最推崇的是VIP产品，这种专供各国元首选用的专利产品仅重1.2公斤，被认为是“最先锋派”的衣服。

　　如今，卡巴耶罗防弹衣不仅在哥伦比亚受到普遍欢迎，而且在国际上很快打开了市场。目前，它已经出口到14个国家和地区，最大的市场在巴西，接下来是墨西哥以及其他中美洲小国，伊拉克和土耳其也上了他的销售国名单。还有不少国家的政要也穿上这种防弹服，成了防弹服的“活广告”。比如，总是穿着他那件著名红衬衫的委内瑞拉总统查韦斯，西班牙王储菲利佩夫妇等名人政要都曾为自身的安全求助于卡巴耶罗。在他现在数以百计的客户中，有不少人是拉美各国的总统候选人。

　　卡巴耶罗对于防弹衣的热销有着这样的解释。他说：“有一次在意大利，有人对我说这样的防弹衣只可能诞生于哥伦比亚这样的国家，这对我而言是莫大的悲哀，但的确也是事实。不过，现在形势不同了，自从乌里韦总统执政以来，哥伦比亚国内安全形势不断好转，所以国内需求不那么多了，而‘9·11’事件却刺激了防弹衣在全世界的销售。现在，我们公司80%的产品销往国外，哥伦比亚国内的销售额只占20%。如果不是国际市场的大量需求，我们可能早已经破产了。”

　　（责任编辑：奚天宝）