凤凰的，也是世界的

　　经过两次痛彻心扉的冲击，正当全国照相机行业陷入低谷之时，凤凰却率先逆势而上，振翅高飞，融入了全球化大循环之中，一跃成为世界光学球面玻璃生产的五强之一。

　　这是一次脱胎换骨的洗礼，这是一次浴火重生的历程。

　　以“融入大道、占领两厢”为核心的“大光学”战略，将凤凰与跨国公司的关系由竞争变成合作，由对抗转为双赢，成为“对接长珠闽、融入全球化”，走新型工业化道路的生动实践者。

　　凤凰，走出了一条擦亮民族品牌的成功之路。

　　风云突变，凤凰遭遇市场严冬

　　上世纪80年代，中国相机工业曾一度辉煌，相机成为我国机电出口的重要产品之一。

　　然而，进入90年代，风云突变，中国相机工业经历了“低谷15年”：

　　——从1990年开始，进口相机蜂拥而入，特别是走私进口相机大量涌入国内市场，几乎在一夜之间占领了国内相机市场的半壁江山。国内相机厂家面对突如其来的形势变化显然缺乏准备，一年之内，全国共有37家相机生产企业关停并转，一些知名品牌如长城、红梅、虎丘、珠江等纷纷淡出市场。当时，人们戏称，中国照相机工业只剩下两只鸟，一只是海鸥，一只是凤凰。

　　21世纪伊始，数码技术广泛运用于相机上，一场新技术革命令世界相机产业格局经历了一次重新洗牌。数码相机操作简单，成像清晰，迅速得到市场的认可，并以排山倒海之势挤占了传统相机市场的大部分份额。在数码相机的冲击下，海鸥“夭折”了，只剩下凤凰单飞了。

　　单飞的凤凰日子也不好过，曾连续3年亏损。尽管及时开发出303单镜头反光照相机这一新产品，暂时缓解了困难，但由于其对摄影知识的依赖性，消费范围受到限制，不及自动傻瓜机和数码相机受宠。而受成本竞争力所限，凤凰开发的傻瓜相机也无法与沿海合资及外资企业竞争；受技术能力所限，凤凰在数码相机领域又无力与各跨国公司产品抗衡。凤凰相机市场份额逐年减少，年产量从最高30万台缩减至不足10万台。

　　在严酷的市场面前，凤凰遭遇了真正的冬天。

　　“大光学”战略，凤凰插上腾飞的翅膀

　　困难的背后就是机遇。中国相机企业如何重整旗鼓，就要看谁更能准确洞察产业发展态势，找准企业前进的方向。

　　2000年12月，凤凰人未雨绸缪，就企业未来发展战略展开了一场大讨论。

　　当时的现实是：一方面，在世界范围内，相机研发制造技术与专利都掌握在跨国公司手里，新技术所需要的材料及零部件采购渠道也是跨国公司的独有资源。凤凰要想形成自成一体的产业链体系，从而与跨国公司在产品方面展开竞争显然是不切实际的。

　　另一方面，数码时代的到来为光学应用拓展了广阔空间。光电子无可争议地成为信息产业的主角之一，有专家甚至预言，光学技术在21世纪将会像20世纪微电子技术那样迅猛发展。以光的方式采集信息的CCD工业已进入各个领域，在扫描仪、传真机、摄像机、摄录机、数字照相机等仪器上的应用使其发展前景无可限量，

　　怎么办？凤凰人作出了困难的、但至今仍为世人称道的抉择：突破长期以来只依靠传统相机的局限，发挥自身品牌知名度较高、劳动力成本低、加工经验丰富的优势，在国际经济一体化的大背景下，实施“大光学战略”，积极融入全球化的洪流之中。

　　这一战略以光学制造为核心，将凤凰融入全球数字技术产业链，同时分阶段有步骤地稳步打造凤凰品牌的光学数字技术产品，如运用新技术的照相器材、光学仪器、光学影视、投影机、光引擎等。

　　凤凰人将实施“大光学战略”的具体策略形象地概括为：融入大道，占领两厢。

　　——与跨国公司合资合作，资本面融为一体；承接跨国公司的业务，逐步使跨国公司在合作中转移技术，技术面融为一体；贴牌经营销售，市场面融为一体。

　　——一方面做精做细现有产品，形成公司特色、经典的产品群，占领相应的市场，挖掘市场存量，维持一定的市场保有量；另一方面形成自己的核心竞争能力，做一流的跨国公司配套供应商，使凤凰成为跨国公司产品产业链中的不可缺少的一环。

　　新战略将凤凰的市场角色作出了深刻调整：从一名跨国公司的竞争者，转变为它们的配套商，如同一条小舢板，跟随巨轮共同前行。事实证明，这看似低姿态的做法，反而让凤凰插上了腾飞的翅膀，为凤凰的再度辉煌奠定了扎实的基础。

　　“光学三重奏”，凤凰再度一飞冲天

　　来到凤凰，记者被公司上下共谋发展的精神所激励，被一派热气腾腾的生产场景所感染。

　　公司负责人告诉记者，“大光学”战略实施以来，凤凰无论从精神面貌还是在生产方式上都实现了新的飞跃。光学配套产业后来居上，尤其在光学球面玻璃的生产方面已经进入了世界同业前五强。佳能、奥林巴斯等世界知名企业的产品中，相当一部分使用的就是凤凰生产的镜片。

　　“把配套工厂直接设在跨国公司门口。”这是凤凰人的又一成功之举。

　　珠江三角洲、长江三角洲已成为全球制造业转移中心，要想融入全球经济产业链中，就必须对接长珠闽，与国际大企业合作。同时，这也是为了适应跨国公司“零库存”生产体制的需要。凤凰毅然决定：挺进沿海发达地区，融入经济强势中心，寻求异地发展，进而推动整个凤凰的事业。

　　在短短的4年时间里，“光学三重奏”在凤凰激情演绎。

　　——2001年，凤凰首先进军珠江三角洲，投资3000万，用6个月的时间兴建起广东中山凤凰光学加工基地，迈出了异地化发展的第一步。凤凰（中山）于2002年7月正式投产后，实现了当年投产，当年盈利，此后生产经营状况几乎一年一个台阶，发展迅速。

　　——2003年底，凤凰决定在上海建立一个更高规格的光学制造基地。经过半年的紧张建设，面积达3万平方米的新工厂——凤凰光学（上海）有限公司在上海嘉定落成。2004年8月，来自世界各地的60多家跨国公司代表出席了开业典礼。

　　——2005年4月，世界500强企业日本富士能公司与凤凰合资组建了凤凰富士能有限公司，从而开始了凤凰与跨国公司的战略联盟。合资公司成立以来，无论是订单保障、品质提升，还是物流改善、技术升级，都获得巨大的发展。现在年产值已经过亿元，月镜片产量超过300万片。

　　在8小时经济圈内，上海、广东、上饶三个生产基地利用各自的优势和定位，在机制、市场、人才、管理等方面实现良性互动，从而构建了凤凰“大光学”体系。凤凰已经成为跨国公司在中国内地的首选供应商。目前，凤凰光学月产球面镜片达到1100万片，产品仍然供不应求。

　　对接长珠闽，融入全球化，凤凰再次一飞冲天。2005年，光学镜片加工销售收入达到创纪录的4．3亿元，是2001年的11．5倍。

　　凤凰集团负责人为我们描绘了发展蓝图：以光学镜头、光学仪器为龙头，以加工、精密制造、数码加工为支撑，和跨国公司开展更加紧密的合作，“十一五”期间，力争实现销售收入20亿元。在成为世界镜头主要供应商之后，终极目标是要把“凤凰”商标贴在具有世界领先技术的整机产品群上，使民族品牌享誉全球。

　　凤凰的，也是世界的。全球化浪潮激情奔涌，凤凰必将潮头戏水，振翅翱翔。

　　记者感言

　　贯彻和落实科学发展观，不是一句空洞的口号。凤凰光学仪器集团公司的“大光学”战略，以其生动的实践，取得了令人叹服的成果。

　　诚然，国有企业要取得成功，生产、管理、销售等诸多要素都非常重要，但最关键的一点，莫过于制定科学的发展战略。在国际分工日益细化的今天，江西的国有企业通过科学地分析国内外行业发展的态势，准确定位，既不盲目自大，也不妄自菲薄，找准发展方向，制定合乎自身实际的发展战略，勇敢地置身国际分工之中，在与国内外同行的合作中学习先进的技术和管理经验，这不失为一条发展壮大的有效途径。凤凰的成功，是战略的成功，也是参与国际分工与合作、走新型工业化道路的成功，值得广大国企学习和借鉴。（本报记者胡勇飞）