自视过高没啥好处 新车定价切忌“一厢情愿”

　　古法称，知己知彼，百战不殆。说的是作战前必须先了解己方和对方的实力，做出全面的权衡，制订正确的策略，方可在对战中拥有十足的把握。

　　道理谁都明白，但真正落到自己身上，不明白的倒是大有人在。

　　几天前到一个企业参观，看了他们新开发生产的一款新车，觉得有些话实在是不吐

　　这家公司的长项是生产皮卡车，现在生产的这款新车却是款SUV。如果纵向对较的话，这款车比他们之前生产的皮卡是有很大进步的。无论是驾乘的感受，还是做工方面，均有较大程度的进步。在试完这款车后，我顺便询问了一下这款车的价格，结果却让我大感意外。该公司的人对这款车抱有极高的期望值，称这款车的最高配置价格将在15万元左右。他们想听听我对这款车的市场预测及意见。我想了半天，只有默然。

　　有些话实在不好明说，这是人之常情。但对于这样一个企业，我觉得他们实在是高估了自己产品的影响力和号召力了。汽车市场本身就是一个残酷的战场，一招不慎就可能满盘皆输，所以必须对自己及竞争对手的情况做充分的了解。15万元可以在现在的市场买到什么样的车？我可以轻松地从市场上列举出十多种品质优秀、口碑极佳的中级车，与这些车型相比，这家公司的新车实在没有什么优势可言，既如此，你拿什么资本去争取新的客户？

　　这里还没有谈到品牌影响力对消费者的影响。一个声誉好的汽车品牌，本身就是一种价值。论到品牌影响力，该公司更没有太多资本可言。在这种情况下，对自己产品盲目地自信，其导致的结果是可想而知的。

　　“亡羊补牢，其时为晚。”但在汽车市场，这句话并不适用。无数的大汽车品牌在中国频遭滑铁卢，就是因为在产品上市之初价格策略的失误或是产品质量的问题，虽然其后奋力补救，但仍无济于事。最终不得不惨淡退出市场。由此可见，任何试图谋取高额利润的侥幸心理最终都可能遭致市场无情的惩罚。一款汽车产品，其定价可能直接决定其成败，因此在定价方面决不可一厢情愿，否则后果不堪设想。 (深圳商报高晓宁)