家电卖场圈地二三级市场

　　竞争是商界里永远不变的主题，谁瞄的准、下手早，谁就能抢得先机、赢得市场。这狗年一开春，国内几家知名的家电连锁卖场又有新动作了。

　　经过了数年对一级市场的“开荒”，目前就辽宁省来说，国美、苏宁等家电连锁卖场基本完成了沈阳、大连等一级市场的布局。面对国内市场的巨大容量，家电卖场又将今年的主要目标指向了二三级市场。

　　据悉，省内就将有多家家电连锁卖场相继开业。3月份，国美在鞍山将要开设第二家门店，而在阜新、铁岭等地的开店，更将使其版图不断扩大。而苏宁今年在省内二级市场也将开设六家门店。

　　二三级市场蕴藏消费潜力巨大

　　其实，国美在去年的八月份就高调宣布其正式进军二三级市场。当年国美在二级市场葫芦岛开设了一家连锁店面。半年时间，国美在葫芦岛的销售已经占到了当地50％的市场份额。“就是省内的一个小城市，曾经有一个消费者一次性就购买了20万左右的家电产品。”沈阳国美电器管理中心总监尹福山表示，二三级市场的消费潜力不可小视。

　　苏宁于2004年、2005年分别在抚顺、营口开设了两家门店。根据2004年、2005年的报表显示，在这两个二级市场的门店中，平板电视的同期增长率与沈阳、大连地区差不多。虽然二级市场的基数很小，但是这些地区的消费者购买大尺寸液晶的数量却超出了沈阳和大连地区。

　　在大多数人的观念里，小城市的消费水准比大城市要低许多。但是在商家眼里，这个观念非但不准确，有时候更是恰恰相反。像沈阳这样的一级城市，虽然人口众多，市场上也汇集了很多高端产品，但是真正有能力去消费高端产品的人却只有一部分而已。而在鞍山、盘锦等一些经济比较发达的二级城市，包括像海城这样的县级市中，人们的消费水平并不低，对于一些高档商品有很强的购买力。

　　沈阳苏宁电器总经理陈琦从全国市场容量的角度肯定了二三级市场的巨大潜力，“从国内市场的大容量来看，一级城市的市场容量并不占大的份额。全国的城镇人口也只有4亿，而另外8亿的非城镇人口基本分布在二三级乃至四级市场。所以这个市场的空间非常大。”

　　比品牌比服务二三级市场要精耕

　　虽然有多年在一级市场经营的经验，但是家电连锁卖场在二三级市场的经营并不比在一级市场的难度小。这就要求各家电连锁卖场在二三级市场中更要精耕细作。

　　首先对提供的货源进行细化，针对不同城市的市场需求提供不同的产品货源。同时对各个区域也要进行细化。就辽宁省区域来看，国美、苏宁都按照自身的规划成立了几个区域，将一个宽泛的市场进行了相应的细化。

　　其次，在管理上更要突出专业化，国美为此在全国成立了一个二级市场的管理中心。这个管理中心对各部门的协作、配合起到了一个桥梁纽带的作用，从而强化了对二级市场的管理。

　　从目前的形势来看，家电经营者都将竞争的重点放在了品牌和服务上。本报记者李阳张卉