苏宁和国美约好今年不打“价”？(图)

　　苏宁电器董事长张近东

　　国美电器总裁黄光裕

　　“粤家电企业欲抱团对抗大卖场”消息传开不久，来自厂家的“强硬”暗示终于引起了国美、苏宁的注意。

　　近日，业内有传言称，国美和苏宁已经结成攻守同盟，协议放下价格屠刀，并就厂商合作等形成一致意见。

　　按目前的说法，双方的协议主要有两方面内容：一是今年不挑起大规模价格战；二是厂家合作互通有无。情况究竟如何？

　　本报记者周裕妩摄影报道

　　此次传言出来绝非“空穴来风”。去年7月，国美到南京开店，引起苏宁等当地势力的强力抵制，大部分家电品牌被打折销售，家电厂商关系一时陷入历史低谷。之后，国美进行人事和架构调整，素以“强硬”作风闻名的营销总经理李俊涛退居二线，一批被认为与厂家关系较好的人员被推向前台，当时就有分析人士认为，这反映了国美的一种姿态。但对价格协议一事，涉及到的几方各有说法……

　　国美、苏宁：

　　闪烁其词“不会吧”

　　对于双方达成协议的传闻，苏宁某高层昨天在接受本报记者电话采访时既不肯定也不否定，只是笑称：“应该不会吧”。他表示，其实在2005年，厂商关系并没有像外界所描述的那样恶劣，但随着企业的发展和成熟，慢慢对某些问题就会有标准去衡量，也会逐步走向理性。他强调，苏宁在2006年的重要任务就是加强自我约束，加强内部管理，强调和供应商能够实现共赢的合作。

　　出奇相似的是，国美有关高层在接受本报记者电话采访时第一句话也是闪烁其词的“不会吧。”不过他随后表示，并不清楚这个传言的准确程度。“国美和苏宁、永乐的高层私底下都是好朋友，但不存在任何协议的事情”。他告诉本报记者，国美昨天内部会议讨论的就是如何从竞争到竞合，竞争肯定是必然的，价格战肯定也会打，但怎么打则会以市场为导向。他认为，很多时候，不是商家而是厂家自己挑起价格战。

　　国美该高层表示，2005年厂商之间的矛盾并不是本质上的矛盾，而是由于发展速度不同产生的摩擦和矛盾，而通过2005年的磨合，厂家应该都能适应国美的速度，相信这个磨合的过程已经结束了。

　　家电厂家：

　　有所期望但存在怀疑

　　记者昨天在采访中了解到，不少企业对这个协议抱有期望但是也有怀疑。

　　某彩电企业销售老总昨天告诉本报记者，早在去年，国美、苏宁中有一方就已经有了这种想法。他认为，这其实是行业的迫切愿望，误会或许可以通过这种沟通来消除。但他表示，至于最终他们有没有走出这一步，结果谈成怎样就不好擅自下结论。

　　另一家彩电企业老总认为，国美和苏宁之前都有一个不太理性的太高的目标，想吃掉另外一家或者要盈利多少多少，但经过去年，他们应该能意识到，保证自己企业的利润和提高服务水平才是最迫切的。该老总坦言，国美和苏宁绝对不可能在利益上达成一体，只是希望他们在市场行为上能有个更为理性的游戏规则，无谓牺牲的幅度能够小一些。

　　也有业内人士认为，对于今后的发展态势还不敢妄加评论，虽然国美和苏宁都比较有势力，但他们在家电销售市场也绝对没有达到两家垄断的地步，市场并不是完全由他们说了算，如在山东有三联，在重庆有商社，还有全国连锁的五星电器，若有一家在当地搞价格战或者其他战术，难保“美苏”不红眼。

　　专家：不打价格战不表示不压价

　　帕勒咨询公司董事罗清启认为，如果双方真的达成了这种协议的话，这从侧面反映出商业价格战的疲惫，也反映出中国家电连锁的盈利模式就是依靠价格去竞争，没有后台的物流、信息、服务等能区别连锁企业运营能力的内涵，这种合作显示出家电连锁仍然处在一个非常粗放的发展阶段。

　　罗清启表示，中国家电连锁业打价格战，背后买单的实际上是制造厂商，如果两大卖场的价格出现某种程度的稳定，对厂家来说可能是有利的。但具体情况要看“美苏”把价格稳定在什么水平，这两家虽不打价格战但都把价格压得很低，对厂家也是不利的。所以说，“美苏”两家互不挑起大规模的价格战对厂家并不意味着就没有价格压力。因为对厂家来说，担心得并不是商家打价格战，而是担心他们把价格压低到什么程度，因此这个停战协定对厂家来说难说是利好。

　　而且，家电连锁业是个开放的市场，也是新的资金大量涌入的市场，很多新企业在进入，其他的小连锁企业也在成长，所以，罗清启强调，国美与苏宁的价格停战协定并不能阻止家电零售领域的价格战，其他成长型的连锁企业仍然会依靠价格去攫取市场份额，而他们的价格战反过来会影响国美与苏宁的价格，从这方面看，这个停战协定的意义并不大。

　　律师：

　　暂不涉及不正当竞争

　　由于国美、苏宁在国内市场占据较大份额，这种价格协议会否涉及不正当竞争？广东博浩律师事务所律师李健认为，目前国内还没出台《反垄断法》，《反不正当竞争》有一些条款会涉及到企业控制价格的问题，但主要是针对在市场上处于垄断地位的公司，家电零售现在是充分竞争，暂时不会涉及不正当竞争的问题。