借促销清理库存、为新品集聚人气，数码相机销售淡季不淡　节后，并非传说中的鸡肋

　　与以往不同，春节销售高峰过后，东莞的数码相机市场并没有归于平静。这根淡季的鸡肋并没有被精明的商家抛弃，相反，他们在促销方面似乎更卖力了——令人眼花缭乱的大力促销，让人目不暇接的新机上市，将这个本属淡季的二月打扮得颇为热闹。此外，“柯尼卡美能达退市清仓”的消息更是激起涟漪一片。

　　清理库存为新品让道

　　今年春节，数码产品的销售一路疯涨。

　　“实际上，苏宁电器提出家电年货概念主要还是针对数码类家电产品的。”苏宁市场部透露说，“以数码、IT、通讯为代表的3C产品在传统家电销售渠道中所占的比例越来越高。以前，数码摄像机、照相机、MP3、MP4这些时尚家电产品占家电连锁销售比例不足20％，而去年这些产品销售占比已接近40％，正月期间的市场占有率更是超过了40％，这一方面说明春节家电销售市场的独特性，另一方面也证明家电连锁渠道正在成为数码产品销售的新生力量。正月七天假期各大家电卖场手机、数码相机、MP3等时尚数码产品销量直线上升，来源于东莞市消费者在消费方式、消费能力上的变化，也透射出东莞家电市场激烈的竞争态势。”

　　每次黄金周后，卖场都会有十几天的销售低迷期，今年春节来的早，二月份销售淡季时间会相对延长。因而节后如何充分挖掘潜力，争取更多市场份额，是各大经销商与作为零售终端的各大连锁企业最为关心的问题。

　　同样，上游各家电品牌也是如此。由于3月将迎来新品推广高峰，借助春节之后清理库存以备日后再战意义重大，这也为2月的数码产品之战加了一把战火。

　　柯尼卡美能达全面降价

　　今年1月，柯尼卡美能达宣布全面退出影像行业。目前，东莞也出现了柯尼卡美能达数码相机价格全面下降的现象。

　　“广深那边早在春节就开始小范围的甩卖柯尼卡美能达的产品。”东莞的一位数码相机经销商说，“我们作为二级经销商只能跟着一级经销商走。”

　　同时，这位经销商表示，现在做这种产品比较好挣。一是柯尼卡美能达的高端相机技术上比佳能并不差，以往这一系列产品的降价幅度较小，现在由于上游经销商需要清理库存，开始大范围清货，价格下降幅度大，再加上索尼接手了其一年的售后服务，没必要担心产品质量和售后问题，因而现在销量较好。一是不用自已出现金压货，如果消费者要柯尼卡美能达的相机，都需要订货，而相比经销佳能、索尼等则需要自己现在出钱备货。

　　至于为什么会选在春节后全线清货降价，有经销商表示，春节是传统的消费高峰，谁都不会在这个时候选择大规模的价格战，而节后市场会相对平淡，这个时候选择清货降价，会保持销售的旺盛，同时也可为新品上市集聚人气。

　　行业观察

　　强者愈强

　　今年将是数码企业的洗牌年。

　　据记者观察，数码相机厂家利润下滑的状况将迫使一些厂家出局；一些厂家将会选择合并，以实现优势互补；一些厂家也会进行战略调整，如索尼将自己的IT业务定位转向于消费电子娱乐类产品；佳能则重点突出数码与打印的结合等。强者愈强的局面将进一步形成。

　　由于柯尼卡美能达的全面退市，欧美系数码相机中，只有柯达继续保持一枝独秀的地位。柯达从2003年年底才开始从传统胶片业向数码转型，短短几年，已经在美国本土市场夺取了数码相机销售量第一的宝座，在欧洲等5个国家获得销售冠军，在中国市场也跻身前四。今年数码相机市场仍将是日系天下，而韩系数码相机，则仍将是二线产品。而在日系企业里，佳能和索尼依然被广泛看好，奥林巴斯、尼康、宾得、理光等企业之间将激烈争夺市场老三的位置。

　　但对国产数码企业来讲，求一立锥之地都很难。“国产数码相机的市场份额已经可以忽略不计了。”东莞一位经销数码相机数年的经销商如此评价国产数码相机2006年的走势。他表示，总的来说，今年国产数码相机企业依然难有作为。

　　本版撰文本报记者陈志强本版图片均为资料图片

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　　促销令节后这个常规的销售淡季显得并不太平淡。