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讨价还价


http://www.sina.com.cn 2006年02月23日17:49 青年时讯

  中国人喜欢在买东西的时候和卖主讨价还价,其实是骨子里的“重农抑商”,对商人不信任的历史渊源所致。而欧美人好像对讨价还价并不热衷,有能力支付的,就按标价买,没能力支付的,就选择自己可以支付的标价买。在欧美和澳洲,中国人去中国人开的店可以讨价还价,但到当地人开的店就不可以了。

  记得在德国演出期间,一个同事要去买个空竹(一种杂技玩具),让我作翻译陪同

。买东西时,他很自然地按照中国人的习惯与店主讨价还价。我之前对他说最好不要这样,但他坚持让我翻译原话,结果招致店主一脸的不快。最后,同事还是按原价买下了空竹,掏钱之前还非常不满大声说,店主也太黑了。其实,他忘了他在德国,人在当地就应该遵循当地的规则。

  咱北京的秀水市场可谓有名,不久前,我和好友去了新秀水市场,在关门前5分钟,我们逛到一个鞋摊上,只见一个非常年轻的女售货员用英语粗暴地对一对外国夫妇吼道:“givememoney!给我钱!”然后一把抢过一张百元人民币,将一条皮带丢给他们,外国夫妇走了,那个女孩子却挥舞双手破口大骂:“穷老外,没钱别买东西!”

  这使我想到另一件事。2004年9月,老秀水还存在的时候,我陪一位澳大利亚朋友去买东西,我们刚走过几个摊位,就被一个售货女孩子叫住,她拉着这位澳洲帅哥的胳膊不放,搞得他不知所措,连连说谢谢并摆手示意不买。那个女孩用中文悻悻地说,我才不要谢谢,谢谢值几个钱。我听见后对那个女孩说,你太过分了!朋友问我,我和女孩在说什么,我把她的话翻译了过去,他当时瞪大眼睛,连连摇头。

  在许多国外介绍北京旅游指南的英文书上,秀水市场明确标明是可以讨价还价买东西的市场。既然知道商家的价格可以商讨,外国人当然也会在购买时按着自己的价格底线走,而中国人常说的买卖不在仁义却在对外国顾客上失去意义,个别售货员粗鲁的肢体语言和没有教养的行为也显得市场更为廉价,况且还是在如此著名的窗口行业。

  看来,对待讨价还价,中国人和老外都要学会“入乡随俗”呀!


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