淘货七招必杀技

　　近日，有媒体报道，砍价已成了一种新职业，沈阳一位邹先生就注册了全国首家砍价公司。记者随机采访了一些圈子内公认的逛街高手，得知现在高手们流行一句术语———称逛街为“淘货”，衣服样式好不好看，在高手说来就是“货色好不好”。既然逛街成了“淘货”，那么不仅仅要能慧眼识好“货”，更在于能以合适甚至低的价格拿下，几位高手总结了多年“淘”的经验，愿意与读者分享这套与服装店老板讨价还价的“方法论”。

　　第一招：盯准必备品

　　换季时买东西一定要炼就一双火眼金睛，买什么东西，买什么样的款式都要精挑细选。换季时最怕的当然是今年卖的衣服明年就不再流行，所以买东西要么就买每年都一定要用的，像保暖内衣、围巾之类的，要么就买没有流行趋势的，像取暖器之类的。如果一定要买衣服，那就一定要买式样相对简单，因为简约的时尚永远不会淘汰，而且简约款通常都是经典款。

　　第二招：盯准断码商品

　　换季商品中很多都是断码商品，女鞋不是34、35码的小号，就是39码的大号，衣服留下的也是如此，如果你娇小可人，小巧玲珑，如果你身材高大，那么换季甩卖绝对是属于你们的淘货绝佳时机。

　　第三招：不买贱的只买对的

　　超低的价格一直都是荷包最具有杀伤力的武器，或许什么都不缺，可是2折3折的超低折扣对眼球的吸引力简直就是无力可挡。可最便宜的并不一定就是最好的，如果你是一个追求生活档次和品位的人，那么在淘货时就一定要谨遵品质至上的原则，先看品质，再看价格，货比三家，不买贱的只买对的。

　　第四招：置身事外

　　便宜货又不是不要钱！越是便宜花的钱就越多，这是好多人在购回一大堆商品之后的感慨。有人说，最省钱的办法就是不花钱，不去商场里面逛，再便宜都不会把口袋里的钱给别人。这是省钱的最高境界了，一般人可是修炼不来的。

　　第五招：看到中意的衣服不可喜形于色

　　“在一些个性十足的服装小店，不经意间发现了令人眼前一亮的，并且能一见钟情的衣服的概率是非常高的。但是此时千万不可以像发现新大陆一样立马眉开眼笑，跑去向老板询问价钱。”“淘货”高手陈小姐向记者讲述着。“如果让老板察觉到你对这件衣服喜欢得死心塌地了，那么他往高里喊价的风险也就随之减少了许多。”的确，从刚刚开始发现喜欢的商品，并且有了购买欲望的时候，和老板的心理战就打响了。那么比较“行家”的做法又是怎么样的呢？陈小姐告诉记者：“发现好衣服的喜悦要藏在心里，脸上要不露声色。你可以漫不经心地先摸摸衣服的料子，或者对老板提出试穿的要求。价钱大可不必急着问。穿上之后，还可以再和老板过几招，比如问问这个款式还有没有别的颜色，即使身上穿的这个颜色你已经非常喜欢了；或者说‘要是袖子再长点就好了’之类鸡蛋里面挑骨头的话。这时，老板多半会打圆场，说这件衣服的好话，但你千万不能就随着他的思路走了。当他的好话说得差不多的时候，你就可以开始问价了。让老板觉得你不是特别喜欢，凑合卖了算了，所以开的价钱一般不会很高。”

　　第六招：杀价要心狠嘴辣

　　“当试穿后发现没有什么问题，一切中意后，和老板之间关于数字的拉锯战就拉开了帷幕。这段时间，最重要的就是不能心慈手软，要知道心软了，就得多掏银子，这没二话。”陈小姐很认真地说道。“有些时候，看准的衣服自己要有个心理价位，什么面料，什么款式，以及商店所处的地段是否为繁华地段等等因素都与商品的价格直接挂钩。一件纯棉的长袖T恤衫，一般质量再好的也就40到50元，可是很多老板会喊出100元以上的价格。此时，你大可以做出掉头就走的架势，以示老板不是诚心想卖衣服。老板们则会拉住你，向你说这是有牌子的正宗货，或是出口转内销的外贸货，质量有多好等等。而你却不必理会这一套，因为谁都知道真正名牌的衣服都在大商场，去小店买衣服图的是个性和时髦。所以，你可以喊出比自己心理价位稍微低点的价格，也许是他喊出价钱的三分之一都不到。此时，老板必然会向你加价，而你一定要坚持自己的价钱不能松口，大不了不买。几个回合下来，老板只要拗不过你，多半会在你开出的价钱上稍微加点，这也许就正好是你的心理价位，你也就给个台阶，点头付钱收货吧。”

　　第七招：天涯何处无芳草

　　众所周知，小店里的衣服是跟着一阵阵流行风而来的，很多时候在这家店里看到的衣服，在另外一家店里也能看到，有时也只是在细节的地方有些无碍大局的小变化而已。陈小姐说：“想跟风的话，就要多多了解一些行情，当然就必须要腿勤，要货比三家了。”其实陈小姐此时说的货比三家，指的就是价比三家，同样风格的衣服在不同的小店就会有不同的价钱，当然这也和衣服的面料、小店所处的位置相关。陈小姐接着介绍道：“对于此类的衣服，可以多在几家商店逛逛，若其中有店主流露出想和你商量商量价格的意向后，你也不必急着和他开始口水仗。你可以很轻松地说在别家店也看到过这样的衣服，质量不见得差，价格比你低一半，即使你以前根本就没有问过价钱，不是都说兵不厌诈吗？此时，小店老板们会很急切地表明你不识货，以那样的价格绝对买不到。当然，你可以很轻松地说一句去别家再看看，即使没有买到衣服，起码也摸清楚了行情。来到下一家店和老板理论的时候就有了心理准备，还下来的价钱也差不到哪里去了。”

　　本报见习记者王凌珏

　　《江南时报》(2006年02月24日第十九版)