南京酝酿中国3C“大洗牌”

　　本报讯（记者艾枚）南京家电“新年第一战”即将开打。南京家电市场的龙头老大———苏宁电器昨天高调宣布，在本周与3C家电群英“见真章”，将在珠江路店举行为期10天的升级特卖会，其后珠江路店将全面投入升级改造，预计将在5月份前后以全新面貌登场。目标很清楚，箭头就是奔着珠江路IT群雄去的。

　　苏宁新“官”上任

　　第一把火“

　　我今年的工作目标就是将苏宁在南京的绝对市场份额再提升10个百分点！”昨天，苏宁电器南京大区总经理陶京海的第一句话就让人闻到了火药味。

　　据悉，“提升10％市场份额”是陶京海在苏宁春季工作部署会议上和董事长张近东一起签订的年度目标责任书上签下字的，而按照南京目前的市场容量来算，这个10％的背后将是10多亿的净增销售额。

　　陶京海到任仅一周，就在一个月前，他还在深圳为大区总监，本周是他新“官”上任第一把火。不过，他此次选择的战场没有放在苏宁牢牢把持的核心商圈———新街口和珠江路，而是投向了在全国与“北京中关村”齐名的南京珠江路，显然是有备而来！

　　苏宁酝酿3C渠道

　　“大洗牌”

　　作为华东IT、数码产品的大型集散地，珠江路一条街盘桓了大大小小近千家大小商家。陶京海的感觉是“乱”。一是品牌乱，珠江路上出售的数码产品品牌种类很是杂乱，一些三线、四线的品牌也能找到；二是价格乱，一天一个价，一时一个价，一个产品几个价；三是服务乱，没有保障的售后服务，消费者的合法权益得不到保障。

　　去年5月，苏宁开出了其珠江路3C电器店，有力地冲击了原先以大卖场和专卖店为主的业态，但同时苏宁进驻这一年来也一直以“试水”的形式在经营，因为珠江路有它品类经营的特性：IT、数码、通讯的3C类电子产品的销售比例远远高于苏宁连锁店的平均水平，因此苏宁也于这一年一直在密切关注着珠江路店的销售特点摸索最合适的经营方式。

　　“这次，苏宁将对珠江路店进行全面的升级改造，在南京导入全新的3C电器经营理念和模式！”陶京海终于透露出了他本次南京攻略的核心内容。“我可以负责任地讲，这种模式将是颠覆性的，将全面引发国内现有3C电器销售渠道的大洗牌！”

　　全场特价千万让利

　　“引爆”南京

　　从陶总提供的促销清单来看，苏宁本周也的确是下足了本钱来给珠江路了个下马威了。“单纯从价格促销力度上讲，我放的可不仅是火了，我投入的资源和价格足够引爆整个南京。”陶京海说。

　　据苏宁电器营销部有关人士介绍，本次促销将联合国内外数百品牌，全面拉低珠江路3C家电的价格，重点将以电脑、数码、手机等品类为主，同时彩电、空调、冰洗、小家电等也投入了大量的促销资源，累计逾千万元。

　　具体到活动方面，其中品牌电脑全场6折起，如HP/M2051笔记本原价6999元，折后价3499元；联想100C笔记本原价9999元，折后价4999元；东芝M30笔记本原价12999元，现售6499元。

　　数码产品样机更是5.5折起销售，如索尼500万像素数码相机一款原价2800元，现售1598元；松下FX8500万像素数码相机原价2848元，现售1999元……此外彩电样机全场5折起售，指定手机机型最高让利500元；春季旺销的小家电产品也打起了全场特价。类似的价格清单足足有8页纸。陶京海表示，升级在即的珠江路店将在本周成为一个全场的特价电器展销中心，也成为珠江路乃至整个南京的电器“价格盆地”。

　　《江南时报》(2006年02月24日第二十版)